農資經銷商如何提高（gāo）自己的利潤？

當前低迷（mí）形勢下農資經銷商的生態環境可謂是惡劣至極，一方麵是整個（gè）農產品行情的持續走低，種植（zhí）戶（hù）購買使用優質農資的熱情大大降（jiàng）低，一方麵是經銷商同行降價的惡性競爭，使得春水堂视频入口農（nóng）資經（jīng）銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點以下。
那麽，在這種情況下作為農（nóng）資經銷商來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己（jǐ）的產品線（xiàn）。
具體來講：
1、清庫存。把（bǎ）積壓多（duō）年的陳貨雜貨抓緊時間（jiān）清理出去，不（bú）要（yào）占壓資金和倉庫。垃圾越多對你自己的影（yǐng）響越大（dà），所以一定要把陳（chén）舊垃圾產品抓緊時（shí）間清理，否則這也不舍那也不（bú）舍遲早是個禍害。對於一（yī）些過期但未失（shī）效的產品也可以采取買贈的方式搭送出去（記（jì）住，不要免費（fèi）送，多數人會（huì）認為免費送的產品不是好（hǎo）東西）。
2、代理（打造（zào））明星產品和流量產品。高利潤（rùn）一（yī）定是和高質量掛鉤的，所以農資（zī）經銷（xiāo）商手裏一定要有1-2個明星流量產品。明星產品在市場上有一定的知名度（dù），有很高知名度的產品自然會引起部分高端客戶（hù）的關注和使用，所以無論如何你（nǐ）手裏也要有這麽（me）一兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄（báo）利多銷。雖然有很多人說（shuō）薄利（lì）多銷是（shì）個假命題，但確實極為有效的（de）。明星產品經過一段時長的銷售之後價格和利潤就會慢慢趨於透明化，而（ér）成為大眾化的成熟產品。成熟產品市場認知基礎廣泛，會（huì）滿足普通客戶的需求。成熟產品市場銷量大，受眾範圍廣，通過薄利多銷（現（xiàn）款交易）既能滿足客戶需求還能實（shí）現春水堂视频入口的現金流。
4、培養新銳產品。如果說（shuō）明星（xīng）產（chǎn）品（pǐn）是別人家的孩子，做（zuò）明星（xīng）產品是在給（gěi）企（qǐ）業做嫁衣（yī）的話，那麽（me）你就要培養自己的孩子。從自身市場（chǎng）、作物實際情況（kuàng）出發培養一款自己的新銳產品也（yě）是為自己（jǐ）的未來做鋪墊。
二（èr）、重構銷售渠道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構（gòu）意味著自我革命（mìng）。農資經銷（xiāo）商的渠道（dào）不是一成不變（biàn）的，伴隨著時間的（de）變遷、價值的凸顯以及銷售和（hé）服務（wù）的轉型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴重製約著春水堂视频入口的發展，這個時候可能就（jiù）需要春水堂视频入口對現有的銷售渠道演變（biàn）一批、升級一（yī）批和砍掉一批，把符合春水堂视频入口要（yào）求的或者（zhě）配合春水堂视频入口要求（qiú）的渠道商進行整改和升級，把不符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣（qì），否（fǒu）則必然（rán）功虧一簣。不但渠道如此，對合作客戶（hù）的優選和淘汰也（yě）是如此，優質的、密切配合（hé）的加強合作，銷售量（liàng）低、利潤貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更（gèng）替。
三、從農資產品供應到（dào）優（yōu）質（zhì）農產品的管理和銷售（shòu）延伸。
在（zài）農業（yè）整個鏈條中，農資產品（pǐn）事實上占得比重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的（de）利潤相對來（lái）說（shuō）卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農（nóng）資經銷商能夠在農產品深加工和銷（xiāo）售上介入的話，那麽春水堂视频入口的利潤肯定會在農（nóng）資利潤的基礎上翻N倍不止（zhǐ）。當（dāng）然了前提是你要幫助農戶種出優質的農產品並且有農產品的銷售渠道。除此（cǐ）之（zhī）外還可以在飛防、機械耕種和采收上做拓展。
四（sì）、減少隱性成本投入。
公司經營成（chéng）本分為硬性成（chéng）本和隱性成本兩種，其中硬性（xìng）成本如人員工資、車輛維修、場（chǎng）地租金（jīn）、貸款利息、水電費、設備折舊等等這些都是顯而易見（jiàn）的固定成本。除此之外還有（yǒu）很多的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流（liú）失、藥害（hài）肥害賠償、市場客戶開發成交率低下（xià）、工作沒（méi）有計劃性、盲目性較大等等，這（zhè）些事項在很多農資經銷商（shāng）眼裏會（huì）認為都是些雞毛蒜皮（pí）的小事兒無傷大雅，殊不知正是（shì）這（zhè）些看似微不足道（dào）的小事積少成多（duō）、積（jī）沙成（chéng）塔，到後增加了損耗、降低（dī）了效率、抬高了成本、吞掉了利潤（rùn）！
五、學會利用好廠家的資源。
給經銷商派駐業務員是多數廠家的慣例。那麽作為經銷商你有沒有（yǒu）好（hǎo）好利用廠家的業務員呢？利用得好不但能給你在價格、賬（zhàng）期、返（fǎn）利等方麵提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現怠工、串（chuàn）貨帶（dài）偏（piān）自己業（yè）務員等。有些經銷（xiāo）商視廠家（jiā）業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給（gěi）自己小鞋穿這（zhè）是不對的。你應該和（hé）廠（chǎng）家人員一道（dào）深入市場一（yī）線，對產品、對競品、對客戶需求及市場潛力等做充分細致的了解，和廠家共同作出切實可行（háng）的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結合、深度營銷服務，衝（chōng）擊新的銷量記錄！
六、樹立學習（xí）意（yì）識，促進學習行動。
學習力就是掙（zhèng）錢力，學習力就是競（jìng）爭力。時代在前進，科技在發展，隻有團隊人員的不斷學習春水堂视频入口才（cái）會不斷進步。隻有不斷學習才能掌握新的知識，隻有不斷學（xué）習才能不斷地為客戶解決問題創造價值，隻有持續不斷地學習才能（néng）保證團隊流淌新的血液和活力。所以，作為農資經銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強學習！
不要抱怨（yuàn）我（wǒ）們現在的農（nóng）資生意不好做（zuò）了，那（nà）是因為春水堂视频入口以（yǐ）前的農資生意太好（hǎo）做了；不要抱怨現（xiàn）在的客戶用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨春水堂视频入口的利潤很（hěn）低了、甚至沒（méi）有了，其實春水堂视频入口的利（lì）潤隻不過是從（cóng）原來（lái）的農（nóng）資產品分散到（dào）各個環（huán）節了！