麵對（duì）行業“倒（dǎo）春寒”，農資人如何（hé）才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉型陣痛期的農資市場，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，農資市場在艱難中前行，堅（jiān）強的農資（zī）人能挺過（guò）去嗎（ma）？
1.市場（chǎng）疲（pí）軟，降（jiàng）價銷售成為強心劑
有人說，當市場（chǎng）處處充斥著價格戰時（shí），這（zhè）是一種無能又無奈的表現，但不可否認，價格戰是直接粗暴的強心劑，打上一針，農（nóng）資銷售就能見到（dào）起色。
當今，價格戰此（cǐ）起彼（bǐ）伏，但價（jià）格（gé）戰又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被（bèi）同行所不齒，所以，各式促銷方式輪番登場，你方唱罷我登場，頻次繁多到基層農資經銷商或者農資終使用（yòng）者已經到了麻木的地（dì）步。
農資生產企業從開工至今，推出特價（jià）產品的次數（shù）比較密集，有些特價產品（pǐn）確實有誘（yòu）惑力，經銷商沒有無動於（yú）衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為特價促銷產品流通到市場。大家都抱有一種想法，那就（jiù）是用極（jí）低的價格，將別的產品排除在競爭範圍之內，當這種方式頻繁出現，農資市場（chǎng）毫（háo）無秩序可言。
2.熱門產品成（chéng）為眾矢之的
由於產品同質化嚴重，農資產品價格相對透明，市場越不景氣，價格戰就打（dǎ）得越凶，迫（pò）於當前市場壓（yā）力。
如今農資市場不願推廣新產品，在投入大量人力財力推廣一個產品，剛有起色，後麵可能就有上百個產品同類產品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜色（sè）於新品，新品如果沒有足夠的實力，就會在群（qún）雄“圍剿”中黯（àn）然退場。
熱門產品危機（jī）重重，反倒是低調的產品，更有市場生存空間，這就造成低調做人（rén）又低調做事的獨特現象，對於疲軟的農資市場來說，招惹並（bìng）不（bú）是一件好事（shì）情。
3.調整思路，集中兵力鞏固陣地
在農資銷售成本上升，且利（lì）潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處（chù）出（chū）擊碰運氣的心態，效率和費用就不成比例了，長此以往，業（yè）務（wù）人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務（wù）、客情關係（xì），這三點時時都有可（kě）能成為身邊的爆破點。
果斷放棄一部分市場，將所有的銷售力量都集中到自己擅長（zhǎng）的區域，一旦做出品牌和影響力，在提（tí）高銷量和降低風險的同時，也是（shì）有效抵禦競（jìng）爭者的有效策略之一。
4.西方農業模式解決“中國困擾”
消費者普遍認為國外的天（tiān）空藍、水清潔、人講信用（yòng）、有人性（xìng）、政府有法製，所以這些農產品是安全的。因為（wéi）以上原因，價格高一些也是“不貴”的，進口農產品這個標簽本身就（jiù）代表了是“高價格（gé）”。進口（kǒu）農產品都（dōu）是標準化（huà）的，如同汽（qì）車的（de）零件，非常整齊漂亮（liàng）。
5.利用網絡，尋求更廣闊的市（shì）場空間
未來的農資市場，勢必會打破市場區域化，隨著網絡細化和物流的無死角（jiǎo）覆蓋，網絡農資銷售定會成為一種發展（zhǎn）趨勢，雖然那些曾經以及（jí）當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會影響未來網絡農（nóng）資的發展。
當前（qián）農資電商之（zhī）所以紛紛（fēn）夭折，一是生（shēng）不逢時，過於樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現有農資網絡搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上（shàng）的鈔票都裝進自己兜（dōu）裏，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是農資電商做得越（yuè）牛，就越是容易死亡的根本原因（yīn）。
雖然當（dāng）前網（wǎng）絡農資以低價衝擊傳統農資市場，但（dàn）網絡技術服（fú）務的缺口，卻一直沒人填補。大多數農資人把更（gèng）多的目光都投向網絡銷售（shòu）平台的建設上，卻忽（hū）視與種植戶的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營銷等，都是找準突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶麵對麵的溝通（tōng）。一些農資圈外的（de）互聯網平台，已經做到了付費種（zhǒng）植谘詢、付費提供種植方案、付費解決農業種植（zhí）所遇到的問題，而農資，則（zé）成為（wéi）服務農（nóng）戶的衍生品。