想做好農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿（mǎn）目的產品和廠（chǎng）家，千裏挑一選擇廠家對於中小經銷商來說，不僅關係到以後的銷售業績，而且對（duì）經銷商（shāng）的健康（kāng）快（kuài）速發展也（yě）至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大（dà），推廣方案比較新的產品呢（ne）？
1、預備：審查產品的手（shǒu）續是否（fǒu）過關
一般的，經銷商對於（yú）新產品的選擇，首先要仔細（xì）查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規定，特（tè）別是隨著我國對農資監管力度的不斷加強和法律法規的不斷（duàn）完善，對產（chǎn）品的（de）生產和經銷不斷有新得規定和要求出台。這就要求經銷商對（duì）產品“內功”的把關，做到合法（fǎ）經營（yíng），維護自己的形象。
2、前奏：看產（chǎn）品技術含量高低與否
農資經銷（xiāo）商要從（cóng）技（jì）術創新的角度出發，選擇有競爭優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣（guǎng）告炒作打天（tiān）下的產品不是救世主。隨著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動經銷商的快速發展。
3、開動：經銷大企業知名名牌
經銷商應該注意從戰略層麵考慮，選擇（zé）經銷大企業大品牌的產品，這不僅對經（jīng）銷（xiāo）商穩定業（yè）績，提升自身品牌形象和美譽度大有好處，並且還能從企（qǐ）業那裏得到培訓指導、廣告等全（quán）程支（zhī）持，對提高抗風險能力很（hěn）有幫助。
以往，經銷（xiāo）商選擇產品並不注重從戰略層麵上考慮，哪個（gè）產品利潤高、廣告（gào）多、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止（zhǐ），產品的銷量就會受到很大的（de）影響，所以這種產品壽命短，且生產企業隻（zhī）對經銷商進行一次性的價格折扣（kòu）後就（jiù）不管了，這樣就造成庫存積（jī）壓和串貨砸價。今後，農資經銷商群體也將麵臨重新洗（xǐ）牌（pái），經（jīng）銷商（shāng）從現在開始要注意依托大企業知名名（míng）牌的產品，建立與大企業長期、密切的合（hé）作關係。
4、遴選：價格高中低檔產品組合
農資經銷（xiāo）商麵臨眾多的終端零售商，他們（men）的需求有不同的（de）價格要求和利潤需求，要選（xuǎn）擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的需要（yào），但是（shì）一定要注重產品的效果，任何時候把（bǎ）產品效果放在 位（wèi），因為隻有負責任的經銷商（shāng）才能在當地樹立品牌影響力。
5、經銷商：擦亮眼睛（jīng），防（fáng）忽（hū）悠
在中國，每年有幾十萬的農資新產品上市，每年也有很多企業推出新的贏利（lì）模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭折的，市場還沒（méi）有推開（kāi），廠家就放棄了，一些企業采取（qǔ）新的推廣方式，從書（shū）麵上和理論上分析非常（cháng）好，也具有很強的可操作性，但是，在執行和落（luò）實的（de）時候就大（dà）打折扣，經銷（xiāo）商們大（dà）呼上當，為時已晚。
據（jù）有關單位，新產品入（rù）市的成功率隻（zhī）有0.5%，由此可見，選擇一個好產品是多麽的關鍵。
6、選擇產品品類效果
有前途的產品品類是成就好市場的前提（tí），市場好操作的產品品（pǐn）類應該具有以（yǐ）下幾個特征：首先（xiān）是（shì）產品（pǐn）和作物對接麵寬；然後是產品現在正（zhèng）在熱炒中，及時跟進不管是好不好都能分一杯羹；後是這（zhè）一類產品的效果是比較突出的。
7、注重產品效果（guǒ）
對於農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品（pǐn）的順（shùn）利銷售起到積極（jí）的推動作用，如果效果表（biǎo）現一般，甚至與廣（guǎng）告（gào）宣（xuān）傳中的效果相差甚遠，那（nà）將（jiāng）是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決於以下（xià）幾個方（fāng）麵：
1、產品（pǐn）配方是否具有代表性（xìng）
2、產品技術工藝是否
3、產品效果大麵積（jī）實（shí）驗結果如何（hé）
8、產品賣點定（dìng）得“準”
賣點很重要，如果（guǒ）產（chǎn）品賣不出（chū）去，賣點沒有（yǒu）定準。好的產品賣（mài）點（diǎn）注重如下幾個方（fāng）麵：1、是不是這個產品有特別的地方；2、產品的（de）這種特別是否和當地的用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿足以上幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周（zhōu）密翔實
策劃是一個係統，一知半解的策（cè）劃一（yī）般都很難取得成功。隻有係（xì）統的、全麵的、深（shēn）入的策劃才能真正把產品賣出去。
產品策劃要係統性，從產品機理、產品研發曆程、產品傳播體係（xì）到產品終（zhōng）端推廣模式（shì）都要全程（chéng）考慮，做到具體係統化、邏輯性強。策劃完善。產品策劃的點、線、麵越清（qīng）晰越好。產品的點是賣點，線是營銷線，麵對對接麵。以點到線、以線畫麵、以麵（miàn）容點（diǎn），三者（zhě）互相關聯、互相促進、隻有點線麵三者，清晰有效，策劃才能成功。