農資經銷（xiāo）商（shāng）如何（hé）提高自己的利潤？

當前低迷形勢下農資經銷商的（de）生態環（huán）境可謂是惡劣至極，一方麵是整（zhěng）個農產品行情的持（chí）續走（zǒu）低，種植戶購買使用優質農（nóng）資的熱情大（dà）大降低，一方麵是經銷商同行降價的惡性競爭，使得春水堂视频入口農資經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰（bīng）點以下。
那麽，在這種情況下作為（wéi）農資經銷商來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己的（de）產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的（de）陳貨雜貨抓緊時間清理出（chū）去，不要占壓資金和倉庫。垃圾越多對你（nǐ）自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清（qīng）理（lǐ），否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對於一些過期但未失效（xiào）的產品也可以采取（qǔ）買贈的方式搭送出去（記住，不要免（miǎn）費送，多數人會認為免（miǎn）費（fèi）送的產品（pǐn）不（bú）是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利潤（rùn）一定是和高質量掛鉤的，所以農資經銷商手裏一定要有1-2個（gè）明星流量產（chǎn）品。明星產品在（zài）市場上有（yǒu）一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起（qǐ）部分高端客戶的關注和使用，所以無論如（rú）何你（nǐ）手裏也要有這麽一兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多（duō）銷。雖然有很多人說（shuō）薄利多銷（xiāo）是個假命題，但確實極為有效的。明星（xīng）產品經過一段時長的銷售之後價格（gé）和利潤就會慢慢趨於透明化，而成為大眾化的成熟產品。成熟（shú）產品市場認知基礎廣泛，會滿足（zú）普通客戶的需求。成熟產品市（shì）場銷（xiāo）量大（dà），受眾範圍廣，通過薄利多銷（xiāo）（現款交易（yì））既能滿足客戶需求還能（néng）實現我（wǒ）們的現金流（liú）。
4、培養新銳產品（pǐn）。如（rú）果說明星產品是別人家的孩子，做（zuò）明星產品是在（zài）給（gěi）企業做嫁衣的話，那麽你就要培養自己（jǐ）的（de）孩子（zǐ）。從（cóng）自身市場（chǎng）、作物實際情況（kuàng）出（chū）發培養一款自己的新銳產品（pǐn）也是為自己的未來做鋪（pù）墊。
二、重構銷售渠道（dào）。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構意（yì）味著自（zì）我革命。農（nóng）資經銷商的渠道不是一成（chéng）不（bú）變的，伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及（jí）銷售和服務的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重製（zhì）約著春水堂视频入口的（de）發展，這個時候可能就需要春水堂视频入口（men）對現有的銷（xiāo）售（shòu）渠（qú）道演（yǎn）變一批、升級一批和砍掉一（yī）批，把符合我（wǒ）們要求的或（huò）者配合我（wǒ）們要求的渠道商進行（háng）整改和升級，把不符（fú）合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功（gōng）虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是如此，優質的、密（mì）切配合的（de）加強合作，銷售量低、利（lì）潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三、從農資產品供應到優質農產品（pǐn）的管理和銷售延（yán）伸。
在農（nóng）業整個鏈條中，農（nóng）資產品事（shì）實上占得（dé）比重並不重，大體（tǐ）也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤（rùn）相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果（guǒ）農資經銷商能夠在農產品深（shēn）加（jiā）工和銷售上介入的話（huà），那麽春水堂视频入口的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍（bèi）不止。當然了前提是（shì）你要幫助農戶種出優質的農產品並且（qiě）有農產品的銷售渠（qú）道。除此之外還（hái）可以在飛防、機械耕種和采收上做（zuò）拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成（chéng）本和隱性成本兩種，其中硬性成本（běn）如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電費、設備折舊等等這些都是顯而（ér）易見的固定成本。除此之外還（hái）有很多的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失（shī）、藥害肥（féi）害（hài）賠償、市場客戶開（kāi）發成交率低下、工作沒有計劃性、盲目性較大等（děng）等，這些（xiē）事項在很多農資經銷商眼裏會認為都是些雞（jī）毛蒜皮的（de）小（xiǎo）事兒無（wú）傷大雅（yǎ），殊（shū）不知正是這（zhè）些看似微不足道的小事積少成（chéng）多（duō）、積沙成塔，到後增加了損耗（hào）、降低了效率、抬（tái）高（gāo）了（le）成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家的資源（yuán）。
給經銷（xiāo）商派駐（zhù）業務員是多（duō）數廠家的（de）慣例。那麽作為經（jīng）銷商你有沒有好好利用廠家的業務（wù）員呢？利用得好（hǎo）不但（dàn）能給你在價格、賬期、返利等方麵提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串貨帶偏自己業務員等。有（yǒu）些經（jīng）銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候（hòu）不好給自己小鞋穿這是不對的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對產品、對競品、對客戶需求及市場潛力等做充分細（xì）致的了解，和廠家共同作出切實可行的（de）運（yùn）作方案，和廠家一起取長補短（duǎn）、相互結合、深度營銷服務，衝擊新的銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學習力就是掙錢力，學習力就（jiù）是競（jìng）爭力。時代在前進，科技在發展，隻有（yǒu）團隊人員的不斷（duàn）學習春水堂视频入口才（cái）會不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才（cái）能不斷地（dì）為客戶解決問題創造價值，隻有持續不斷地學習才能保證團隊流淌新的血液和活力。所以（yǐ），作為農資經銷商你要帶頭學習（xí），更要促使你（nǐ）的團隊加強學習！
不要抱怨春水堂视频入口現在（zài）的農資（zī）生意（yì）不好（hǎo）做了，那是因為我（wǒ）們以前的農資生意太（tài）好做了；不要抱怨現在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不（bú）要埋怨春水堂视频入口的利潤很低了、甚至沒有了，其實春水堂视频入口的利潤隻不過是從原來的農資產（chǎn）品分散到各個（gè）環節（jiē）了！