農資突圍靠價格戰？別鬧了，這（zhè）三點（diǎn）才是王道

2020年，由於市場各（gè）種因素的影響，農資行業（yè）疲軟，這是前所未有的。從農資生產企業，到農資（zī）批發商（shāng），再到基層農資店（diàn），都受到一些主觀或客（kè）觀的（de）影響。
俗話說，在艱難的商業（yè）環境中，總（zǒng）會（huì）有突（tū）破（pò）的機會。但是，今年的突破不（bú）是靠（kào）產品營銷，也不是靠基（jī）層服務。更多的運營商幹脆打了一場簡單（dān）粗暴的價格戰。
價格戰對農（nóng）民來說並不陌生。從曾（céng）經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運營商輪番（fān）砸市的（de）利（lì）器。價格越透明，價格越低，終帶動（dòng）其（qí）他（tā）產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年（nián）價（jià）格戰不再是套路。常規產品已經進入（rù）微利時代，沒（méi）有大家折騰的餘地（dì）。但是，農產品（pǐn）千百種（zhǒng），隻要有（yǒu）人（rén）願意，可以撿一個扔掉。所以（yǐ）今年，從普通的混配農藥到（dào）玉米田（tián）除草劑，再到現在的秋季（jì）產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可（kě）以說任何一款銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對（duì）手，都在使用（yòng）這種價格（gé）戰（zhàn）的手段。
有人（rén）開始懷疑，常規產品搞價格戰是情有可原的（de）。但是，這些產品是春水堂视频入口競爭的核心。都按進價（jià）賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎麽辦？運營（yíng）費用呢？服務呢？你把市（shì）場搞透明了，別（bié）人呢？
後一句似乎提到了砸價的核心，那就是走（zǒu）自己（jǐ）的路，讓別人無路可走，別人走不下去。真的是（shì）這樣的嗎？競爭對（duì）手怎麽會這麽（me）不堪一擊？這種（zhǒng）破壞市場的正常秩序終造成了今（jīn）天的競爭局（jú）麵，一起吞下苦果的滋味就是現（xiàn）在的市場狀態。砸了一圈之（zhī）後才發現，突圍還是很難，但是整個行業（yè）都（dōu）變成（chéng）了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可（kě）能獨（dú）善其身（shēn）的。
從（cóng）電商剛興起的時候就有人按傳（chuán）統電商的模（mó）式運（yùn）營農資以價格戰為核心，不就是（shì）今天的樣子嗎？農資行業（yè）有這個行業固有（yǒu）的特性，跟傳統（tǒng）消費品（pǐn）是不一樣的。
、農資產品的（de）使用需要技術支持。這很重要，農產品隻是農（nóng）業技術應用的一個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價（jià）值將大大降低。但是新產品的推廣，新產品的應用，挖掘新產品的潛在價值（zhí），以及（jí）運營中的售後服務（wù）都是非常重要的，當然也（yě）需要一定的成（chéng）本來維持（chí）。
第二、農資產品需求複雜。對於同一種作物，病蟲害和增加生產（chǎn）管理，需（xū）要多種農業材料進行維護。另外（wài），農作物品種多，不依（yī）靠幾（jǐ）個品種就能（néng）解決。
第（dì）三、農資（zī）產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性不完全不具備微（wēi）利行業的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運行勢必造成不良（liáng）的影響。但市場競爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的（de），但這（zhè）種事情有後還會不斷上演，回歸正常還需要一定的淘汰過程，家（jiā）做好心理準備。
目前，農資市（shì）場（chǎng）競爭混亂，如何才能避免（miǎn）受傷，需要增加自己的核（hé）心競爭力（lì）。
1.打造（zào）核心客戶群，提供特（tè）色的產品技術服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻是農業種植中的一個環（huán）節，種（zhǒng）植者可以選擇的農資（zī）範圍很廣。低價農資可能會吸引大家的注意力（lì），但幫助種植者提高種植價（jià）值才是吸引大家選擇農資的關鍵。這個需（xū）要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業、農（nóng）村、農民堅持做有意義的工作（zuò）。時（shí）刻站在下遊想問題把（bǎ）服務（wù）做到極致。
農資經營（yíng）者（zhě）要有自己的（de）特色，如果一味地迎（yíng）合別人的低價，就會造成帶來不（bú）好的（de）市（shì）場氛圍的後（hòu）果。在混亂的市場中（zhōng），如（rú）果他們盲目（mù）回避，而不去積極（jí）破局應對，就容易在愈發狹小的市（shì）場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對（duì）於農民來說，短期內會享受一下價格上的實惠，但從長遠看（kàn），會有一些潛在的風險。如何能農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生一些經銷商走不尋常的路子，經（jīng）營一些偽劣農資產品以彌補（bǔ）利潤（rùn）的不足，從而間接受損。所以（yǐ）一（yī）個良好的適度（dù）的競爭環境才是（shì）對農民有利的（de）。