農資營銷2020：建立（lì）和諧共贏共享的農業生態圈（quān）

毛主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結的力量（liàng），為了春水堂视频入口共同的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以低價買回來，再高價賣出去，這是傳統的經銷商。未來的經（jīng）銷（xiāo）商是（shì）什麽？
首先要關注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升級（jí）零售（shòu）商的服務，和零售商達成一致服務，建立（lì）起聯盟關係，能夠幫助農戶和零售商解決疑難。
換句話（huà）說，2020年（nián）農資行業（yè）將進入一個生態圈時代。
這個生（shēng）態圈裏，缺了誰都不行，比如澳大利亞，兔子很多，沒辦法，引進了狼，結（jié）果狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問題。所以生態（tài）圈不是你死我亡的關係，生態（tài）圈是你（nǐ）我都能在生態圈之間找到自己的位置，達到平衡。所以說未來（lái）生態圈營銷講究（jiū）的是什麽呢，講究的（de）是一個成（chéng）功的經銷商要學會（huì）認真的轉型，技術、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維，零售商的思維有（yǒu）零售商的思維，二者不可能等同於一元。經銷商未來的轉型有很多種路徑，看他怎麽選（xuǎn）。如果傳統經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要有一筆收不（bú）回來，他今年就白幹。現在的（de）華南地區的經銷商，還停留（liú）在一（yī）個原始的時代，就靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於病蟲害的防治嗎？還是（shì）專注於農業產業鏈的打造呢（ne）？不在這些方麵做轉型（xíng），傳統經銷商必（bì）死無疑，必須轉型，零售商也要轉型。
很多優（yōu）秀的零售商（shāng），都擁有豐富的農化知識，如果種植技術不如農戶（hù），那麽農戶的粘性就很差（chà），單純（chún）靠促銷、送禮的時代，已（yǐ）經過去了。在（zài）大（dà）田（tián）區，經銷商做植保飛防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝，從種到收（shōu），他可（kě）以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉（zhuǎn），但是在經作區土地流轉的成本（běn）太高，而台風等自（zì）然災害造成的不確定因素很多，大規（guī）模的土地流轉就很（hěn）難。
2019年（nián）是非常不（bú）平靜的一年，整個行業進入了一個“存量時代”。
農資（zī）企業要為渠道賦能，首先自身（shēn）要形（xíng）成一套以產品為核心的服務平台體係，與價值觀相近（jìn）的（de）經銷商、零售商形成命運共同體。而（ér）不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直供大戶，表麵上看這中間的差價非常誘人，但很快就會發現，後市場亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的（de）經驗和實力（lì）。
如何為種植者賦能，這關係到農資銷售（shòu）關鍵的環節。目（mù）前中國的糧食是絕（jué）對夠（gòu）國人吃的，但是中（zhōng）國的糧食安全問（wèn）題（tí）一直都沒有得到很好的解決。世界四大糧（liáng）商基本壟斷的全球的糧食供給和（hé）價格，這（zhè）是很有問題的。在飼料行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷地湧進國內市場，所以中國現在的農業真正（zhèng）處在一種內憂外患、風雨飄搖的環（huán）境。進口（kǒu）的水果、作物品質比中國的好，化肥農藥使用少，基本不用幾（jǐ）次化（huà）肥，講究的是自然熟。像歐洲的（de）發達國家，荷蘭、以色列、比利時，他們做無土培養，完全沒（méi）有土壤，在水箱裏就可（kě）以生長，一棵西紅柿產量高達幾十噸，這是由於他（tā）們國家物資和土地極度缺乏造成的。但是在（zài）中國，春水堂视频入口（men）所產出的糧食蔬菜足夠（gòu）20億人吃，所以說春水堂视频入口的產能永遠是過剩的，在（zài）這樣的（de）大環境下，春水堂视频入口農產品的品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植（zhí）為龍頭，中、小戶種植為骨架。其（qí）實散戶（hù）經濟才（cái）是後未來的趨勢，種植業和養殖業不一樣，養（yǎng）殖（zhí）全是大戶（hù），散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農場小戶種植並存。還有一個溫氏（shì）集團提（tí）出（chū）的公司（sī）+散戶模式，形成一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到（dào）飼（sì）料全（quán）都（dōu）給散戶搞好，後幫散戶連收帶購的全部搞定。以後散戶（hù）種植也可能向公司（sī）＋農戶的方式轉變，比（bǐ）如說一個地方有四萬多畝土地，牽涉（shè）到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有（yǒu）要求，種子、肥（féi）料、農（nóng）藥以及（jí）管理方式需要按照公司標準訂購實施，農戶產（chǎn）出農產品品質達標，公司回（huí）收，按照公司標準種植的農產品可以達到高品質的要求，自然價格比普通農產品高。
所（suǒ）以散戶種植和大戶種植在未來會以多種形式並存的方式存（cún）在，未來公司（sī）加農戶的種植模（mó）式，將（jiāng）為產業鏈（liàn）插上翅膀。比如（rú）嘉裏糧油，在東北的五常地區流轉了好幾十萬畝的（de）土地，所有（yǒu）這些土地全種稻米，由嘉裏糧油（yóu）回（huí）收（shōu），經過深加工後成為金（jīn）龍魚大米（mǐ）。如中糧的喜臨門品牌（pái）也是按照這個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大米，所以（yǐ）未來訂單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生態圈。
現在叫囂（xiāo）大戶時（shí）代怎麽樣，小戶種植怎（zěn）麽樣，都（dōu）是沒有意（yì）義的，這種爭論是沒必要的，不能一刀切。中國（guó）的農村很複雜，農村的經（jīng）濟（jì）、政（zhèng）策，牽涉到國家的政策和命脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思考那些沒有土地的老百姓去哪裏，幹什麽。隻有走新型農業生態圈的道路，把散戶、種（zhǒng）植戶（hù）、各個方麵的資源都整合進來，中國的農業才會呈（chéng）現立（lì）體化的綜合發展，既能容納更多的人在（zài）裏麵就業，也能（néng）讓中國的農民靠種植致富。現在這個產能過剩（shèng）的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業（yè），需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像做大（dà）米（mǐ）的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子（zǐ）是我給你提供，肥料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有人來收，這就（jiù）是未來的訂（dìng）單農業。農（nóng）資、肥（féi）料、農藥等領域的大量的單一品牌會消失，以後（hòu）的農資品牌是不存在的，未來的農業生態圈將發展為訂單農（nóng）業。大規模的訂單農業開始（shǐ）之後，你用什麽品牌內容，以（yǐ）什（shí）麽為主導，我是（shì）生產商，我是平台商，我能為你（nǐ）提供什麽。
現在說飼料，還有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個品牌，為（wéi）什（shí）麽現在溫氏（shì）可以成為品（pǐn）牌，就是因為養殖戶沒得選（xuǎn），以後的種植戶（hù）也會進入（rù）這（zhè）個時代。散戶種植和大戶種植，他們之間的（de）較量將（jiāng）會進入一個波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。