農資經銷商，請用這7招（zhāo）“擺平”種植大戶

近年，隨著土（tǔ）地（dì）流轉，各地（dì）湧（yǒng）現（xiàn）出不少種（zhǒng）植大戶。種植大戶的崛起，已成為中（zhōng）國農（nóng）業不可忽（hū）視的力量，他們在改變和推動整個產業種植方式與產出模（mó）式，成為新型職業農（nóng）民的代表，並以掌控土地的方式掌控著（zhe）未來農業變革（gé）的話語權。
種植大戶很（hěn）火。這些年來（lái），種植大戶已經越發成熟，成熟到他們比農資從（cóng）業人員更懂得趨勢和政（zhèng）策的（de）把握。種植大戶（hù）與小戶相比，他們有大需求，也有大要（yào）求；有大手筆（bǐ），也有（yǒu）大期待；有大產出，也有大條件（jiàn）。
種植大戶有六個特征
特征一（yī）：種（zhǒng）植大戶特別重視（shì）效益
種植大戶一定是農民中（zhōng）的佼佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一定花在刀刃上，產出一定算到骨子裏。
特征二：種植大戶特別重視價格
對農資需求量大，就（jiù）有了談判的優勢（shì）。瘋狂的促銷（xiāo）在他們身上（shàng）根本沒有用武之地（dì），他們不在乎促銷抽個大獎（jiǎng），不會猶豫是要彩電還（hái）是冰箱（xiāng）。他（tā）們對成本的核算更實際，對價格的敏感度可以精確到零點幾。
特征三：種植大（dà）戶特別重視風險
麵積大了（le），操的（de）心（xīn）就多（duō）了。對他們來講，種植風險才是要命的話（huà）題，因為這關係到一整年的收益。
特征四：種植大戶特別關注服務
種植大戶越來（lái）越傾向需要長年的（de）技術（shù）指導與跟蹤服務。和種植大戶合作，一定不能有（yǒu）一（yī）錘子買賣的（de）想法，這既傷生意又傷感情。他（tā）們有多年的（de）種植經驗（yàn），本來種地就（jiù）很專業（yè），目的也很明確，隻有對種植、對增（zēng）產增收有幫助、真正解決種（zhǒng）植問題、能站在他們的角（jiǎo）度想問題的（de）農資服務商，他（tā）們才會心服口服。
特（tè）征五：種植大戶（hù）特別關注創新
農（nóng）業（yè）發（fā）展日（rì）新月（yuè）異，提高（gāo）收益不僅僅隻取決於種、肥、藥等生產資料。種植大（dà）戶更關（guān）注創新對他們帶來的種植理念（niàn）和生產上的突（tū）破和改變，在規模化生產（chǎn）中能達到省（shěng）時、省力，那麽，進步（bù）一（yī）點點他們都覺得很了不起。
特征六：種植大戶特別關注（zhù）感覺（jiào）
種植大（dà）戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對了心思，投了（le）脾氣，感覺不到位的人，一定會越走越遠難以繼續合作。所以，和他們打交（jiāo）道，可以杯盞交錯，可以稱兄（xiōng）道弟，這也是他們能做大（dà）的原因所在，做人（rén）很義氣。
有些農資企業和渠道商，把（bǎ）種植大戶當成了自己的（de）“菜”，大（dà）喊“快到我的碗裏來”，隻想著（zhe）如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶當（dāng）成家人、當（dāng）成兄弟、當成戀人，就是不能當成客人。要深刻了解他們的擔憂和顧（gù）慮，合作要真心實意（yì），不（bú）能連忽悠帶騙地隻關注人民幣，那樣（yàng）的（de）話，勸您盡早離開農資行業。
種（zhǒng）植大戶（hù）多年的摸爬滾打，早已看清（qīng）了農資商與他們合作的真正動（dòng）機。要建立關係需要用心經營，也需要點手段“擺平”。“擺（bǎi）”就是抓住他們（men）的核心需求（qiú），為他們創造價值，“平”就是讓他們心平氣和地、心悅誠服地接受春水堂视频入口以（yǐ）及春水堂视频入口的合作條件。
要“軟中帶硬”找（zhǎo）準要害，第二要“講好故事”別無選擇，第三要發揮（huī）優勢促進成交。
“擺平”種植大戶（hù）的七項措施
措施一：極致表現，以實際表現解決信任問題。
種植大戶很專業，要規模（mó）有規模，要機械有機械（xiè），要經驗有（yǒu）經（jīng）驗，是很難“對付”的。難對付的不是人，而是（shì）專業，這就要（yào）求春水堂视频入口農資人要有點真本事。
一是從下種到收獲，從栽培到管（guǎn）理，從機械到（dào）模式，既要專業（yè），又要和當地實際情況接軌。
二是建立（lì）示範展（zhǎn）示，示範是農資推廣的核心。要眼見為實，隻有（yǒu）讓種植大戶親眼看到了產品和方案的表現，他才會相信你（nǐ）。
措施二（èr）：私人定製，以定製方案解（jiě）決個性問題。
種植大戶的需求個（gè）性化，一般（bān）在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎，大多會根據自己用過與否作為標（biāo）準。
一是根據當地氣候條（tiáo）件、耕作習慣、主要脅迫情況及土地水平等作為判斷依據，提出適合的解決方（fāng）案，針對性的產（chǎn）品組合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺（zuàn）錢賣哪個。
二是提供栽培管理方案，如種植密度、水肥（féi）管理、病蟲草害（hài）防治、田間管理等多個方麵給（gěi）予指導（dǎo）和演示，針對每個種植大戶的種植情況來“私人定製”。
措施三：物超所值，以特殊價格解決投入問題。
種植大戶是一個特別的群體（tǐ），特別的人就要有特殊的對待和特（tè）殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能（néng）一（yī）味地壓低價格，價格要合理（lǐ），這是底線。
二是有理有據做對比，有了比較才有價值，不是（shì）讓他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施四：貼身服務，以配套服（fú）務解決收益問題。
種植大戶需要常（cháng）年”貼身服務“，需（xū）要隨時幫他解決問題。
一要解（jiě）決田間表現（xiàn）的”貼身服務“，從種到（dào）收一站式服務。
二是要提供信息和中（zhōng）介服務，比如（rú）農產品購銷、機械租賃、融資（zī）等，按需特供。
隻有貼身（shēn）才能貼心，這很（hěn）重要。
措施五：風險管控，以合作機製解決責權問題。
一旦（dàn）為種植大戶提供了整套產品，一定要有風險（xiǎn）控製的能（néng）力（lì），不是簽了合同就萬事大吉。
一是要有預警（jǐng）和提示，出現異常氣候或種植環境變化，在田間管理上要提前預警和防範。
二是（shì）要有針對措施。在（zài）合同條款上要清晰，既要專業，又要分清責權。同（tóng）時（shí），可以購買農業保險以防萬一。
措施六：探索創新，以科技創新解決模（mó）式問題（tí）。
種植大（dà）戶往（wǎng）往很超前，願意接受（shòu）新的（de）思想。
一（yī）是選擇種、肥、藥時的創新。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需要探索種植模式變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新的機遇。
二是現代化手段（duàn）的應用，如物聯網和移（yí）動終端在田間管理（lǐ）中的應用，大數據分析、在線栽培指導，在線病蟲害（hài）診培管理方案等。這就（jiù）需要企業具備強大的創（chuàng）新支持。
措施七：持續溝通，以種植培訓解決溝通問題。
一是種植技術培訓，提高種植戶的種植水平。
二是組織活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是（shì）參觀考察了解（jiě）農（nóng）資企業實力。