麵對行（háng）業“倒春寒”，農資人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉型陣痛期的（de）農資市（shì）場，變（biàn）得（dé）一片狼（láng）藉，舊傷未愈又（yòu）添新傷，農（nóng）資市場在艱難中前行，堅強的農資（zī）人能挺過去嗎？
1.市場疲軟，降價銷售成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價格戰時，這是一種無（wú）能（néng）又無奈的表現，但不可否認，價格戰是直接粗暴的強（qiáng）心劑，打上一針，農資銷售（shòu）就能見到起色。
當今，價格戰此起彼伏，但價格戰又不（bú）能打得明目張膽，畢竟這很容易被同（tóng）行所不齒，所以，各式促（cù）銷方式輪（lún）番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多（duō）到基層農資經銷商或者（zhě）農（nóng）資終使用者已經到了麻木的地步。
農資生（shēng）產企業從開（kāi）工至今（jīn），推出特價產品的次數比較密集，有些特（tè）價產品確實（shí）有誘惑力，經銷商沒有無動於衷的理由，而這些特價產（chǎn）品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就是（shì）用極低的價格，將別的產品（pǐn）排除在競爭範圍之內，當這種方式頻繁（fán）出現，農資市場毫無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢之的（de）
由於產品同質化嚴重，農（nóng）資（zī）產品價格相對透明，市場越不（bú）景氣，價格戰就打得越凶，迫於當前市場（chǎng）壓力。
如今農資市場不願推廣（guǎng）新產品，在投（tóu）入大量人力財力推廣一個產（chǎn）品，剛（gāng）有起色，後麵可能就有上百個產品同類產品跟進，價格（gé）不僅更低，效果（guǒ）還不一定遜色於新品，新品（pǐn）如果沒有足（zú）夠（gòu）的實力，就會在群雄“圍剿（jiǎo）”中黯然退場。
熱門產（chǎn）品危機重重，反倒是低調的產品，更有市場生存空間，這就造成低調做人又低調做事（shì）的獨特現象（xiàng），對於疲軟的（de）農資市場來說（shuō），招（zhāo）惹並不是一件（jiàn）好事（shì）情。
3.調整思路，集中兵力鞏固（gù）陣地
在農資銷售成本上升，且利潤（rùn）嚴重下降的前提（tí）下，如果秉持著四處出擊碰運氣的心態，效率和費用（yòng）就不成比例了（le），長此以往，業（yè）務人員收入降低，銷售（shòu）失（shī）去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到（dào）疲憊（bèi）不堪。欠款、服務、客（kè）情關係，這三點時時都（dōu）有可能成為身邊的爆破點。
果斷放棄一部分市場，將所有的銷（xiāo）售力量都集中（zhōng）到（dào）自（zì）己擅長的區域，一旦做（zuò）出品牌（pái）和（hé）影響力，在提高（gāo）銷量和降低風險的同時，也是有效抵禦競爭者的（de）有效策略之一（yī）。
4.西方農業模式解決“中國困擾”
消費者普遍認為（wéi）國外的天空藍、水清（qīng）潔、人講信用、有人性、政府有法製，所以這些農產品是安全的。因為以上原因（yīn），價格高一些也是“不（bú）貴”的，進口農產品這個標簽本身就代表了是“高價格”。進口農產品都是標準（zhǔn）化的，如同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網絡，尋求更廣闊的市場空間（jiān）
未來的農資市場，勢（shì）必會打破市場區域化，隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資（zī）銷售定會（huì）成為（wéi）一種發（fā）展趨勢，雖（suī）然那些曾經以及當下的農資電商紛紛（fēn）墜馬，但這不會影響（xiǎng）未來網絡農資的發展。
當前農資電商之所以紛紛夭折，一是生（shēng）不逢時，過於樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現有農資網絡搶生意，總想一竿子把競（jìng）爭（zhēng）對手（shǒu）都趕盡殺絕，世上的鈔（chāo）票都裝進自己兜（dōu）裏，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地（dì）利，再無人和，這就是農（nóng）資電商做得越（yuè）牛，就越是容易死亡的根本原因。
雖然當前網絡農資以低價衝擊傳（chuán）統農資市場，但網絡技（jì）術服務的缺口，卻一直沒（méi）人填補。大多數農（nóng）資人把更多的目光都投向網絡銷（xiāo）售平台（tái）的建設上（shàng），卻忽（hū）視（shì）與種植戶的直接溝通。當前（qián）較為火爆的粉絲（sī）轉換、直播營銷（xiāo）等，都是找準（zhǔn）突破口，抓住熟悉的領域（yù），與直（zhí）接用戶麵對（duì）麵的溝通（tōng）。一些農資圈外（wài）的互聯網平台，已經做到了付費種植（zhí）谘詢（xún）、付費提供種植方案、付費解（jiě）決農業種植所遇到的問題，而農資，則成為服務（wù）農戶的衍生（shēng）品。