賣農資為什麽不能找種植大戶？說不通啊（ā）

土地流轉將土地集中（zhōng）起來，就出（chū）現了（le）種植大戶。幾年前（qián）就有（yǒu）企業、經（jīng）銷商將服務種植大戶，作（zuò）為未來發展規劃和企業利潤的增長點，認為隻要做好種植（zhí）大戶服（fú）務，銷（xiāo）量肯定會增加。
然而，幾年過去（qù）了（le），實（shí）際情況和大家預想的相差甚遠，部分經銷商又開始轉型精耕小農戶。
一經銷商表示：“誰碰（pèng）種植大戶誰死。”以蘇北地（dì）區為例，一年種植兩季糧食作物（wù），水稻、小（xiǎo）麥輪作或（huò）小麥、玉米輪作。當（dāng）地每畝土地承包價（jià）格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本。
這兩種作物（wù）在（zài）風（fēng）調雨順（shùn）的時候（hòu）收入也不足2000元，大基地肯定（dìng）有錢（qián）賺（zuàn），但是如果遇（yù）到（dào）自然災害，那就是種的越（yuè）大賠的越多。
該經銷商表（biǎo）示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶（hù）是突破銷量的一個方向，春水堂视频入口積極尋求同大戶合作，開始還好（hǎo），但隨著競爭對手的增多，種植（zhí）大戶開始不（bú）賒銷（xiāo）不用藥、沒服務（wù）不（bú）要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流（liú）轉。”
為什麽被企業和經銷（xiāo）商報以厚望（wàng）的大種植戶反而（ér）成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商都在爭奪終端資源。本（běn）來（lái）三者應當作為一個緊密（mì）合（hé）作的經濟利益體去服（fú）務種植（zhí）大戶，用更好的服務來贏得種植（zhí）大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多（duō）更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指（zhǐ）導合理用藥，而現在三方沒（méi）有做到合力，所以種植大戶並（bìng）不能使農藥在流通過程中產生足（zú）夠（gòu）的利潤（rùn）。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種植（zhí）端，終端零售店（diàn）的銷售渠道被不斷壓縮（suō），產品銷售不暢，對上遊企業產生信任危機，這（zhè）種情（qíng）況在大（dà）種植（zhí）戶（hù）集中的地方更加明顯（xiǎn）。
另一方麵，當前的種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承（chéng）包土地來的，這樣的大戶（hù）懂（dǒng）一定的種植技術；第二，為了應對勞動力不足而成立的合作組織（zhī），這些組織根據合作（zuò）形式的不同（tóng）集約（yuē）化程度也（yě）不同；第三，來（lái）自農（nóng）業之外的投資者。
前兩者的根本（běn）目的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企（qǐ）業和渠道商應當緊緊抓住，但也應考慮風（fēng）險。這類農戶一般資金（jīn）有（yǒu）限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要（yào）想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期（qī）不能（néng）收回的風險。
而第三類大戶，雖然有一定的資金，但是其（qí）投資的目的就是（shì）為了盈利，這些人（rén）賒銷通常是為了與（yǔ）農資渠道商捆綁到一起，或（huò）者將原有的資金挪作他用，一旦因自然災害等原因不能（néng）達到他們的預計收益，極可能隨時退出，所以渠道（dào）商（shāng）遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農資快訊