沒有調（diào）查就沒有發言權：科學營銷診斷製定品牌營銷戰略

大（dà）多數農資企業從來都不進行科學的市（shì）場調研，農資行業能夠聘請專（zhuān）業的品牌營銷顧問的（de）企業鳳毛麟角。即便有些企業聘請谘詢顧問，也是很少有谘詢（xún）公司從業經驗的半路出家的。造成了農資行業普遍品牌營銷的水平不高。
80%的企業不（bú）知道如（rú）何製定科學的營銷戰略才能保證公司不斷的發展；
85%的企（qǐ）業（yè）不清楚如何進行產品規劃以獲得銷售業績的不斷提升；
90%的企業不能（néng）進行科學的規劃品牌；
75%的企業不會（huì）針對不同（tóng）區域市場采用合理的營銷模式突破發展瓶頸；
75%的企業不能有效處理各種市場問題來增強代理商信心，維護市場穩定；
80%的企業不會製定科學的廣告、促銷、公關（guān）整合策略；
85%的企業不能合理規劃渠（qú）道和終端，提高渠道各個層級的協同效率；
90%的企業不懂（dǒng）得如（rú）何提升銷售（shòu）人（rén）員的執行力；
這（zhè）是多年前國內權威營銷媒體發布的企業營銷（xiāo）問題的調查數據，如今城（chéng）市市（shì）場或（huò）多或少解決了（le）部分問題，但是在農資市場，這些問題仍然困擾著很多（duō）企業。很多農資企業在市場推廣過程中，總是會遇到（dào）這樣或者那樣的困（kùn）境，麵臨（lín）著這樣或者那樣的問題，或者新（xīn）的年度需要（yào）用新的營銷方法和模式去完成銷售（shòu）任務，老的（de）問題還沒有解決，新的問題又不斷出現，營銷人員疲於奔命（mìng），管理人員焦頭爛額。
很多農資企業谘（zī）詢服務過程中，經常（cháng）會問企業老總很多問題，而這些問題基本是企業常常（cháng）麵臨卻難以解決的問題，許多企業老總被（bèi）問得額頭（tóu）冒汗。但是找（zhǎo）到問題，困難就解決了一半；找到關鍵問題並解決它，很多其他問題就會迎刃而解。其實，一（yī）個企業總會有這樣那樣的問題，沒有問題的企業是不存在（zài）的，關鍵是麵對眾多問題（tí）的時候，春水堂视频入口該用（yòng）什麽（me）樣的方法去（qù）發現、整理，按照（zhào）問題的輕重緩急區分對待，避免“老虎（hǔ）吃天無處下口”的困境才是重（chóng）要的。
農資企業（yè）要有效地製定營銷戰略和目（mù）標，必須對（duì）企業（yè）內部和外部市場有一個深（shēn）入的洞察和考量，采用內（nèi）外結合的方式來進行市場調研。目前（qián），市場營銷調研的各種工具和方法有很多，各種理論、工具各有側重，對於農資企業來說有相當的應用難度，而麵對專業調研公司給出的一大（dà）堆數據，羅列出一（yī）大堆問題，到頭來（lái）企業（yè）往往還是不知道如何解決（jué）。比較而言，農（nóng）資企業進行（háng）市場調研時，結合農資的特殊性，采用定性調研的方式是一（yī）條可行之道。通過企業內外的（de）定性調研，使企業明白（bái）重點要解決什麽問題，哪些問題是關鍵問題，隻有解決了關（guān）鍵問題，才能步入健（jiàn）康（kāng）發展的軌道（dào）。
營銷診斷的前提是公司必（bì）須高度重視，要明確整體營銷（xiāo）診斷想要達（dá）到的目的是什麽。有些診斷是（shì）針對（duì）營銷組織的，問（wèn）卷就要以營銷（xiāo）組織為主；有些診斷是針對營銷戰略的，問卷就要以營銷戰略（luè）為（wéi）主；有些診斷是針對一些具體問題的，就（jiù）要以具體（tǐ）想要解決的問題為主。
營銷診斷（duàn）實際上就是內部問題和作風的檢（jiǎn）討，通過對訪談對（duì）象所有的觀點進行整理，為企業的（de）發展決策提（tí）供科學的依據，嚴禁對訪談對象進行（háng）打（dǎ）擊報複的（de）行為（wéi），讓（ràng）每個訪談對象都能在愉快的氣氛中接受訪談，敢（gǎn）於直（zhí）言不諱。這（zhè）不僅能使營銷診斷保持公正和科學性，更重要的是通過（guò）營銷診斷（duàn）訪談（tán）在企業各個階層形成民主風氣，有利於企業文化的建設和企業核心（xīn）價值及凝聚力的形成，為企業的基業常青奠定良好的基礎。
通過營銷（xiāo）診斷不能發現所有（yǒu）的問題，但（dàn）是必須要找到（dào）關鍵的問題（tí），先止痛（解決緊（jǐn）急並重要的問題），後分析（按照品牌營（yíng）銷的整體流程（chéng）進行（háng）問題分類歸納，解決緊急但不重要（yào）的問題），後要提出解（jiě）決方案（àn）（針（zhēn）對每個板塊各種（zhǒng）問題（tí）提出（chū）解決策略和方案，解（jiě）決不緊急但是重要的問題）。
當一切走訪和分析工作結束之後，春水堂视频入口首先需要明確的是（shì）：報告應（yīng）采（cǎi）取什麽樣的結構體（tǐ）係、什麽樣的方式來表達。報告的結構（gòu）體係應包括診斷目的、診斷方法（fǎ）、診斷範圍、問題羅列以及（jí）對未來營銷策略的建議在內的一係列（liè）內容，這（zhè）種體係基本上在同類型的報告中都適用，這（zhè）裏不做詳細說明。一份合格的報告應該有（yǒu）清晰的（de）構架、簡潔（jié）的（de）數（shù）據（jù）分（fèn）析結果，同時不應該隻（zhī）是簡單的看圖/表說話，要結合項目本身特性（xìng）及所處大環境，對數據表現出的現象進行分析和判斷，當然一（yī）定要保持中立態度（dù），不要加入自己的主觀意見。