農資突圍靠價格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是（shì）前所未有（yǒu）的。從（cóng）農資生產企業，到農資批發商，再到（dào）基層（céng）農資店，都受到（dào）一些主觀或客觀的影響。
俗話說，在艱難的商業環境中，總會有突破的機（jī）會。但是，今年的突破不是靠產品營銷（xiāo），也不是靠基層服務。更多的運營商幹脆打了一場簡單粗暴的價格戰。
價格戰對農民來說並不陌生（shēng）。從曾經的氧樂果、敵敵畏、吡蟲啉這些常規產品都是運營商輪番砸市的利器。價（jià）格越透明，價格越低，終帶動其他（tā）產（chǎn）品的銷售（shòu），殺傷力就會越強。這就是價格戰的核心。今年價格戰不再是套路（lù）。常規產品已經進入微利時代，沒有大家折（shé）騰的餘地。但是，農產（chǎn）品千（qiān）百種，隻要有人願意，可以撿一個扔掉。所以今年，從普通的混配農藥到玉米田（tián）除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可以說任何一款銷量不大的產品（pǐn），不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在（zài）使用這種價格戰的手段。
有人開始懷疑，常規產品搞價格戰是情有可原的（de）。但是，這些產品是春水堂视频入口（men）競爭的核心。都按進（jìn）價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子怎（zěn）麽辦？運營費用呢？服務呢？你把市場搞透明了（le），別人呢？
後一句似乎提到了砸價的核心（xīn），那就是走自己的路，讓別人無路可走，別人走不下去。真的（de）是這樣的嗎？競（jìng）爭對手怎麽會這麽不堪一擊？這種破壞市場的（de）正常秩序（xù）終造成了今天的競爭局麵，一起（qǐ）吞下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍還是很難，但（dàn）是整個行業都（dōu）變成了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定是不可能獨善（shàn）其身的。
從電商（shāng）剛興起（qǐ）的時候就有人按傳統電（diàn）商的（de）模式運營農資以價格戰為核心，不就是今天的樣子嗎？農資行業有這個行業固有的特（tè）性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資產品的使用需要技（jì）術支持。這很（hěn）重要，農產品隻（zhī）是農業技術應用的一個（gè）環節。沒有農業技術的支持，農產（chǎn）品的價值將大大降（jiàng）低。但是新產品的推廣，新（xīn）產品的應用，挖掘新產（chǎn）品的潛在價值，以及運營中的售後服務都是非常（cháng）重要（yào）的，當然也需要一定（dìng）的成本來維持。
第二、農資產品需求複雜。對（duì）於（yú）同一種（zhǒng）作物，病（bìng）蟲害和增加（jiā）生產管理（lǐ），需要多種農業材料進（jìn）行維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個品種就能解決。
第三、農（nóng）資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對（duì）性不完全不（bú）具備微（wēi）利行業的特點。
既然不具備微利特（tè）點硬（yìng）去（qù）微利運行勢必造成（chéng）不良的影響。但市場競爭是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但（dàn）這（zhè）種（zhǒng）事情有後還會不斷上演，回歸正常還（hái）需要一定的淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷（shāng），需要增加自己的核心競爭（zhēng）力（lì）。
1.打造核心客戶群，提供特色的（de）產品技術服務，vip級響應（yīng），為（wéi）惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附（fù）加值。如上所述，農資隻是農（nóng）業種植中的一（yī）個環（huán）節，種植者可以選（xuǎn）擇的農資範圍（wéi）很廣（guǎng）。低（dī）價農（nóng）資可（kě）能會（huì）吸引大家的注意力，但幫助種植（zhí）者提高種植（zhí）價值才是吸引大家選擇（zé）農資（zī）的關鍵。這個需要下一（yī）番功夫。門檻越高競爭力越強（qiáng）。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業（yè）、農村、農民堅持做有意義的工作。時刻站在下遊想問題把服務做（zuò）到極致。
農資經營（yíng）者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成帶來不好的市場氛圍的後果。在混亂的市場中，如果他們盲（máng）目回避，而不去積極破局（jú）應對，就容易在愈發狹小的（de）市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對於農（nóng）民來說，短期內會享受一下價格上（shàng）的實惠，但從長遠看，會有一些潛在的風險。如何能農資店競爭到都（dōu）不賺錢的地步，勢必會催（cuī）生一些經銷（xiāo）商走不尋常的路（lù）子，經營一些偽劣農資產品以彌補利潤的不足，從而間接受損。所以一個良好的適度的競爭環境才是對農民有利的。