農資經銷商，請用這（zhè）7招“擺平”種植大戶

近年，隨著土地流轉，各地湧現出不（bú）少種植大戶。種（zhǒng）植大戶的（de）崛起（qǐ），已（yǐ）成為中國農業不可忽視的力量，他們在（zài）改變和推動（dòng）整個產業種植方式（shì）與（yǔ）產出模式，成為新型職業（yè）農民的代表，並以掌控土地的方式（shì）掌控著未來農業變革的（de）話語權。
種（zhǒng）植大戶很（hěn）火。這些年來，種植（zhí）大戶已經越發成熟，成熟到他們比農資從（cóng）業人員更懂得趨勢和政策的把握。種植大戶與小戶相比，他們有大需求，也（yě）有大要求；有大手筆，也有（yǒu）大期待；有大（dà）產出，也有大條件。
種植（zhí）大戶有六個特征（zhēng）
特征一：種植大戶特別重視效益（yì）
種植大戶一定是農民（mín）中的佼（jiǎo）佼者，他（tā）們雖然樸實但（dàn）也非常有智（zhì）慧。他們計算的是終收（shōu）益（yì），投入一定花在刀刃上，產出一定算到骨子裏。
特（tè）征二：種植大戶特別重（chóng）視（shì）價格
對農資需求量大，就有了談判的優勢。瘋狂的促銷在他們身上根本沒有用武之（zhī）地，他們不在（zài）乎促（cù）銷抽（chōu）個大獎，不會猶豫是要彩電還是冰箱。他們對成本的核算更實際，對價格的敏感度可以精確到零點幾。
特征三：種植大戶特別重視風險
麵積大了，操的心就多了。對他們來講（jiǎng），種植風險才是（shì）要命的話題，因為這關係到一整年的（de）收（shōu）益。
特征四：種植大（dà）戶特別關注服務
種植大戶越來越傾向（xiàng）需（xū）要長年的技術指導與跟蹤（zōng）服務。和（hé）種植（zhí）大戶合（hé）作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。他們有（yǒu）多年（nián）的種植經驗，本來種地就很專業（yè），目的也很明確，隻有對種植、對增產增收有幫助（zhù）、真正解決種植問題、能站在他們的角度想問題的農資服務（wù）商，他們才會心服口服。
特征五（wǔ）：種植大戶特別關注創新
農業（yè）發展日新月（yuè）異，提高收益不僅僅隻取決於種、肥、藥等生產（chǎn）資料（liào）。種植大戶更關注創新對他們帶來的（de）種植理念和生產上的突破和改變，在規模化生產中能達到省時、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了不起。
特征六：種植大戶特別關注感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定（dìng）得對了心思，投了脾氣（qì），感覺不到位（wèi）的人，一（yī）定會（huì）越走越遠難以繼續合作。所以，和他們（men）打交道，可以杯盞（zhǎn）交錯，可以稱兄（xiōng）道弟，這也是他（tā）們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些農（nóng）資（zī）企業和渠道商，把種植大戶當成了自（zì）己的“菜”，大（dà）喊（hǎn）“快到我的碗裏來”，隻想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶（hù）當成家人、當成兄弟、當成戀人，就是不能當成客人。要（yào）深刻了（le）解他們的擔憂和顧慮，合作要（yào）真心實意，不能連忽悠帶騙地隻關注人民幣，那樣的話，勸您盡早離開（kāi）農資行業（yè）。
種植大戶多年的摸爬滾打，早已看清了農資商與他們合作的真正動機。要建立關係需要（yào）用心經營，也需（xū）要點手段“擺平”。“擺（bǎi）”就是抓住他們的（de）核心需（xū）求，為他們創造（zào）價值，“平”就是讓他們心平氣和地、心悅誠服地接受春水堂视频入口以及春水堂视频入口的合作條件（jiàn）。
要“軟中帶硬”找準要害，第二要（yào）“講好故事”別無選（xuǎn）擇，第三要發揮優勢促進成交。
“擺（bǎi）平”種植大戶的七項措施
措施一：極致表現，以實際表現解決信任問題。
種植大戶很專業，要規模有規模，要機械有機（jī）械，要經驗有（yǒu）經驗，是很難“對付”的。難對付的不是人，而是專業，這就要求我（wǒ）們農資人要有點真（zhēn）本事。
一是從下種到收獲，從栽培到管理，從機械到模式，既要專業，又要和當地實際情況接軌。
二是建立示範展示，示範是農資推廣的核心。要眼見為實，隻有讓（ràng）種植（zhí）大戶親眼看到（dào）了產品和方案的表現，他才會相信你（nǐ）。
措施二：私人定製，以定（dìng）製方案解決個性問題。
種（zhǒng）植大戶的需求（qiú）個性化，一般在選擇種、肥、藥的時候（hòu）都很謹慎，大多會根據自己用過與否（fǒu）作為標（biāo）準。
一是根（gēn）據當地氣候條件、耕作（zuò）習慣、主要脅迫情況（kuàng）及（jí）土地水平等作為判斷依據，提出適（shì）合的解決方案，針對（duì）性的產品組合，而（ér）不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪（nǎ）個。
二是（shì）提（tí）供栽培管理方案，如種植密度、水肥管理、病蟲草（cǎo）害防治、田間管理等多個（gè）方麵給予指導和（hé）演示，針對每個種植大戶的種植情況來“私人定（dìng）製”。
措施三（sān）：物超所（suǒ）值，以特殊價格解決（jué）投入問題。
種植大戶是一個特別的群體，特別的人就要有特殊的對待（dài）和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能一味地壓低價格，價格要合理，這是底線。
二是有理有據做對比（bǐ），有（yǒu）了比較才有價值，不是讓（ràng）他感（gǎn）覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施四：貼身服務，以配套服務解決收益問題。
種植大戶需要常年”貼身服務“，需要隨時幫他解決問題。
一要解（jiě）決（jué）田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提（tí）供信息和中介服務，比如農產品購銷、機械租賃、融資等，按（àn）需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險管控，以合（hé）作機製解決責（zé）權問題。
一旦為種植大戶提（tí）供了整套產品，一定要有風（fēng）險控製的能力，不是簽了合同就萬事大吉。
一是要有預警和（hé）提示（shì），出現異（yì）常氣候或種植環境變化，在田間（jiān）管理上要提前預警和（hé）防範。
二是要有針對措施。在合同條款上要（yào）清晰，既（jì）要專業，又要分清（qīng）責權。同時，可以購買農業保險以防萬一。
措施（shī）六：探索創（chuàng）新，以科技創新解決模式問題。
種植大（dà）戶往往很超（chāo）前，願意接（jiē）受新的思想。
一是選擇種（zhǒng）、肥、藥時的創新。種肥（féi）藥同質化嚴重，要（yào）改變（biàn）很難，需要探索種植模式變革，如飛防、玉米（mǐ）免耕、水稻直播等，有改變就會產生新的機遇。
二是現代化手段的應用，如物聯網（wǎng）和移動終端在田間管理中的應用，大數據分析、在（zài）線栽（zāi）培指導，在線病蟲害診培管理方案等。這就需要企業（yè）具備強大的創新支持。
措施七：持續溝通（tōng），以種植培訓解決溝通問題（tí）。
一是種（zhǒng）植技術培訓，提高種植（zhí）戶的種植（zhí）水平。
二是組織活動，如組織（zhī）大戶論壇、行業論壇等（děng）。
三（sān）是參觀考察了（le）解農資企業實力。