賣農資為什麽不能找（zhǎo）種植大戶？說不通啊

土地（dì）流轉將土地集中起來（lái），就出現了種植大（dà）戶。幾年前就有企（qǐ）業、經銷商將服務種植大戶（hù），作為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為隻要做好（hǎo）種植大戶（hù）服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的（de）相差甚遠（yuǎn），部分經（jīng）銷商又開始（shǐ）轉型精（jīng）耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北地區為（wéi）例，一年種植兩季（jì）糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米（mǐ）輪作。當地每畝土地承包價格在（zài）1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來（lái）耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入（rù）也不足2000元，大基地肯定有錢賺，但是如果遇到自（zì）然災害，那就是種的越大賠的越多。
該（gāi）經銷商表示：“剛（gāng）開始，我也覺得服務（wù）好（hǎo）種植大戶是突破銷量的一個方向，春水堂视频入口積極尋（xún）求同大戶合作，開始還好（hǎo），但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷（xiāo）不（bú）用藥、沒服務不要貨（huò）、收不回成本不還錢，嚴（yán）重（chóng）影（yǐng）響（xiǎng）了資金流轉。”
為什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反（fǎn）而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經（jīng）銷商、零售商都在爭奪終端資源。本來三者應當作為一個緊密（mì）合（hé）作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得（dé）種植大戶的青睞，但是有（yǒu）限的大種植戶資源反而讓他們（men）成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的（de）角色，生產出更多更好的產品；渠（qú）道商要承（chéng）擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現（xiàn）在三方沒有做到合力，所以種（zhǒng）植大戶並不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重（chóng）要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較（jiào）低價格直接介入種植端，終端零售店的（de）銷（xiāo）售渠道被不（bú）斷壓縮，產（chǎn）品銷售不暢，對（duì）上（shàng）遊企業產生信（xìn）任危機，這種情（qíng）況在大種植戶集中的地方（fāng）更加明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定的種植技（jì）術；第二，為了（le）應對勞動力不足而成立的合作組織（zhī），這些組織根據合作形式的（de）不同集約化程（chéng）度也不同（tóng）；第三（sān），來自農業之（zhī）外的投資者。
前兩者的根本目的是為（wéi）了維持農業生（shēng）產，且對農業生產（chǎn）有一定的了（le）解，企業和渠道（dào）商應當緊緊抓住，但也應考慮風險。這類農戶一般資金有限，應對自然（rán）災害的能（néng）力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複（fù），渠道商（shāng）要想與這類（lèi）大戶合作，就要考慮到資金（jīn）短期不能收回的風險。
而第三類大戶，雖（suī）然有一定的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這些人賒銷通常是為了與農資渠道商捆綁到（dào）一起，或者將原有的資金（jīn）挪作他用，一旦因自然災害等原（yuán）因不（bú）能（néng）達（dá）到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道商遇（yù）到這類農戶（hù）賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農資快（kuài）訊