賣農資為什麽不能找（zhǎo）種植大戶？說不通啊（ā）

土地流轉將土地集中起（qǐ）來，就出（chū）現了種植大（dà）戶。幾年前就有企業、經銷商（shāng）將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤（rùn）的增長點，認為隻（zhī）要（yào）做好種植大（dà）戶服務，銷量肯定會增加（jiā）。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚（shèn）遠，部分經銷（xiāo）商又開始轉型精耕小農戶。
一（yī）經（jīng）銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為例，一年種植兩季糧食作物（wù），水稻、小麥輪作（zuò）或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價（jià）格在1200元左右（yòu），加上種子、農藥（yào）、化肥、農機投入，再加上雇（gù）用農戶來耕種，全年下來（lái）至少需要（yào）1800元的成本（běn）。
這兩種作物在風調（diào）雨順（shùn）的時候收入也不足2000元，大基地肯定有（yǒu）錢賺，但是如（rú）果遇（yù）到自然災害，那就（jiù）是種的越大賠的越多。
該經銷商表（biǎo）示：“剛開（kāi）始，我也覺得服（fú）務好種植大戶（hù）是（shì）突破銷量的一個方向，春水堂视频入口積極尋求同大（dà）戶（hù）合作，開始還好，但（dàn）隨著競爭（zhēng）對手（shǒu）的（de）增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務（wù）不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響（xiǎng）了資金流轉（zhuǎn）。”
為什麽被企業和經銷商報（bào）以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三（sān）者應當作為一個緊密合作的經濟利（lì）益（yì）體去服務種植大戶，用更好的（de）服（fú）務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而（ér）讓他們成了競爭對手（shǒu）。
企業要扮演好生產（chǎn）者的角色，生產（chǎn）出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務（wù）的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大（dà）戶並不（bú）能使農藥在流通（tōng）過程中（zhōng）產生足夠的利潤。
更（gèng）重要的（de）是，隨（suí）著越來越多的企業和渠（qú）道商（shāng）以較（jiào）低（dī）價格直接介入種植端，終端零售店的（de）銷售渠道被不斷壓縮，產品銷售不暢，對（duì）上遊（yóu）企（qǐ）業產生信任危（wēi）機，這種情況在大種植戶集中（zhōng）的地方更（gèng）加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的（de）種植技術；第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織，這些組（zǔ）織根據合作（zuò）形式（shì）的不同集約化程度也（yě）不同；第三，來自農業之外的（de）投資者。
前（qián）兩者的根本目的是為了維持農（nóng）業生產，且對農業生產有一定（dìng）的了解，企（qǐ）業和（hé）渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類（lèi）農（nóng）戶一般資金有限，應對自然災害（hài）的能力較低，一旦資（zī）金（jīn）鏈（liàn）斷裂，短（duǎn）期很難恢複，渠道（dào）商要想與這類大（dà）戶合（hé）作，就要考慮到資金短期不能收回的風（fēng）險。
而（ér）第（dì）三類（lèi）大戶，雖然有一定的資（zī）金，但（dàn）是其投資的目的就（jiù）是為了盈利，這些人賒銷通常是為了（le）與農資渠道商捆綁到一起，或（huò）者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極（jí）可能隨時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農資快訊