農資營銷2020：建立和（hé）諧共（gòng）贏共享的農業生態圈

毛主席曾經提（tí）出一（yī）句口號“團結一切可以團結的力量，為了春水堂视频入口共同的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以低價買（mǎi）回來，再高價賣（mài）出去，這是傳統的（de）經銷商。未來的經銷商是什（shí）麽？
首先要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升級零售商的服務，和零售商達成（chéng）一致服務，建立起聯盟關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句（jù）話說，2020年農資行業將進入一個生態圈（quān）時代。
這個生態圈裏，缺了誰都不行，比如澳（ào）大利亞，兔子很多，沒辦法，引進了狼（láng），結果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態圈不（bú）是你死我亡的關係，生態圈（quān）是你我都能在生態圈之間找到自己的位置，達到平衡。所以說（shuō）未來生態圈營銷講究（jiū）的是什麽呢，講究的是一（yī）個成功的經銷（xiāo）商要學會認真的轉型，技術、服務、觀念都（dōu）要轉（zhuǎn）型。
經銷商（shāng）的（de）思維（wéi）是（shì）經銷商的思維，零售商（shāng）的思維有零售商的（de）思維，二者不可能等（děng）同於一元。經銷商未來的轉型有很多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒（shē）出去十（shí）筆帳，隻要有一筆收不回來，他今年就白幹。現（xiàn）在的華南地（dì）區的經銷商，還停留在一個原始的時代，就（jiù）靠賒欠，還有什麽，有（yǒu）專注作物（wù）的研（yán）究嗎？有專注（zhù）於病蟲害的（de）防治嗎？還是專注於農業產業鏈的打造呢？不在這些方麵做（zuò）轉型，傳統經銷商必（bì）死無疑，必須轉型，零售商（shāng）也要轉型。
很多優秀的零售商（shāng），都擁有豐富的農（nóng）化知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘性（xìng）就很差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大田（tián）區，經銷商（shāng）做（zuò）植（zhí）保飛防，搞土地托管，一畝（mǔ）土地托管大概300塊（kuài）錢到（dào）400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老百姓來吃（chī）就行，這就是土地流轉，但是在經作區土（tǔ）地流轉（zhuǎn）的成本太（tài）高，而台風等自然災害造成的不確定因素很多，大（dà）規模（mó）的土地流（liú）轉就很（hěn）難。
2019年是非常不平靜的一年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為（wéi）渠道賦能，首先自身要形成一套以產品為核心的（de）服務平台體係，與價值觀相近的經銷商、零售商（shāng）形成命運共同體。而不是相（xiàng）互猜（cāi）忌，砍掉經銷商（shāng）或者砍掉（diào）零售商直供大戶，表麵上（shàng）看這中間的差價（jià）非（fēi）常誘（yòu）人，但（dàn）很快就會（huì）發現，後市場（chǎng）亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦（fù）能，這關係到農資銷售關鍵的環節。目前中國（guó）的糧（liáng）食（shí）是絕對（duì）夠國人吃的，但是中國的糧（liáng）食安全問題一直都沒有得到很好的解決。世界四大糧商基本壟（lǒng）斷的全球的糧（liáng）食供給和價格，這是很（hěn）有問題的（de）。在飼（sì）料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進（jìn）口；東南亞的水果、糧食在源（yuán）源不斷地湧進國（guó）內市（shì）場，所以中（zhōng）國現在的農業真（zhēn）正處在一種內憂外患、風雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好，化肥農藥使用少，基本不用幾次化肥，講（jiǎng）究的是自然熟。像歐洲的發達國家（jiā），荷蘭、以色列、比利時，他們做無土（tǔ）培養，完全沒有土壤，在水箱裏就可以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由於他們（men）國（guó）家物資和土地極（jí）度缺（quē）乏造成的（de）。但是在（zài）中國，春水堂视频入口所產出的糧食（shí）蔬菜足夠20億人吃，所以說春水堂视频入口的產能永遠是過（guò）剩的，在這樣（yàng）的大環境下，春水堂视频入口農產品（pǐn）的品質在（zài）很多方麵是有待提升的。
大戶種植為龍頭，中、小（xiǎo）戶種植為骨架。其實散戶（hù）經濟才是後未來的趨勢，種植業和（hé）養殖業不一樣，養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革（gé）新（xīn），是以（yǐ）大戶與農場小戶種植並存。還有一個溫氏集團提出的公司+散戶模式，形成一個大的產業鏈（liàn），比如養豬，從豬（zhū）苗到飼料全都給散戶搞好（hǎo），後幫散戶連收帶購的（de）全部搞定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶的方式轉變，比（bǐ）如說一個地方有四萬多畝土地，牽涉到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求，種（zhǒng）子、肥料、農藥以及管理方式需（xū）要按照公司標（biāo）準訂購實施（shī），農戶產出農產品品質達（dá）標，公司（sī）回收，按照公司標（biāo）準種植的農產品可以達到高品質的（de）要求，自然價格比普通農產品高。
所以散戶種植和大戶種植在未來會（huì）以多（duō）種形式並存的方式存在，未來公司加農（nóng）戶的種植模（mó）式，將（jiāng）為產業鏈插上（shàng）翅膀。比如嘉裏糧油，在東北的五常地區流（liú）轉了好幾十萬畝的土（tǔ）地，所有這些土地全種稻米，由嘉裏糧油回收，經過深加工（gōng）後（hòu）成為金龍魚大（dà）米。如中糧的喜臨門品牌也是按照這個模式做的（de），各個地方（fāng）都是這樣的訂單式大米，所以未來訂單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂大戶時代怎麽樣，小戶（hù）種植怎麽樣（yàng），都是（shì）沒有意義的，這種爭論是沒必要（yào）的，不能一刀切。中國的農村很複雜，農村的經濟、政（zhèng）策（cè），牽涉到（dào）國家的政策和命脈，不能說（shuō）土地流轉就一（yī）窩蜂都去流轉，必須思（sī）考那些沒有土地的老百姓去哪裏，幹什（shí）麽。隻（zhī）有走（zǒu）新型農業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資（zī）源都整合（hé）進來，中國的農業才會呈現立體（tǐ）化的綜合發展，既能容納更多的人在裏麵就（jiù）業（yè），也能讓中國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公司站（zhàn）出來，比如像做大米的嘉裏糧（liáng）油，做金龍魚大米，種子是（shì）我給你提供，肥（féi）料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有（yǒu）人來收，這就是未來的訂單（dān）農業。農資、肥料、農藥等領域的大量的（de）單一品牌會消失，以後的農（nóng）資品牌是不存在的，未來的（de）農業生態圈將發（fā）展為訂單農業。大規模的（de）訂單農業開始之後，你（nǐ）用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還有飼（sì）料品牌嗎？沒有了，以前還有這（zhè）個品（pǐn）牌，那個品牌，為（wéi）什麽現（xiàn）在（zài）溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後（hòu）的種植戶也（yě）會進入這個時代。散戶（hù）種植（zhí）和大戶種植，他們之間的較量將會進入（rù）一個波瀾壯（zhuàng）闊的（de）中國智慧農業發展進程。