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農達生化合作案例
news center硝基肥，總有些命運多舛和尷（gān）尬（gà）。
憑（píng）借全水溶（róng）、肥效好、綠色環保、改善（shàn）作物品質等優勢，硝基肥在2010年後迎（yíng）來了一次小風口。2012年，硝基肥就是十（shí）大關鍵（jiàn）詞（cí）之一，是當年亮眼的肥料品種。當年，很多（duō）新增產能投產以及投產計劃。據介紹（shào），2015年前後，國內新上（shàng）馬硝基肥（féi）項目累計產能達到1000萬噸以上。本來，按照產品的生命周期（進入、成長、成熟、飽（bǎo）和、衰落）來算的話，接下來的幾年，硝基肥應該是在高成（chéng）長期，但是令人尷尬的是，行業（yè）卻迎來了一波波其他產品（pǐn）的小高潮。然而，很多企業依（yī）舊堅定地相信：硝基肥就是未來。當潮水退散，裸泳者一一浮出，但也有企業正變得更加出色（sè）。發改委《產業結構調整目錄》裏，硝基肥是鼓勵發（fā）展的幾種肥料之一。2021年，中國將繼續以綠色發展創造未來。一個個利（lì）好的消息（xī），如光束般照射（shè）到行業，硝基肥產業是否還大有可（kě）為？一邊是政策利好，一（yī）邊是市場需（xū）求不旺。是不適應市場（chǎng）還是滿足不了消（xiāo）費者的需求？行業如何熬過冬（dōng）天，又將如（rú）何擁抱春天？
市場局部升溫，硝基肥的“破題”之路
“春水堂视频入口（men）對硝基肥的市場（chǎng）前景非常看好”，這是許多企業的共同呼聲。與傳統複合肥相比，企業之所以積極發展硝基肥，一是看中硝基肥（féi）肥效好，有市場；二是發（fā）展硝基肥符合國家農業發展大方向。所以（yǐ），目前的狀況是，一些創新能力強的企業（yè）在努力（lì）拓疆，一（yī）些有（yǒu）資源的企業在不斷考察想進駐分一杯羹，當然還有一部分企業忙著降價，減少開（kāi）工以（yǐ）減少庫存。其實（shí），這一（yī）波局部行情市場普遍有所預期。市場熱度分配不均，誰能堅持長期主義，誰能找到與市場的共處之道，誰就有更多的機會。有企業高層表示（shì），未來的競爭將不僅僅局限（xiàn）於企業的體量，還在於不間斷的（de）創新（xīn）力，還在於強大的轉型力量。誰能緊跟潮流，誰就能（néng）活得更加（jiā）精彩（cǎi）！
三類產品誰主（zhǔ）沉浮？
關於硝基肥，中國氮肥工（gōng）業協（xié）會硝（xiāo）酸硝（xiāo）銨分會秘書長蘇建英介（jiè）紹，目前的硝基肥大致可以分（fèn）為三類： 類，是以含（hán）有硝（xiāo）態氮（硝酸銨）為氮源，添加磷、鉀等，對肥（féi）料進行二次加工生產出來的硝基複（fù）合肥。第二類是硝酸（suān）磷肥，用硝酸、磷礦（kuàng）為原料生產。第三類硝基肥，是硝酸鈣、硝酸銨鈣、硝酸鎂等，用硝酸、石（shí）灰石（白雲石）為（wéi）原料生產。硝基肥由於其速溶、速效、高效等諸多特性而被廣泛作為滴灌、噴灌等現代農業配套施肥的產品（pǐn）之一。硝基（jī）肥，是一種肥效較高的肥料，在世界範（fàn）圍內應用非常普遍，尤其是歐洲市場。而我國對硝（xiāo）基肥的使用還處於推廣階段（duàn）。硝基肥中的氮包括硝態氮和銨態（tài）氮，它與傳統複合肥相比，肥效更快、吸收率更高，還能抗土壤（rǎng）板（bǎn）結。與尿素相比，硝態氮利用率（lǜ）更高，更環保。2019年，硝基複合肥產能在1500萬噸左右。據（jù）中國氮肥工業協會不（bú）完全統計，自有硝酸銨生產硝基複合肥企業有23家，產能990多萬噸，產量隻有300萬噸，開工率30%。硝基肥主要分布在四川、山西、山東、河北等省份。
部分（fèn）產品增速迅猛
農業農村（cūn）部種（zhǒng）植（zhí）業管（guǎn）理司肥料登記數據顯示，包括農業用硝酸鈣、尿素硝銨溶液、農業用硝酸鉀、農業用改性（xìng）硝酸（suān）銨（ǎn）、農（nóng）業用硝酸銨鈣在內的產品登（dēng）記共76個。農業（yè）用硝酸銨鈣（gài）登記中，交城的企業登記數量穩居前（qián）列，超過三（sān）分之一。硝酸銨、硝酸銨鈣、硝酸（suān）磷肥中有一（yī）半硝態氮，尿素硝銨溶液（yè）中有24%是硝態氮，硝酸鉀中全（quán）部（bù）是（shì）硝態氮。
市場上炒得比較熱（rè）的就是硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸（suān）鉀，除了含有硝態氮，還（hái）有一些中量元素，成本（běn）低，價格不高，市場推廣也比較好，好多企（qǐ）業都在上馬硝酸銨（ǎn）鈣產能。因為生產工藝簡單、肥效高、全水溶，能做水溶肥施用，價格還（hái）低。
“暗流湧動”，內卷背後高度一體化的競爭（zhēng）
其實，硝基肥行業有個大問題，就是已經陷入 “內卷化”了，達到一定水平之後缺乏突破。為何“內卷”在今年突然流行？就是“大家都不去創造新價值，而是想辦法搶存量”。硝基肥因為效果好，價格高，所以，行業資本（běn）多趨向於此。但是部分企（qǐ）業沒有好的推廣方法，或者根本就沒有推廣（guǎng）以及服務的隊伍和想法，致使銷量一降再降。都不去創造價值，都不去拓疆，不去拉新，隻盯住目前那點存（cún）量有什麽意思？非不能也，實（shí）不為也。春水堂视频入口可以看出，國內肥企在生存壓力（lì）、市場需求作用下，對硝銨改性方麵做了大量工（gōng）作，硝基肥循序發展。隨著國內肥（féi）企在技術、運營上的創新和發展，農業用肥（féi）需求（qiú）的變（biàn）化，國內品（pǐn）牌有機會替代進（jìn）口硝（xiāo）基肥，供應中高端肥料（liào）市場。蘇建英介（jiè）紹，目前國內三元硝基複合肥的產能大概在1500萬噸左右；硝酸銨（ǎn）鈣產能大概200萬（wàn）噸，產量在140萬（wàn）～150萬噸。硝基肥（féi）總量不小，但是開工率很低。硝基肥市場大的問題就是市場沒有得到有效開拓，推廣力度不夠，市場容量較小。目（mù）前硝基肥主要用於（yú）南方的經濟（jì）作物上，大田作（zuò）物應（yīng）用較少。市場上也（yě）有推廣的難題在。據經銷商介紹，這兩年他服務的區域硝基肥也在發展，硝基肥優勢明顯，硝態氮不用轉換，作物容易吸收（shōu），在蔬菜種植上（shàng），直觀效果明（míng）顯，大田追肥效（xiào）果也可以。但（dàn）是經銷商（shāng）的痛點是，大田肥不賺錢，特肥沒銷（xiāo）量，下麵二級商不欠款不賣貨，不賺錢（qián）的生意就難持續。產品高度一致，農化服（fú）務沒有拉開（kāi）層次……這些痛點都（dōu）在（zài）。很（hěn）多企業（yè）都表示，雖然每一個產品都有其生命周期，但是硝基肥遠遠沒到成熟的時候，產業當前依（yī）然處在“長（zhǎng）身體”的關鍵階段，配合（hé）水肥一體化進（jìn）程，應該在全國都大有可為。
補（bǔ）足短板，硝基肥“新基建”補課加速（sù）
毋庸諱言，硝基肥行業還有短板。譬（pì）如市場（chǎng）認知方麵，譬如產品結構方麵，譬如科學（xué）推廣及（jí）施用方麵。開啟硝基肥“新基建（jiàn）”，調整產業結構（gòu），強化市場認知，農化服務體係建設是非常重要的一環。資料顯示，在全球範圍內各國硝態（tài）氮肥占整體氮肥的比例中，和國際相比（bǐ），中國硝（xiāo）基肥在氮肥（féi）中的占比是較（jiào）低的（de），僅4%；美國、巴西（xī）、法國（guó）、波蘭、俄羅斯、以（yǐ）色（sè）列等國分別占占13%、16%、28%、31%、40%、47%。這個數據（jù）的準確性不得而知，但（dàn）是歐洲國家硝基肥或者說硝態（tài）氮的占比較高是不爭的事實。世界肥料工業協（xié）會的（de）調查（chá）證實發達國家在硝態、銨（ǎn）態的（de）結構上搭（dā）配較為合理。德國氮肥產品中硝態氮肥占30%左右，銨態氮占70%左右。農業（yè）農（nóng）村部全國農業技術推廣服務中心（xīn）專家高祥照指出，從氮的角度來看，中國應該有硝態氮近千萬（wàn）噸，目前也就是100萬噸左右，說明我國的氮肥結構很不合理。硝態氮在某些區域、某些作物上是必要的。對於硝（xiāo）基肥叫好不叫座的原因，高祥照表示，目前（qián）硝基肥存在三個誤區：一個是（shì）認為硝基肥料（liào）有安全問題；第二個是硝基肥不知道在哪用，用得不科學（xué）；第（dì）三就是誇大宣（xuān）傳。
消除不安全誤區
高祥照表示，沒必要談硝（基肥）色變（biàn），硝銨達（dá）到一定的濃度，才能夠爆炸，一般的硝態氮不會爆炸。蘇建（jiàn）英也表示，硝基複（fù）合肥中硝銨含量（liàng）較低，隻要做好（hǎo）安全管控，還是比較安（ān）全（quán）的。而且今後國家將會加強對（duì）硝基肥的安全管理，硝基肥行業會更加規範，集中度也將進一步提高。
農化服務建設需加速
“要注意形態的合理（lǐ）配比，硝態氮怎麽施用是科學的？我（wǒ）們要科學（xué）引導，該用的地方用。目前（qián）是好肥料有了，關（guān）鍵是好肥料怎麽用？用在什麽（me）區域？什（shí）麽作物？多（duō）少量合適？這些十分重要，否則（zé），再好的肥料也（yě）淹沒了。”高祥照強調。高祥照表示，從區域布局上講（jiǎng），旱地更需（xū）要硝態氮；從作物需求來講，瓜果蔬菜更需要硝態氮；堿性土壤（rǎng）更需要硝態氮，防止土壤（rǎng）酸化也更需要硝態氮。專家指出，要有科學思維，兼顧土地（dì）的承載力。企業沒有做好科學施肥方案，老（lǎo）百姓盲目施用（yòng），導致肥效的表（biǎo）現各異，致使老百姓對這（zhè）個產品也沒有什麽依（yī）賴（lài）和認（rèn）知（zhī）。
監管加碼在即，硝基肥將迎來強監管時代
從國家減（jiǎn）肥增效的角度（dù）說，硝（xiāo）基肥前（qián）景看好，麵臨的是用肥習慣的問題，需要引導。蘇建英表示（shì），無法從量上預（yù）測硝基肥的份額，但是硝基肥是國家鼓勵發展的一類產品，也是企業產品（pǐn）結構調整的一個重要方向（xiàng）。據中國植物營養與肥料學會調（diào）研分析，我國硝酸銨鈣的需求在2000萬噸以上。按硝酸（suān）磷肥工藝中硝酸磷肥和硝酸銨鈣產量的比例3：2計算，我（wǒ）國將有3000萬噸硝（xiāo）酸（suān）磷肥的容量。行業也有人預（yù）測，是（shì）從（cóng）種植端而言的（de）：理論（lùn）上我國有7億畝耕地適合施用硝基（jī）複合（hé）肥，而從供給看，硝態氮的供（gòng）應量還遠遠（yuǎn）不夠。短期來（lái）看，國內硝（xiāo）基肥市場潛力巨大，產業的未來可期（qī）。另外（wài），很多業內人士認為，今年行業規範將是主（zhǔ）旋律。在“補齊短板”的定位下，硝（xiāo）基肥市場即將迎（yíng）來強（qiáng）監管時代（dài），行業有望告別“野蠻生長”。對（duì）於硝基肥的未來，更（gèng）多的建議是，硝基肥企業要加大產品（pǐn）差異化發展，加強安全環保投入（rù），加快市場推廣，實現行（háng）業的高質量發展。隨著消費需求升（shēng）級，用戶施肥方式和施肥習慣的變化，國內硝基肥市場發展潛力巨大。千萬噸市場容量、政策（cè）紅（hóng）利加持，將（jiāng）促使（shǐ）硝基肥（féi）品牌（pái）不斷優化升級，成（chéng）為中高端產品爭奪的主戰場。
文章來源： 農資與市場官方號
