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農達生化合作案例
news center當（dāng）下，水果產業麵臨的痛點一方麵是種植端和銷售端產銷對（duì）接不暢，另一方麵是種植端的品控標準與收購端需求標準不符合，種（zhǒng）植端標準薄弱或缺失。如何（hé）讓（ràng）收購端的（de）品控標準來指導種植（zhí）端的生產（chǎn），實現產（chǎn）銷協同，保（bǎo）證水果種植行業健康可（kě）持續的發展，是果業人共同努力的方向。
提升果蔬（shū）品質並推（tuī）進產銷對接，是實施鄉村振（zhèn）興戰略、加（jiā）快農業綠色發展、促進化肥減量增效的重要抓手。
2020年，新冠（guàn）疫情的出現，催（cuī）生了生鮮電商的需求，改變了整個（gè）生鮮行業的發展（zhǎn）。在（zài）銷（xiāo）售端，生（shēng）鮮（xiān）電商經過八年的發展，終於迎來了發展的高光時刻。2020年，全民防疫，線上生鮮需求猛增（zēng），一時間（jiān）改變消費習慣，生鮮電商再次獲得高度關注。
但事實上，生鮮行業的變局，在（zài）疫情前已經展開。2019年，生鮮電商史上（shàng）第二次“閉店潮”襲來。不完（wán）全統計，已有超（chāo）過20家生鮮（xiān）電商相繼“倒下”；巨頭迷航，從大店——小站——小店（diàn），正交付著昂貴（guì）的試錯成本，且（qiě）尚未找到規模性（xìng）盈利的方法；將“燒錢”做到極致（zhì）的瑞幸咖啡爆雷，引發（fā）連鎖反應，再證實燒錢是把雙刃劍，生存、盈利（lì）才是根本，行業狂熱正加速褪去。
疫情也並非（fēi）生鮮行（háng）業的東風，雖然說在（zài）疫情（qíng）期間（jiān），生（shēng）鮮電商行業出現了井噴式增長，線下主業難民湧入，線（xiàn）上買（mǎi）菜（cài）APP泛濫，傳統（tǒng）零（líng）售企業加速線（xiàn）上化，再（zài）掀（xiān）“入局狂潮”，但毛利低的商品熱賣，一時的熱鬧無法真正讓生鮮電商行業盈利。
在疫情發生前，生鮮行業其實已經處（chù）於（yú）“豐年危機”的危局。2019年，我國水果產量從2000年的6225.15萬（wàn）噸持（chí）續增加至27400.84萬噸，飆升340%，2019年多個品類超過曆史高（gāo）產量。
國內外經濟局勢複雜（zá）整體經濟（jì）下滑（huá）；從批發市場到終端消費者需求不振；同類果品區域（yù）自相殘殺，同（tóng）期上市果品相互踩踏（tà）；進口體量（liàng）增長過快，品牌品質性價比高等（děng）一係列現象也表明，農產品危機的征兆在2019年就已經出現。
疫情爆發，打亂了全球供應鏈布局，導致大量農產品出口不（bú）暢，出口農產品餘量滯留國內，曾經用（yòng）於出口的高品質農產品隻能砸向國內市場，導致農產品整體價格被進一步壓低（dī）。
縱使（shǐ）天災減產，水果的總（zǒng）產量仍然巨大（dà），也很難挽救價格跌勢，好品質賣不（bú）上好價格，果農可能受雙重打擊！
前（qián）所未有的豐年危機疊加疫情，農產品大規（guī）模滯銷，消費（fèi）者口袋收緊，表麵看，是因為疫情防控，農產品流通不暢，產銷兩頭難，根本原因是我國農產品品質、品牌、產業基礎薄弱，林果業（yè）長期積聚的行業風險在（zài）社會波動中釋放！
疫情之下，品質才是產業（yè）發展的核心競爭力，農企（qǐ）應該爭做農產品品質的頭部企業，以更優的質量，更新的品（pǐn）類，更高（gāo）的性價比和更人格化的品牌，參與收獲、分享下（xià）一波行業紅利（lì）。
打破代（dài）賣（mài）困局，打通市場銷路渠道是核心
數據顯示，截至2019年，中國農（nóng）業（yè）從業人數超3億，農業經營主體和服（fú）務主體217.3萬，加工實體3.5萬，家（jiā）庭農（nóng）場經營土地麵積1.62億畝，農村電子商務近2萬家，但（dàn）目前春水堂视频入口（men）的農產品種出來，為什麽賣不出去？
目（mù）前農產（chǎn）品銷售方式：1、守株待兔，等（děng）待收購商上門；2、單兵出擊，走出產地尋找市場（chǎng）機會。且存以下（xià）困境：1、信息不對稱：產銷行情把握不精準，導（dǎo）致沒話語權、被惡意壓價或因開口價不符合基本行情而無人（rén）為津；2、做貨、賣貨專業度低（dī）：不懂產地做貨標（biāo）準，產品不符市場采購喜好（hǎo）；不懂市場交易規（guī）則，難（nán）以站穩市場；3、風險（xiǎn）把控能力差：產銷行情易倒掛，多數人選擇了撞行情等。
那麽目前市場傳統的銷售模式是什麽？數（shù）據顯示農產品交易有4萬億的（de）銷（xiāo）量，但是通過批發（fā）市場交易占（zhàn）比70%以上，全國農產（chǎn）品（pǐn）主要銷售方式仍是批發市場（chǎng），市場代賣模式在（zài）批（pī）發市場裏的占有率50%以上。
但做市場代賣（mài）的難（nán）點（diǎn）是什麽？對（duì）貨品（pǐn）無把控；市場行情變化無常，售（shòu）賣貨品隨行就市；售完回款問題。
那如何解決這些問題？
采用全國市場聯動發貨，資金安全，即時回款；市場人員1對1 服務；支持預付款，售（shòu）前到（dào）賬；售賣過程電子賬單隨時看，全國市場行情精準隨時查。
品牌建設是水果企（qǐ）業（yè）發（fā）展的內核
品牌（pái）運（yùn）營體係的升級，要基（jī）於內部的品牌運營（yíng）體係，沒有這個內核，做的再好（hǎo）也是（shì）無效；另外就是觀念（niàn）升（shēng）級。
從製造到創造的轉變；從關（guān）注短期利益到注重長期發展；從結果管理，到過程管理；關注生（shēng）態（tài），關注生（shēng）命。
目前果業的組織化能力太散，要成為適應市（shì）場需求的果業組織，必須是強的組織，
首先要建立創新型的組（zǔ）織，其次以落實一線生產為中心（xīn）的服務團隊，再次產生和諧的生產關係。
管理方麵：要一把手工程（chéng），補齊短板；另外品牌競（jìng）爭是差異化的競爭（zhēng），需要有一（yī）項絕活。
技術方麵：將技術方案演變成技術標準，技術的唯一價值就是實現（xiàn）果品標準，構建技術體係。
營銷方麵：隻做兩（liǎng）件事，種（zhǒng）好賣好。賣好就（jiù）需要營銷（xiāo），營銷（xiāo）需要做全（quán）產業鏈，從農產品源頭開始，終做（zuò）消費。
做好基礎工作，更（gèng）重要的是注重口碑，隻有口碑（bēi）好了，才能（néng）複購。
這個世界上到底有沒有新模式？到底什麽是新零售？到哪裏去找（zhǎo）新零售？
新零售（shòu）就是在研究如何（hé）提高零售效（xiào）率的（de）問題，這（zhè）個問題，不是坐在辦公室裏在網（wǎng）上找，而要去實體（tǐ）店裏尋找。
商業模式的本質就是創新思維（wéi），顛覆（fù）舊觀念，摒棄舊方法，尋找新的商業盈利發展之道。在這個時代，依靠賣產品賺差價的那種盈利思維已經過去，在新的商業模式中，講究的是效率 、流量 、客戶（hù）複購率 。
農業產業如何應對（duì）商業的新趨勢？把農資端、種植端，銷售端鏈接起來，互相結合，以種出標準化的產品為（wéi）目的，如何使用優質的肥料，摸索出一整套的種植管理方案，來打通整個產業鏈，這是農資企業（yè）需要做的，也（yě）是需要思考的問題。
綠色（sè）健康投入品助力品（pǐn）質農業發展
目前，隨著（zhe）消費（fèi）者由“吃飽”向“吃好”再到“吃得健（jiàn）康”的訴求轉變（biàn），我國農業正在從高產農業向綠色農業，向（xiàng）功能性農業轉變（biàn）。
那到底什麽（me）是（shì）功（gōng）能性農業呢？功能性（xìng）農業是為了滿足消費（fèi）者“吃出健康”的需求，是農業繼高產農業、綠色農業之後的（de）第三個發（fā）展（zhǎn）階段。所生產出的功能性食品具有營養功能（營養安全）、感覺功能（色香味，激發食欲）、調節身體機能等功效。
農資行業正在經曆兩個變化： ，品（pǐn）質農業的興起，這就需要更好，更高品（pǐn）質的農產品去銷售；第二，傳統（tǒng）肥料（liào）競爭激烈，特肥推廣已經遍地開花，火（huǒ）爆全國（guó）。行業的這兩（liǎng）個（gè）變化，誕生了一個（gè）商機：品質農業誕生高（gāo）品質農（nóng）產（chǎn）品的銷售，這就需（xū）要品質農產品上行；特（tè）肥的推廣需（xū）要建立新（xīn）的模式，讓經銷商和（hé）零售商聯合起來助（zhù）推特肥（féi）的（de）下行（háng）。
正是看到了這兩個行（háng）業的（de）變化和由此產生的新商機，香（xiāng）來爾相應地推出（chū）了四個（gè）舉動：推出（chū）了挪威火山肥，用（yòng）高品質肥料助推農產品品質提升，推出超級合夥人計劃，打開（kāi）特肥下行的窗（chuāng）口；推出（chū）了4s新零售農資店，打造富硒增值產業鏈，打開（kāi）優質農產品上行的機會。
