想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲（líng）琅滿目（mù）的產品和廠家，千裏挑一選（xuǎn）擇廠家對於（yú）中小經銷商來說，不（bú）僅關係到以（yǐ）後的銷售業績，而（ér）且對經銷商的健康快速發展也至關重要，怎（zěn）樣選擇一個市場潛力大，推廣（guǎng）方案比（bǐ）較新的產品呢？
1、預備：審查產品（pǐn）的手續是否過關
一般的，經銷商對於新產品的選擇，首先要（yào）仔（zǎi）細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法（fǎ）規規定，特（tè）別是隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷完善，對產品的生產和經銷不斷有新得規（guī）定和要求出台。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的形象。
2、前奏：看產品（pǐn）技（jì）術含量高低與否
農資經銷（xiāo）商要從技術創新的角度出發，選擇有競爭優勢（shì）的產（chǎn）品。在產品同質化的（de）今天，那些主要靠廣（guǎng）告炒作打（dǎ）天下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下（xià）降和農民審美疲（pí）勞，電視廣告（gào）的效果越來越差，技術含量高效（xiào）果好的產（chǎn）品會帶動經（jīng）銷商的快速發（fā）展。
3、開動：經銷大企業知（zhī）名名牌
經銷商應該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷大企業（yè）大品牌的產品，這不僅對（duì）經銷商穩定（dìng）業績（jì），提升自（zì）身品牌形象和美譽度（dù）大有好處，並且還能從企（qǐ）業那裏得到培訓指（zhǐ）導、廣告等全程支持，對提高抗風險（xiǎn）能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品並不（bú）注重從戰略層（céng）麵上考慮，哪個產品利潤（rùn）高、廣告多、炒作的熱（rè）就選擇哪個產品。但是，廣告一旦（dàn）停（tíng）止，產品的銷量就會受到很（hěn）大的（de）影響，所以這種產品壽命短，且生產企（qǐ）業隻對經銷商進行一次性的（de）價格折扣後（hòu）就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗牌，經（jīng）銷商（shāng）從現在開始要（yào）注意依托大企業知名名（míng）牌（pái）的產品，建立與大（dà）企業長期（qī）、密切的合（hé）作關係。
4、遴（lín）選（xuǎn）：價格高中低檔產品組合
農資經銷商麵（miàn）臨眾多的終端零售商，他們的需求有不同的價格要求和利潤需求，要選擇不（bú）同的價位結構產品來滿足終端通路的需要，但是（shì）一定（dìng）要注重產品的效（xiào）果（guǒ），任何時候把產品效果放在 位，因為隻有負責（zé）任的（de）經銷商才能在當（dāng）地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年（nián）有幾十萬的農資新產品（pǐn）上市，每（měi）年也有很多企業推出新的贏利模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭折的，市場還沒有（yǒu）推開，廠家就放棄（qì）了，一些企業采（cǎi）取新的推（tuī）廣方（fāng）式，從書麵上和理論上分析非常好，也具（jù）有很（hěn）強的（de）可操（cāo）作性，但是，在執行（háng）和落實的時候（hòu）就大打（dǎ）折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單位，新（xīn）產品入市的成功率隻有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽的關（guān）鍵。
6、選擇產品品類效果
有（yǒu）前（qián）途的產（chǎn）品品類是成就好市場的前提，市場好操（cāo）作的產品品類應該具有以下幾個特征：首先是產品和作物（wù）對接麵寬；然後是（shì）產品現在正在熱炒中，及時跟進不（bú）管是好不好都能（néng）分一杯羹；後是這一類產品的效果是比（bǐ）較突（tū）出的。
7、注重產品效（xiào）果（guǒ）
對於農資經銷商來說，產（chǎn）品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的推動作用，如果效果表現一（yī）般，甚至與（yǔ）廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將（jiāng）是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決於（yú）以下幾個方麵：
1、產品配方是否具有代表性
2、產品技術工藝是（shì）否
3、產品（pǐn）效果大麵積實驗結果如何（hé）
8、產品（pǐn）賣點定得“準”
賣點很重要，如果產品賣不出去，賣（mài）點沒有（yǒu）定準。好（hǎo）的產品賣點注重如下（xià）幾個方麵：1、是不是這個產品有特別的地方；2、產品的這種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對接（jiē）；3、產品的這種特別是否會帶來越來越（yuè）多的消費者，如（rú）果滿足以上（shàng）幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣（guǎng）策劃周密翔實
策（cè）劃是一（yī）個係（xì）統，一知半（bàn）解的（de）策（cè）劃一般都很難取得成功。隻有（yǒu）係統的、全麵的（de）、深（shēn）入（rù）的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策劃要係統（tǒng）性，從產品機理（lǐ）、產（chǎn）品研發曆程、產品（pǐn）傳播體（tǐ）係到產品終端（duān）推廣模式都要全程考慮，做到（dào）具體係統化、邏輯（jí）性強。策劃完善。產品策劃的點、線（xiàn）、麵越清晰越好（hǎo）。產（chǎn）品的點是賣點，線（xiàn）是營銷線，麵對對接麵（miàn）。以點到線（xiàn）、以線畫麵、以麵容點，三者互相關聯、互（hù）相促進、隻有點線麵三者，清晰（xī）有效，策劃才能成功。