價格戰已經（jīng）被淘汰，未來，農資一定要打價值戰！

現在農藥化肥都在負增長，靠繼（jì）續追逐產量，薄利多銷（xiāo）已經不現實了。而且很多縣級經銷商已經死在（zài）連續增長這條道路上，比如（rú）一些肥料行業的大企業拚命施壓，讓經（jīng）銷（xiāo）商繼續增加產量，經銷商達不到目標，就把經銷商代理的區域（yù）切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代理商砸價（jià），原來（lái）的經銷商（shāng）也（yě）跟著砸價，後誰都做不下去了，去年大娃外出采訪，采訪到一個縣的大（dà）的化肥經銷商居然不想幹農資行（háng）業了，想去做房地產！
所以農資行業再去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是（shì）長時間肯定是難以（yǐ）為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植（zhí）戶（hù）用它來賺錢的，不（bú）是快消品，比如（rú）化肥，原價100的肥料，你賣200，隻要能給種植（zhí）戶（hù）帶來價值，能讓他賺到（dào）錢，他不會嫌貴，但是（shì）你的肥料（liào）沒有效果，賣20，他（tā）也會覺（jiào）得你坑了它！
價值戰，尤其是在（zài）肥料行業，更為明顯！我國的種植麵積在2015年達到高峰，之後每年都在遞（dì）減，種（zhǒng）植麵積的遞減帶來的直接（jiē）的影響就是傳統化肥銷量（liàng）不斷下降，尤（yóu）其是氮磷鉀肥！但與之相對的是水溶肥、控緩（huǎn）釋肥、生物有機肥、生物刺激素等在（zài）不斷增長，甚至生物有（yǒu）機肥、生物刺激素等增長（zhǎng）率（lǜ）在14%左右，增長十分驚人。
而且作（zuò）為經銷（xiāo）商（shāng），賣一（yī）噸傳統肥料，不僅得給客戶扛到家，送（sòng）到地裏去，還累（lèi）死累活隻能賺100—300元，而賣特肥、新型肥料，一（yī）噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特（tè）肥的激情還是很高的！
但是（shì）賣特肥和賣傳統肥料不一（yī）樣，傳統肥料就是氮磷鉀，是（shì）大量（liàng）元素，植物（wù）需要，所以經銷商一般隻是肥料的搬運工，隻要能從廠家拿到貨（huò），再把貨賣給農民即可。但特肥不是這樣，特肥都是特種功能（néng）的，需要零售商先去找種植戶的痛點、需求（qiú）點，然（rán）後再把相應解決問題的特肥賣給（gěi）它，比如（rú）在倒（dǎo）春寒期（qī）間，相應的（de）賣生物刺（cì）激素，提高作物的免疫力，就需（xū）要零售商把這個賣點講清楚，把它能產生的價值講清楚（chǔ），讓種植戶（hù）相信。所以未來的營銷主要圍繞價值展（zhǎn）開，把產品的賣點解讀給能給種（zhǒng）植戶帶來什（shí）麽好處，這是未來營銷的主流（liú）方向！ 
所以在未來做農資，一定要以價值戰為（wéi）主，價格戰可以當做輔助行為，但不能再當做主要手段，一定要（yào）多下地，多幫農戶找痛點，然後找產品幫農（nóng）戶解決（jué）問題，為種（zhǒng）植戶創造價值。
為種植（zhí）戶（hù）創造價值是未來農資行業的主旋律！