農達生化合作案例
news center硝基肥,總有些命運多舛(chuǎn)和尷尬。
憑借全水溶、肥效好、綠色環(huán)保、改善(shàn)作物品質等優勢,硝基肥在2010年(nián)後迎(yíng)來了一次(cì)小風口。2012年,硝基肥就是十大關鍵詞之一,是當年亮眼的肥(féi)料品種。當年,很多新增產能投產以及投產計劃。據介紹,2015年前後,國內新上馬硝基肥項目(mù)累計產能達到1000萬噸以上。本來,按照產品的生命周期(進入、成長(zhǎng)、成(chéng)熟(shú)、飽和、衰落)來算(suàn)的話,接下來的幾年,硝基肥應該是在高成長期,但是令(lìng)人尷尬的是,行業卻迎來了一波波其他產品的小高潮。然而,很多企業依舊堅定地相信:硝基肥就是未來。當潮水退散,裸泳者一一浮出,但也有企業正變得(dé)更加出色。發改委《產業結(jié)構調整目錄》裏,硝(xiāo)基肥是鼓勵發展的幾種肥料之一。2021年,中國將(jiāng)繼續以綠色發展創造未來(lái)。一個(gè)個利好的消息,如光束般照射到行業,硝基肥產業是否還大有可為?一邊是政策利好,一邊是市場需求不旺。是不適應市場還是滿足不了消費者的需求?行業如何(hé)熬過冬天,又將如何擁抱(bào)春天(tiān)?
市(shì)場(chǎng)局部升溫,硝基肥的“破題”之路(lù)
“春水堂视频入口對(duì)硝基肥的市場前景非常看好”,這(zhè)是許多(duō)企業的共同呼(hū)聲。與傳統複合肥相比,企(qǐ)業之(zhī)所以積極發展硝基肥,一是看(kàn)中硝基肥肥效好,有市場;二是發展硝基肥符合國家農業發展大方向。所以,目前的狀況是,一些創新能力強的企業在努力拓疆,一些有資源的(de)企業在不斷考察想進駐分一杯羹,當然還有一部分(fèn)企業忙著降價,減少開工以減少庫存。其實,這一波局部(bù)行情市場普遍有所預期。市場熱度分配不均,誰能堅持長期主義,誰(shuí)能找到(dào)與(yǔ)市場的共處(chù)之道,誰就有更(gèng)多的機會。有企(qǐ)業高層表示,未來(lái)的(de)競(jìng)爭將不僅僅局限(xiàn)於企業的體量,還在(zài)於不間斷的創新力,還在於強大的轉型(xíng)力量。誰能緊跟潮流(liú),誰就能活得更加精彩!
三類產品誰主沉浮?
關於硝基肥,中國氮肥工業協會硝酸硝銨分會秘書長蘇建英介紹(shào),目前的硝基(jī)肥大致可以分(fèn)為三類: 類,是以含有硝態氮(硝酸銨)為氮源,添(tiān)加磷、鉀等,對肥料進行二次加工生產出來的硝基複合肥。第二類是硝酸(suān)磷肥,用硝酸、磷(lín)礦為(wéi)原料生產。第三類硝基肥,是硝酸(suān)鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂等,用硝(xiāo)酸、石灰石(白雲石)為原料生產。硝基肥由於(yú)其速溶、速效、高(gāo)效等諸多特性而被廣泛作為滴灌、噴(pēn)灌等現代農業配套施肥的產(chǎn)品之一。硝基肥,是(shì)一種肥效較高的肥料,在世界範圍(wéi)內應用非常普遍(biàn),尤其是歐(ōu)洲市場。而我國(guó)對(duì)硝基肥的使(shǐ)用(yòng)還處(chù)於推廣階(jiē)段。硝基肥中的氮包括硝態氮和銨(ǎn)態氮(dàn),它與傳統複合肥相比,肥效更快、吸收率更高,還能(néng)抗(kàng)土壤板結。與尿素相(xiàng)比,硝態氮利(lì)用率更高,更環保。2019年,硝基複合肥產能在1500萬噸左右。據中國(guó)氮肥工業協會不完全統計,自有硝酸銨生產硝基(jī)複合肥企業有(yǒu)23家,產(chǎn)能(néng)990多萬噸,產量隻有300萬噸,開工率(lǜ)30%。硝基肥主要分布在四川、山西、山東、河北等省份。
部分產品增速(sù)迅猛
農業農村部種植業管(guǎn)理司肥料(liào)登記數據顯示(shì),包括農業用硝酸鈣、尿素硝銨溶液、農業用硝酸鉀、農業用(yòng)改性硝酸(suān)銨、農業用硝酸銨鈣在內的產品登記共76個。農業用硝酸銨鈣登記中,交城的企業登記數量穩居前列,超過三分之一。硝酸銨、硝(xiāo)酸銨鈣、硝酸磷肥中有一半硝態氮,尿素硝銨溶液中(zhōng)有24%是硝(xiāo)態氮,硝酸鉀中全(quán)部是硝態氮。
市(shì)場(chǎng)上炒得比較熱的就是硝酸銨(ǎn)鈣、硝酸鎂、硝(xiāo)酸鉀,除了含有硝態氮,還有一些中量元素,成(chéng)本低,價格不高,市場推廣也比較好(hǎo),好多企業(yè)都(dōu)在上馬硝酸銨(ǎn)鈣產能。因為生產工(gōng)藝簡單、肥效高、全水溶,能做水溶肥施用,價格還低。
“暗流湧動(dòng)”,內卷背後高度一體化的競爭
其實,硝(xiāo)基肥行業有個大問題,就(jiù)是(shì)已經陷入 “內卷化”了,達(dá)到一定水平之(zhī)後缺乏突破。為(wéi)何“內卷”在今年突然流(liú)行?就是“大家都不去創造(zào)新價值,而是想辦(bàn)法搶存量”。硝基肥因為(wéi)效果好,價格高,所以,行業資本多趨向於此(cǐ)。但是部分企業沒(méi)有好的推廣方法,或者根(gēn)本就沒有推廣以及服務的隊伍和想法,致使銷量一降(jiàng)再降。都(dōu)不去創造價值,都不去拓疆,不去(qù)拉新,隻盯住目前那點存量有什麽意思?非不能也,實不(bú)為也。春水堂视频入口可以看出,國內肥(féi)企在生存壓力、市場需求作用下,對硝銨改性方麵做了大量工作,硝基肥循(xún)序發展。隨著國內肥企在技術、運營上的創新和發展,農業用(yòng)肥需(xū)求的變化,國內品牌有機會替代進口(kǒu)硝基肥,供應中高端肥料市場。蘇建英介紹,目前國內三元硝基複合肥的(de)產能大概在1500萬噸左右;硝酸銨(ǎn)鈣產能大概200萬噸,產量在140萬~150萬噸。硝基肥總量不小,但是開工率很低。硝基肥市場(chǎng)大的問題就是市場沒有得到有效開拓,推廣力度不夠,市場容量較小。目前硝基肥(féi)主要用於南方的經濟作物(wù)上,大田作物應用較少。市場上也有推廣的難題在。據經銷商介紹(shào),這兩年他服務的區域硝基肥也在發展,硝基肥(féi)優勢明顯,硝態氮不用轉換,作物容易吸收,在蔬菜種植上,直觀效果明顯,大田追肥效果也可以。但是經(jīng)銷(xiāo)商的痛點是,大田肥不賺錢,特肥沒銷量,下麵二級商(shāng)不欠款不賣貨,不賺錢的生意就難持(chí)續(xù)。產品高度一(yī)致,農化服務沒有拉(lā)開層次……這些(xiē)痛點都在。很多企業都表示,雖然每一個產品都有其生命周期,但是硝基肥遠遠沒到成熟的時候,產業當前(qián)依(yī)然處在“長身體”的關(guān)鍵階段,配合水肥(féi)一(yī)體化進程,應該在全國都大有可為。
補足短板,硝基肥“新基建”補課加速
毋庸諱(huì)言,硝基肥行業還有短板。譬如市場認知方麵,譬如產品結構方麵,譬如科學推廣(guǎng)及施用方麵。開啟硝基肥“新基建”,調整(zhěng)產業結構,強(qiáng)化市場認知,農化服務體(tǐ)係建設是非常重要的一環。資料顯示,在全球範圍內各國硝態氮肥占整(zhěng)體氮肥的比例中,和國際相比,中國硝基肥在氮肥(féi)中的占比是(shì)較低的,僅4%;美國、巴(bā)西、法國、波蘭、俄羅斯、以色列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數據的準確性(xìng)不得而(ér)知(zhī),但是歐洲(zhōu)國家硝基肥或者說硝(xiāo)態氮的占比較高是不爭的事(shì)實。世界肥料工業協(xié)會的調查證實發(fā)達國家在硝態、銨態的結構上搭配較為(wéi)合理。德國氮肥產品中硝態氮肥占30%左右,銨態氮占70%左右。農業農村部全國農業技術推廣服務中心專家高祥照指(zhǐ)出,從氮(dàn)的角度來看,中國應該有硝態氮近千萬噸,目前也就(jiù)是100萬噸左右,說明我國的氮肥結(jié)構很不合理。硝態氮在某些區域、某些作(zuò)物上是(shì)必要的。對於硝基肥叫(jiào)好不叫座的原因(yīn),高祥(xiáng)照表示,目前硝(xiāo)基肥存在三個誤區:一個是認為硝基(jī)肥料有安全問題;第二個是硝基肥不知道在哪用,用得不科學;第三就是誇大宣(xuān)傳。
消除不安全誤區
高祥照(zhào)表示,沒(méi)必要談硝(基肥)色變,硝銨達到一定的濃度,才能夠爆炸,一般的硝態氮(dàn)不會爆炸。蘇(sū)建英也表示,硝基複合肥中(zhōng)硝銨含量較低,隻要做好安全管控,還是比較安全的。而且今後國家將(jiāng)會加強對硝基肥的安全管理,硝基肥行業會更加規範,集(jí)中度也將(jiāng)進(jìn)一步提高。
農化服(fú)務建設需加速
“要(yào)注意形態(tài)的合理配比,硝態氮怎麽(me)施用是科學(xué)的?春水堂视频入口要科學引導,該用(yòng)的地方用。目(mù)前是好肥料有了,關鍵是好(hǎo)肥料怎麽用(yòng)?用在什麽區域?什麽(me)作物?多少量合適?這(zhè)些十分重要,否則,再好的肥料(liào)也淹沒了。”高祥照強調。高祥照表示,從區域布(bù)局上講,旱地更需要硝態氮;從作物需(xū)求來講,瓜果蔬菜更需要硝態氮;堿性土壤更需要硝態(tài)氮,防止土壤酸化也更需要硝態氮。專家指出,要有科學思維,兼顧土地的承載力。企業沒有做好科學施肥(féi)方案,老百姓盲目施用,導致肥效的表現各異,致使老百姓對這個產品也沒有什麽(me)依賴(lài)和認知。
監管加碼在即,硝基肥將迎來(lái)強監管時代
從國家減肥增效的角度說,硝基肥前景看好,麵臨(lín)的是用肥習慣的問題,需要引(yǐn)導。蘇建英表示,無法從量上預測硝基肥(féi)的份額,但是硝基肥是國家鼓勵發(fā)展的(de)一類(lèi)產品,也是(shì)企(qǐ)業產品結構調整的(de)一個重要方向。據中國植物營養與肥料學(xué)會調研分析,我國硝酸銨鈣(gài)的需求在2000萬噸以上。按硝酸磷肥工藝中硝酸磷肥和硝酸銨(ǎn)鈣產量的比例3:2計算,我國將有3000萬噸硝酸磷肥(féi)的容量。行業也有人預測(cè),是從種(zhǒng)植端而言的(de):理論上我國(guó)有7億(yì)畝(mǔ)耕地適合施用硝基複合肥,而(ér)從供給看,硝態氮(dàn)的供應量還(hái)遠遠(yuǎn)不夠。短期來(lái)看(kàn),國內硝基肥市場潛力巨大,產業的未來可期。另外,很多業內人士認為(wéi),今年行業規範(fàn)將是主旋律(lǜ)。在“補齊短板(bǎn)”的定位下,硝基肥市場即將迎來(lái)強(qiáng)監(jiān)管時代,行業有望告(gào)別“野蠻生長”。對於硝基肥的未來,更多的建議是,硝基肥企(qǐ)業要加大產品(pǐn)差異化發展,加強安全環保投(tóu)入,加快市場推廣,實現行業的高質量發展。隨著消費需求(qiú)升級,用戶(hù)施肥方式和施肥(féi)習慣的變化,國內硝基肥市場發展潛力巨大。千萬(wàn)噸市場容量、政策紅利加持,將促使硝基肥品牌不斷優化升級,成為中高端產品爭(zhēng)奪的主戰場。
文章來源(yuán): 農資與市場官方號(hào)