農資經銷商，請用這7招“擺平”種植大戶

近（jìn）年，隨著土地流轉，各地湧現出不少種植大戶。種植大戶的崛起，已成為（wéi）中國農業不（bú）可忽視的力量，他們在改變和推動整個產業種植方式與產出模式（shì），成為新型職業農民的代（dài）表，並以掌控土地的方式掌控著未來農業變革的（de）話語權。
種（zhǒng）植大（dà）戶很火。這些年來，種植（zhí）大戶已經越發成熟（shú），成熟到（dào）他們比農資從業人員更懂得趨勢和政策的把握。種植大戶與小戶（hù）相比，他們有大需求，也有大要求；有大（dà）手筆，也有大（dà）期待；有大產出，也有大條件。
種植大戶有六個特征
特征一：種植大戶特別重視效益
種植大戶一定是農民中的佼佼者，他們雖然樸（pǔ）實但也非（fēi）常有智慧。他們計算的是終收益，投入（rù）一定花在刀刃上，產出一（yī）定算（suàn）到骨子裏。
特征二：種植大（dà）戶特別重視價格
對農資需（xū）求量大，就有了談判的優勢。瘋狂的促（cù）銷在他們身上根本沒有用武之地，他們不在乎促銷（xiāo）抽個（gè）大獎，不會猶豫是要彩電還是冰箱。他們對成本的核算更（gèng）實際，對價格的敏感度可以精確到零點（diǎn）幾。
特征三：種植大戶特別重視風險
麵積大了，操的心就多了。對他們（men）來講，種植風險才是（shì）要命的（de）話（huà）題，因為這關係到一（yī）整年的收（shōu）益。
特征四（sì）：種植大戶特別關注服務
種植大戶越來越傾向需要長年的技術指（zhǐ）導與（yǔ）跟蹤服務。和種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生（shēng）意又傷感情。他們有（yǒu）多年的種植經驗，本來（lái）種地就很專（zhuān）業，目的也很（hěn）明確，隻有對種植、對增產增收（shōu）有幫助（zhù）、真正解決種植問題、能（néng）站在他們（men）的角度想問題的農資服務商，他們才會心服口服。
特征五：種植大戶特別關注創新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅隻取（qǔ）決於種、肥、藥等（děng）生產資料。種植大戶更關注創新對（duì）他們帶來的（de）種植理（lǐ）念和生產上的突破和改變，在規模化生產中能達到省時（shí）、省力，那麽，進步一點點他們都覺得很了不起。
特征六：種植大戶特別關（guān）注感覺
種植（zhí）大戶（hù）也重情義，除了前麵（miàn）幾點，也一定得對（duì）了心（xīn）思，投了脾氣，感覺（jiào）不到位的人，一定會越走越遠難以（yǐ）繼續合作。所以，和他們打交道，可以杯盞交錯，可以稱兄道弟，這也是（shì）他們能做大的原因所在，做人很義氣。
有些農資企業和渠道商（shāng），把種（zhǒng）植大戶當成了自己的“菜”，大喊“快到（dào）我的碗裏來”，隻想著如何（hé）賺種植大戶的錢（qián）。
農（nóng）資人要把種植（zhí）大戶當成家人、當（dāng）成兄弟、當成戀人，就是不能當成（chéng）客人。要深刻了（le）解他們的擔憂和顧（gù）慮，合作要真心實意，不能連忽悠（yōu）帶騙地隻關注人民幣，那樣的（de）話，勸您盡早離開農資行（háng）業。
種植大（dà）戶多年的摸爬滾（gǔn）打，早已看（kàn）清了農資商與他們合（hé）作（zuò）的真正動機。要建立關（guān）係（xì）需要用心經營，也需要點手段“擺平”。“擺”就是抓住他們的核心需求，為他們創造價值（zhí），“平”就（jiù）是讓（ràng）他們心平氣和地、心（xīn）悅誠（chéng）服地接受（shòu）春水堂视频入口以及春水堂视频入口的（de）合作條件。
要“軟中帶硬”找準要害，第二要（yào）“講好故事”別無選（xuǎn）擇，第三要發揮優勢促進成交（jiāo）。
“擺平”種（zhǒng）植大戶的七項措施
措施一：極（jí）致表現，以實際表（biǎo）現解決信（xìn）任問題。
種植大戶很專業，要規模（mó）有規（guī）模，要機械有機械，要經驗有經驗，是很難“對付”的。難對付的不是人，而是專業（yè），這就要求春水堂视频入口農資人要有點真本事。
一是（shì）從下種到收（shōu）獲，從栽（zāi）培到管理，從機械到模式，既要專業，又要和當地實際情況（kuàng）接軌。
二是建立示範展示，示範是農資推廣的核心。要（yào）眼見為實，隻有讓（ràng）種植大戶親眼看到了產品和方案的表現，他才會相信你。
措施二：私人定製，以定製方案解決個性問題。
種植大戶的需求個性化，一般在選擇（zé）種、肥、藥的時候都很謹（jǐn）慎，大多會根據自己（jǐ）用過與否作（zuò）為標準。
一是根據當地氣候條件、耕作習慣、主要脅迫情況及土地水平等作為判（pàn）斷（duàn）依據，提出適合的解決方案（àn），針對性的產品組合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是（shì）提供栽培（péi）管理（lǐ）方案，如種植密度（dù）、水肥管（guǎn）理、病蟲草害防治、田間管理等多（duō）個方麵給予指導和演示，針對每個種植大戶的種（zhǒng）植情（qíng）況（kuàng）來（lái）“私人定製”。
措施三：物超所值，以（yǐ）特殊價格解決投入問題（tí）。
種植大戶是（shì）一個特別的群體，特別的人就要有特殊（shū）的對待和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比（bǐ），不能一味（wèi）地壓低價格（gé），價格要合理，這是（shì）底線。
二是有理有（yǒu）據做對比，有了比較才有價（jià）值（zhí），不（bú）是讓他感覺（jiào）買到（dào）便宜，而是讓他感（gǎn）覺（jiào）占到便宜。
措（cuò）施四：貼身服（fú）務，以配套服務解決收益問題。
種植大（dà）戶需要常年（nián）”貼身服務“，需要隨（suí）時幫他解決問題。
一要解決田（tián）間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是（shì）要提供（gòng）信息和中介服務，比如農產品購銷、機械租賃、融（róng）資等，按需特供。
隻有貼身才能貼心，這很重要。
措施五：風險管控，以合作機製解決責權問（wèn）題。
一旦為種植大戶提供了（le）整套產品，一定（dìng）要有風險（xiǎn）控製的能力，不是簽了合（hé）同就萬事大吉。
一是要有預警和提示，出現異常氣候或種植環境變化，在田間管理上要提前預警和防範。
二是要有針對措施（shī）。在合同條款上要清（qīng）晰（xī），既要專業（yè），又要分清責權。同時，可以購買農業保險以防（fáng）萬一。
措施六：探索創新，以科技創新解決模式問題。
種植大戶往往很超前，願（yuàn）意接受新的思想。
一是選（xuǎn）擇種、肥、藥時的（de）創（chuàng）新（xīn）。種肥藥同質化嚴重，要改變很難，需要探（tàn）索種植（zhí）模式變革，如飛防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生新（xīn）的機遇。
二是（shì）現代化手段的應用，如物聯網和移動終端在田間管理（lǐ）中（zhōng）的應用，大數據分析、在線栽培指導，在線病蟲害診培管理方案等。這就需要企業具備強大的創新支持。
措施七：持續溝通，以種植（zhí）培訓解（jiě）決溝通問題（tí）。
一是種植技術培訓，提高種植（zhí）戶的種植水平。
二是組織（zhī）活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是參觀考察了（le）解農資企業實力。