春節剛過，經銷商開始要麵對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期即將結（jié）束，也意味著春節市場進入尾聲，經銷商開始要麵對一個嚴重的問（wèn）題——清庫存。
雖然今年的春節沒有去年的疫情（qíng）肆虐，但是“就地過年”的呼聲之下，對春節禮品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓（yā）貨，但是源自品牌的壓力、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市（shì）場庫存大難題（tí）！
春節市場的庫存與以往不同，春節市場大多以禮盒為（wéi）主，這也意味著春節市場過後，這些產（chǎn）品也就過時了，銷售也進入遲緩，想要清庫存的壓力遠超以往。
春節市場（chǎng）的不同：
1. 生產日（rì）期。大多數（shù）廠家的壓貨從國慶已經開始，連續數個月的壓（yā）貨，意味著產（chǎn）品的積壓，加上很多經銷商倉庫（kù）管理不（bú）到（dào）位，不少日期比較早的產品殘留，在春節沒有銷售出去，那麽接（jiē）下（xià）來春節後的市場更難（nán）處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春節市場（chǎng）的包裝為主（zhǔ），在春節期間能夠吸引消費者。但是春（chūn）節後的市場，隨著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特別不少產品銷量集中在過年的幾天（tiān），年後的銷量急速下滑（huá），很難有銷量。
3. 春（chūn）節市場消退，廠家扶持政策結束，市場活動開始（shǐ）逐漸走冷，經銷商（shāng）清理庫存依靠自身的力量。 
春（chūn）節市場的特殊性與產品的（de）特殊決定了庫存處理問（wèn）題的難度，特別（bié）是在疫情的影響下，市場不穩定因素教唆，經（jīng）銷商如何處理庫存問題可能會影響（xiǎng）一整（zhěng）年（nián）的市（shì）場（chǎng）。並且，一旦庫存處理不好，經銷商麵對的問題也會更多（duō）、更複雜。
2、春節市場庫存衍生（shēng）的問題！
經銷商庫存問題本來（lái）就多，這個春節經銷商庫存問題不一，麵臨的狀況（kuàng）差別很大，這也造就（jiù）了今（jīn）年的問題會更加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的（de）就是臨期產品（pǐn）和過期產品的問題。終端銷量有限，大量的產品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期產品會在年後的市場（chǎng）中逐漸爆發出來，庫（kù）存不及（jí）時處理（lǐ），損（sǔn）失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣區（qū）域、壓貨嚴重區域（yù）經銷商為了避免自己的損（sǔn）失鋌而走險的竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商在處理自己產品（pǐn）的同時，還要（yào）防備竄貨。
3. 終端市（shì）場動銷問題。經（jīng）曆了春節市場的高強度促銷，年後會陷入疲軟狀態，無（wú）論是自己的員工還是終端老板都會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度下降，動銷想要取得成功難度上升。
4. 人手不足（zú），一方麵要處理庫存，一（yī）方麵要新（xīn）產品布（bù）局，尋找（zhǎo）新產品，新方向，經銷商的精力有限，會造成市場的不（bú）足（zú）。
春節市場庫存將會影響經銷商接下來三個月甚至半年時間的生意，而（ér）接下（xià）來的半年，市場對每一個經銷商都至關重要，特（tè）別是飲料經銷商。2、3月份（fèn）的選品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺季（jì）衝刺，錯失任何一步，都會影響到整（zhěng）年的盈利。
3、春節庫存到底如何清理！
春節市場帶來（lái）不少的銷量，但是如果庫存處理不好，那麽經銷商麵對的可能損失掉春（chūn）節（jiē）所有的盈利。
所以對經（jīng）銷商而言，清庫（kù）存是春節之（zhī）後的（de） 個難關，隻有處理好這個難關（guān），才能開啟新一年的市場開拓。對每一個經銷商來說，清理庫（kù）存的方法很多，但是如何做（zuò）好統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的（de）統計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而（ér）是從倉（cāng）庫到終端店所有的庫（kù）存的狀況（kuàng）。都是什麽產品，有多少（shǎo），生產日期如何，臨期產品有多少等等，隻有了解（jiě）清楚，才能更好（hǎo）的規劃，而不是籠統的了解一下（xià），就製定（dìng）一個朦朧的政策，後得到一個大致（zhì）的結果。
2. 庫存清理的規劃（huá），正常的（de）產品如何處理，即將臨（lín）期的產品如何處理，臨期（qī）產品如何處理，針對（duì）不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳（xiáng）實的步驟，才能讓員工知道怎（zěn）麽做，而不是敷衍（yǎn）工作。
3. 負責（zé）製度，每一個員工（gōng）的責任，針對庫存處理的獎懲製度等，不僅（jǐn）是調動積極性，同時也是對員工業（yè）務的考核。競爭的日益（yì）加劇，經銷商的員工不僅僅要（yào）把貨送到（dào）倉庫，也要能把貨處理掉。不（bú）存在危難（nán），而是每一個員（yuán）工必須要經曆的成長，也是經銷商企業成長（zhǎng）的根本（běn）。
4. 庫存（cún）處（chù）理後的改革與升級（jí）。每年庫存都是（shì）經銷商的問題所在，而問題也都是大同小異，企業製度的不完善、企業倉儲管理的不完善、對終端不夠了解、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個（gè）經（jīng）銷商對庫存的處理都（dōu）有自己的招數，搭售、促銷、折扣、特（tè）殊渠道、甚至和元（yuán）宵市場的聯動等等（děng）不一而足，但是真正缺少的是對問題的重（chóng）視。2021年新的開始，新（xīn）的成長，新的變革（gé），那麽就從真正重（chóng）視（shì）庫存問題開始（shǐ）！
 
文章來源：經銷商之家