想（xiǎng）做好（hǎo）農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和廠家，千裏挑一選擇廠家對於中小（xiǎo）經銷商來說，不僅（jǐn）關係到以後的銷售業績（jì），而且對經銷商的健康快速發展（zhǎn）也至關重要，怎（zěn）樣選擇一個市場潛力大，推廣（guǎng）方案比較新的產品呢？
1、預備：審查產品的（de）手續是否過關
一般的，經銷商對於新產品的選擇（zé），首先要仔細查驗（yàn）相關認證手續，看看是否（fǒu）符合國家相關法（fǎ）律法（fǎ）規規定，特別（bié）是隨著我國對（duì）農（nóng）資監管力度的不斷加強和（hé）法律法規的不斷完善，對（duì）產品的生產和經銷不斷有新得規定和要求出（chū）台。這就要求經銷商對產品（pǐn）“內功”的把關，做（zuò）到合法（fǎ）經營，維護（hù）自己的形象。
2、前（qián）奏：看產品技術（shù）含量高低與否
農資經銷商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品。在（zài）產品同質化的今天，那些（xiē）主要靠廣告炒作打天下的產品（pǐn）不是救世主。隨著廣告（gào）效果（guǒ）的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差（chà），技術含量高效（xiào）果好的產品會帶動經銷商的快（kuài）速發（fā）展。
3、開動：經銷大企業知（zhī）名名牌
經銷商應該注意（yì）從戰略層麵考（kǎo）慮，選擇（zé）經銷大（dà）企（qǐ）業大品牌的產品，這不僅對經銷商穩定業績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能（néng）從企業那裏得到培訓指（zhǐ）導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產（chǎn）品並不注重從戰略層麵上考慮，哪個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪（nǎ）個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受到（dào）很大的影響，所以這（zhè）種產品壽命短，且生產企業隻（zhī）對經銷商進行一次性的價格（gé）折扣後就不管了，這樣就造成庫存積（jī）壓和（hé）串貨砸價。今後，農資經銷商（shāng）群體也（yě）將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要注意依托大企業知名名牌的產品，建（jiàn）立與大（dà）企業長期、密（mì）切的（de）合作關係。
4、遴選：價格（gé）高中低檔產品組合
農資經銷商麵臨眾多的終端零售（shòu）商，他們的需求有不同的價格要（yào）求和（hé）利潤需求（qiú），要選擇不同的價位結構產品來滿足（zú）終端（duān）通路的需要，但是一定要注重產品的效果，任何時候把（bǎ）產品（pǐn）效果放在 位，因為（wéi）隻有負責任的經銷商才能在當地樹立品牌影響力。
5、經（jīng）銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中（zhōng）國，每年有幾十萬的農資新產品上市，每年也有很多企業推出新的贏利模式和推（tuī）廣方式（shì）。其中（zhōng）大部分（fèn）的（de）新品是夭折（shé）的，市場還沒有推開，廠家就放棄了（le），一些企業采取新的（de）推廣方式，從書麵上和理論上分析非常好（hǎo），也具有很（hěn）強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折扣，經（jīng）銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單位，新產品（pǐn）入市的成（chéng）功率隻有0.5%，由此可見（jiàn），選擇一個好產品是（shì）多麽的關鍵。
6、選擇產品品類效果（guǒ）
有前途的產品品（pǐn）類是成就好市場的前提，市場好操作的產品（pǐn）品類應該具有以下幾個特征：首先是產（chǎn）品和作物對接（jiē）麵寬；然後是（shì）產品現在正在熱炒中，及時跟進（jìn）不管是（shì）好不好都能分一杯羹；後是這一類產品的效果是比較突出的。
7、注重產品效果
對於農資經銷商來說，產品效果（guǒ）實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果（guǒ）效果表現一般，甚至與廣告宣傳中（zhōng）的效（xiào）果相差（chà）甚（shèn）遠，那將是經銷商的心頭大患。一般地，產品效（xiào）果取決於以下幾個方麵：
1、產品配方是否具有代表（biǎo）性
2、產品（pǐn）技術（shù）工藝是否
3、產品（pǐn）效果大麵積（jī）實驗結果如何
8、產品（pǐn）賣點定得“準”
賣點（diǎn）很重要，如果產品（pǐn）賣不（bú）出去，賣點沒有定準（zhǔn）。好的產品賣點注重如下幾個方麵：1、是（shì）不是這個產品有特（tè）別的地方；2、產品的（de）這（zhè）種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對接（jiē）；3、產品的這種（zhǒng）特別是否會帶來越來越多的消費者（zhě），如果滿足以（yǐ）上幾（jǐ）點，放（fàng）心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半解的策劃一般都很難取得成功。隻有（yǒu）係（xì）統的、全麵的（de）、深入的（de）策劃（huá）才能真正把產品賣出去。
產品策劃要係統性，從產品機理、產品研發曆程、產品傳播體係到產品終端（duān）推廣（guǎng）模式都（dōu）要全程考慮，做到具體係統化、邏輯（jí）性強（qiáng）。策（cè）劃完善。產品策劃的點、線（xiàn）、麵越清晰越好。產品的點（diǎn）是賣（mài）點，線是營銷線，麵對對接麵。以點到線（xiàn）、以線畫麵、以麵容點，三者互相關聯、互相促進、隻有點線麵三者（zhě），清晰有（yǒu）效，策劃才能（néng）成功。