沒（méi）有調查就沒有發言（yán）權：科學營銷診斷製定品牌營銷戰略

大多數農資企業從來都不進行科學的市場調研，農資行業能夠聘請專業的品牌營銷顧問的企業鳳毛麟（lín）角。即便有些（xiē）企業聘請谘詢（xún）顧問，也是很少有谘詢公（gōng）司從業（yè）經驗的半路出家的。造成了農資行（háng）業普遍品牌營銷的水（shuǐ）平不高。
80%的企（qǐ）業不知道如何製（zhì）定科學的營銷戰略才能保證公司不斷的（de）發展；
85%的企業不清楚（chǔ）如何進（jìn）行產品規劃以（yǐ）獲得銷售業績的不斷提升；
90%的企業不（bú）能進行科（kē）學的規劃品牌；
75%的企業不會針對不同區域市場采用合理的營（yíng）銷模式突破發展瓶（píng）頸；
75%的企業不（bú）能有效處理各種市場問題來增強（qiáng）代理（lǐ）商信心，維護（hù）市場穩定；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關（guān）整合（hé）策（cè）略（luè）；
85%的企（qǐ）業不能合（hé）理規劃渠道和終端，提高渠道各（gè）個層級的協同效率；
90%的企業不懂得如何提升銷售人員的執行力；
這是多年前國（guó）內權（quán）威營銷（xiāo）媒體發布的企業營銷問（wèn）題的調（diào）查數據，如今城（chéng）市市場或多或少解決（jué）了（le）部分問題，但是在農資市場，這些問題仍然困（kùn）擾著很多企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇到這樣或者那樣的困境，麵臨著（zhe）這樣或者（zhě）那樣的問題，或者新的年度需（xū）要用新的營銷方（fāng）法和模式去完成銷售（shòu）任務，老的問題還沒有解決，新的問題又不斷（duàn）出現（xiàn），營銷（xiāo）人員疲於奔（bēn）命，管（guǎn）理人員（yuán）焦頭爛額。
很多農資企（qǐ）業谘詢服務過程中，經常會問企（qǐ）業老總很多問（wèn）題，而這些問題基本是（shì）企業常常麵臨卻難以解決的（de）問題，許多企業老總被問得額頭冒汗。但是找到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題並解（jiě）決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一個企業總會有這樣（yàng）那樣的問題，沒有問題的（de）企業是不存在的，關鍵是麵對眾多問題的（de）時候，我（wǒ）們該用什麽樣的方法去發現、整理，按（àn）照問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎吃天無處下口”的困境才是重要的。
農資企業要有效地製定（dìng）營銷戰略和目標，必須對企業內部和外部市場有一個深入的洞察和考量，采用內（nèi）外結合的方式（shì）來進行（háng）市場調研。目前，市場（chǎng）營銷調研的各種工具和方法有很多，各種理論、工具各有側重，對於農（nóng）資企業來說有相當的應用難度，而麵對專業調研公司給出的一（yī）大堆數據，羅列出一大堆問題，到頭來企業（yè）往往還是（shì）不知道（dào）如（rú）何解決。比較而言，農資企業進行（háng）市場調（diào）研時，結合農資的特殊性，采（cǎi）用（yòng）定性調研的方式是一條可行之道。通過企（qǐ）業內外的定性調研，使企業明白重點要解（jiě）決什麽（me）問題，哪些問題是關鍵問題，隻有解決了關鍵問題，才能步入健康發展的軌道。
營銷診（zhěn）斷的前提是公司必須高度重（chóng）視，要明確整體營銷診斷（duàn）想要達到的目的是（shì）什麽。有些診（zhěn）斷是針對營銷組織的，問卷就要以營銷組織為（wéi）主；有些診斷是針對營（yíng）銷戰略的，問卷就要以營銷戰略為主；有些（xiē）診斷是針對一（yī）些具體問題的，就要以具體想要解決的問題為（wéi）主。
營銷診斷實際上就（jiù）是內部問（wèn）題和作風的檢討，通過對訪談對象所有的觀點進行整理，為企業的發展（zhǎn）決策提供（gòng）科學的依據（jù），嚴禁對訪談對象進行打擊報複的行為（wéi），讓每（měi）個訪談對象都能（néng）在愉快的氣氛（fēn）中接受訪（fǎng）談，敢於直言不諱。這不僅能（néng）使營銷診斷保持公正和科學性，更重要的是通過營銷診斷訪談在企業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設和企（qǐ）業核心價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的（de）基礎。
通過（guò）營銷診斷不能發現（xiàn）所有的問題，但是必須要找到關鍵的問題（tí），先止痛（解決緊急（jí）並重要的問題），後分析（按（àn）照品牌營銷的整體流程進行問（wèn）題分類歸（guī）納，解決緊急但不重要的問題），後要提出解決方案（針對每個（gè）板塊各種問題提出（chū）解決策略和方案，解決（jué）不緊急但是（shì）重要的問題）。
當一（yī）切走訪和分析工作（zuò）結束之（zhī）後（hòu），春水堂视频入口首先需要明確的是：報告應采取什麽樣的結構體係、什麽樣的方式來（lái）表達。報告的結構（gòu）體係應包（bāo）括診斷目的、診斷方法、診（zhěn）斷範圍、問題羅列（liè）以及對未來營銷策略（luè）的建議在內的一係列內容，這種（zhǒng）體係基本上在同類（lèi）型的報告中都適用，這裏不做詳細說（shuō）明。一份合格的報告應該有清晰的構架、簡潔的數（shù）據分析結（jié）果，同時不應該隻是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性及所處大環境，對數據表現出的現象進行分析和判斷，當然一定要（yào）保持中立態度，不要加入自己的主觀意見。