農資突圍靠價（jià）格戰？別鬧了，這三點才是王道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是前所未有的。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層（céng）農資店，都受到一些主觀或客觀的影響。
俗話說，在艱難的商業環境（jìng）中，總會有突破的機會。但是，今年的突破不是靠（kào）產品營銷，也不是（shì）靠基層服務。更多的運營商幹脆打了一場簡單粗（cū）暴的價格戰。
價格戰對農民來說並不陌生。從曾經的氧樂果、敵敵（dí）畏、吡蟲啉這些常規產品都是（shì）運營商輪番砸市的利器（qì）。價格越透明（míng），價格越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力就會越強。這就是價格（gé）戰的核心。今年價格戰不再是套（tào）路。常規產品已經進入微利時代，沒有大家折騰的（de）餘地。但是，農產品千百種，隻要有人願意，可以撿一個扔掉。所以今年（nián），從普通的混配農藥到玉米田除草劑，再到現在的（de）秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可以（yǐ）說任何（hé）一款銷量不大的產品，不管是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使用這（zhè）種價（jià）格戰（zhàn）的手段。
有人開始懷疑，常規產品搞價（jià）格（gé）戰是情有可原的。但是，這些產品是我（wǒ）們競爭的（de）核心。都按（àn）進價賣，賺什麽？吃什麽？我老婆孩子（zǐ）怎麽辦？運營費用（yòng）呢？服務呢（ne）？你把市場搞透明了，別人（rén）呢？
後一句似乎提到了砸價的核心，那就是走（zǒu）自己的（de）路，讓別人無路可走，別人走不（bú）下去。真的是這（zhè）樣的嗎？競（jìng）爭對手怎麽會這麽不堪一擊（jī）？這種破壞市場的正常秩序終造成了今（jīn）天的競爭局（jú）麵，一起吞下苦果的滋味就是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍還是很難，但是整個行業都變成了一個受傷的人，成了眾矢之的，肯定（dìng）是不可能獨善其身的。
從電商剛興起（qǐ）的時候就有人按傳（chuán）統（tǒng）電商的模式運營農（nóng）資以價格戰為核心，不就（jiù）是今天（tiān）的樣子嗎？農資行業有這個（gè）行業（yè）固（gù）有（yǒu）的特性，跟傳統消費品是不一樣的。
、農資（zī）產品的使（shǐ）用需要技術支持。這很重（chóng）要，農產品隻是農業技術應用的一（yī）個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值（zhí）將大大降低。但是新產品的推廣，新（xīn）產品的應用，挖掘新產品的潛在價值，以及運營中的售後服務都是非常重要的，當然也需（xū）要一定的成本來維持。
第二、農資（zī）產品需求複雜。對於同一種作物，病蟲（chóng）害和增加（jiā）生產（chǎn）管理，需要（yào）多種農業材料進行維護。另外，農作物品種多（duō），不依靠幾個品種就能解決。
第三、農資產品千差萬別（bié），功（gōng）能、包裝、渠道（dào）、針對（duì）性不完全不具備微利行業的特點。
既然不具備微利特點硬去微利運行勢必造成（chéng）不良的影響。但市場競爭（zhēng）是殘酷的，雖然大家都知道這是不好的，但這種事情有後還會不斷上演，回歸正常還需（xū）要一定的淘汰過程，家做好心理準備。
目前，農資市場競爭混亂，如何才能避免受傷，需要增加自己的核心競爭（zhēng）力。
1.打造核心客戶群，提（tí）供特色的產品技術（shù）服務，vip級響應，為惡意價格戰築起堅固堡（bǎo）壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻（zhī）是農業種植中（zhōng）的一（yī）個環節，種植（zhí）者可以選擇的農資範圍很廣。低（dī）價農資可能會吸引大（dà）家的注意力（lì），但幫助種植者提高種植價值（zhí）才是吸引（yǐn）大家選擇（zé）農（nóng）資的關鍵。這個需要下一番（fān）功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為（wéi）導向，麵對（duì）農業、農村、農民堅持做有意義的工作。時刻站在下（xià）遊想問題（tí）把服務做到極致。
農資經營者要（yào）有自己的特色，如果一味地迎合別人的低價，就會造成（chéng）帶來不好的市場氛圍的後果。在混亂的市場中，如果他們盲目回避，而不去積極破局應對，就容易在愈發（fā）狹小的市場空間裏（lǐ），漸漸退出農資（zī）這個舞台。
而對於農民來說，短期內會享受一下價格上的實惠，但從長遠（yuǎn）看，會有一（yī）些潛在的風險。如何能農資店競（jìng）爭到都不（bú）賺錢的地步，勢必會催生一（yī）些經銷商走不尋常的路子，經營一些偽劣農資產品以彌補利潤的不足，從而間接受損。所以一個良好（hǎo）的適度的競爭環境才是對農民有利的。