農資營銷2020：建立和諧共贏共（gòng）享的農業生態（tài）圈

毛主席曾經提出一句口號“團結一切可以團結（jié）的力量，為了春水堂视频入口共同的（de）事業而奮鬥（dòu）”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以低價買回來，再（zài）高價（jià）賣出去，這是傳統的經銷商。未來的經銷商是什麽？
首（shǒu）先要關注農戶的需求，第二，未來經（jīng）銷商必須（xū）升級零售商的服務，和零售商達成一致（zhì）服務，建立起聯盟關係，能夠幫助農戶（hù）和零（líng）售商解決疑難。
換句話說，2020年（nián）農資行業（yè）將進入一個生態圈時代。
這個生態圈裏，缺了誰都不（bú）行，比如澳大利亞，兔子（zǐ）很多，沒辦法，引進了狼，結果狼多了，兔子沒（méi）有了，又出現了新的（de）問題。所以生態圈不是你死我亡的關係，生態圈是你（nǐ）我（wǒ）都能在生態圈之間找到自己的位置（zhì），達到平衡。所以（yǐ）說（shuō）未來生態（tài）圈（quān）營銷講究的是什（shí）麽呢，講究的是（shì）一（yī）個成功的經銷商要學會認真的轉型，技術、服務、觀念都（dōu）要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維（wéi），零售商的（de）思維（wéi）有零售商（shāng）的思（sī）維，二者不可能等（děng）同於一元（yuán）。經銷商未來的轉型有很（hěn）多種路徑，看他怎麽選。如果傳統經（jīng）銷商不（bú）轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳（zhàng），隻要有一筆收不回來（lái），他今年就白幹。現在的（de）華南地區的經銷商，還停留在（zài）一個原始（shǐ）的時代，就（jiù）靠賒（shē）欠，還有什麽，有專（zhuān）注作物的研究嗎？有專注於病蟲害的防治（zhì）嗎？還是專注（zhù）於農業產業鏈的打造呢？不在這些方麵做（zuò）轉型，傳統經銷商必死無疑，必須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀的零售商，都擁有豐富（fù）的農化知（zhī）識，如果種植技術不如農（nóng）戶，那麽農戶的粘性就很差，單純（chún）靠促（cù）銷、送禮的時代，已經過去了。在大田區，經銷商做植保飛防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊（kuài）錢到400塊錢一畝，從種到收，他可以全包，老（lǎo）百姓來吃就行，這就是土地流轉，但是在經作區土地流轉的成本太高，而台風等自然災害造成的不確定因素很多，大規模的土地（dì）流轉就很難。
2019年是非常不平靜的一年，整個行業進入了一個（gè）“存量時代”。
農資企業（yè）要為渠道賦能，首先自身要形成一套以產品為核心的服務（wù）平台體係，與價值觀（guān）相近的經銷商、零售商形成命運共同體。而不是相互猜忌，砍掉經銷商或者砍掉零售商直（zhí）供大戶，表麵上看這中間的差價非常誘人，但很快就會發（fā）現，後市場亂的一團糟，企業根本沒有服務種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦（fù）能，這關係到農資銷售關鍵的環節。目前中國（guó）的糧（liáng）食（shí）是絕對夠國人吃的，但是中國的糧食（shí）安全問（wèn）題一直都沒有得到很好的（de）解決。世界四大糧商基本壟斷的全球的糧食供給和價格，這是很有問題的。在飼（sì）料（liào）行業，中國的玉米與大豆80%以上要靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷（duàn）地湧進國內市場，所以中國現在的農業真正處在一種內憂（yōu）外患、風雨飄（piāo）搖的環（huán）境。進口的水果、作物品質比中國的好，化肥農藥使用少（shǎo），基本不（bú）用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國家（jiā），荷蘭、以色列、比利時，他們做無土培養，完全沒有土（tǔ）壤，在水箱裏就可以生長，一棵西紅柿產（chǎn）量高達幾十噸，這是（shì）由於他們國家物（wù）資（zī）和土地極度（dù）缺乏造成（chéng）的。但是（shì）在中國，我（wǒ）們所產出（chū）的糧食蔬菜足夠20億人吃，所以說春水堂视频入口的產能永（yǒng）遠是過剩的，在這樣的大（dà）環境下，春水堂视频入口（men）農產品的品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植為龍（lóng）頭，中、小戶種植為骨（gǔ）架。其實散戶（hù）經濟才（cái）是後未來的趨勢，種植業和養殖業不（bú）一樣（yàng），養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖的。大戶的種植革新，是以大戶與農（nóng）場小戶種植並存。還有一（yī）個溫氏集團提出（chū）的公司+散戶模式，形成一個大的產業鏈，比如（rú）養（yǎng）豬，從豬苗到飼料全都給散戶搞好，後幫（bāng）散戶連收帶（dài）購的全部搞定。以後散戶種植也可能向公司＋農戶（hù）的方式轉變，比如說一個地方有四萬多畝土地，牽涉到一萬（wàn）個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求（qiú），種子、肥料、農藥以（yǐ）及管理方式需要按照公司標準訂購實施，農戶產出農產品品質達（dá）標（biāo），公司回收（shōu），按（àn）照公司標（biāo）準種植的農產品可以達到（dào）高品質的要求，自然價格比普通農產品高。
所以散（sàn）戶種植和大戶種植在未來會（huì）以多種形式並存的方式存在，未來公司加農戶的種植模式，將為產業（yè）鏈插上翅膀。比如嘉裏糧油，在東北的五常地區流轉了好幾十萬畝的土地，所有這些土地（dì）全種稻米，由嘉裏糧油回收，經過深加（jiā）工後（hòu）成為金龍魚大米。如中糧的喜臨門品牌也是按照這個模式做的，各個地方都是這（zhè）樣的訂單式大（dà）米（mǐ），所（suǒ）以未來訂單農業將整（zhěng）合散戶的力量，形（xíng）成新型的（de）農業生態圈。
現在（zài）叫囂大（dà）戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒（méi）有意義的，這種（zhǒng）爭論是沒必要的，不能（néng）一刀切。中國的農村很複雜，農村的經濟、政策，牽涉到國家的政（zhèng）策和命脈，不能說土地流轉就一窩蜂都去流轉，必須思考那些沒有土地的老百姓去哪裏，幹什麽。隻有（yǒu）走新型農（nóng）業生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方（fāng）麵的資源都整合進來，中國的農業才會（huì）呈現立體化的綜合發展，既能容納更多的人在裏麵就業，也能讓中國的農民靠種植致富。現在這（zhè）個產能（néng）過剩的時代，需要智慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業鏈公司站出來，比如像做大米的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料也是她提供，農民隻（zhī）負責種就行了，種完了還有人來收，這就是未來（lái）的訂單農業。農資、肥（féi）料、農藥等領域的大量（liàng）的（de）單一品牌會消失，以後的農資品牌是不（bú）存在的，未來的農業生態圈將（jiāng）發展為訂單農業。大規模的訂單農業開始之後，你用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還（hái）有飼料品牌嗎？沒有了，以前還有這個品牌，那個品牌，為什麽現在溫氏可以成為品牌，就是因（yīn）為養（yǎng）殖戶沒得選，以後的種植戶也會進入這個時代。散戶種植和大戶種植，他們之間的較（jiào）量將會進入一個（gè）波瀾壯闊的中國智慧農業發展進程。