春節（jiē）剛過，經銷商開始要麵（miàn）對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期（qī）即將結束，也意味著春節市場進入尾聲，經銷商開（kāi）始要麵對一個嚴重的問題（tí）——清（qīng）庫存。
雖然今年的春節沒有去年的疫情（qíng）肆虐，但是“就地過年”的呼聲之下，對春節禮品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自（zì）品牌的壓力（lì）、庫存的壓力依舊嚴峻。
1、春節市場庫存大難題！
春節市場的庫存與以（yǐ）往（wǎng）不同，春節市場（chǎng）大多以禮盒為主，這也意味著春節市（shì）場過後，這些產品也就過時了，銷售也（yě）進入遲（chí）緩，想要清庫存的（de）壓力遠超以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期（qī）。大多數廠家的壓貨（huò）從國慶已經開始，連續（xù）數個月的壓貨，意味著產品（pǐn）的積壓，加上很多經銷商倉庫管理不到位，不少日期比較早的產品殘留，在（zài）春（chūn）節沒有銷售出去，那（nà）麽接下（xià）來（lái）春節後的市場（chǎng）更難（nán）處理。
2. 春節產品的特殊性。大多數包裝以春節市場的（de）包裝為主，在春節期間能夠吸引消費者。但是春節後的市場，隨著年味的退卻，銷量大幅度下滑。特別不少產品銷（xiāo）量集中在過年的幾天（tiān），年後的銷（xiāo）量急速下滑（huá），很難有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策結束，市（shì）場活動開始逐漸走冷，經銷（xiāo）商清理庫存依靠自身（shēn）的力量。 
春節市場的特殊性與產品的特殊決定了（le）庫存處理問題的難度，特別是在疫情的影響下，市場不穩定因素（sù）教唆，經銷商如何處（chù）理（lǐ）庫存問題可能會影響一整年的市場。並且，一（yī）旦庫存處理不好，經銷商麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍（yǎn）生的問題！
經銷商庫（kù）存問題本來就多，這個春節經銷商庫存問題不一，麵臨的狀況差別很大，這也造（zào）就了今（jīn）年的問題會更（gèng）加複雜。
可能衍生的問題：
1. 常見的就是臨期產品和過期產品的問題。終端銷量有（yǒu）限，大量的產品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期產品會在年後的市場中逐漸爆（bào）發出來（lái），庫存不及時處理，損失慘（cǎn）重。
2. 竄貨（huò）問題。生意不景氣區域、壓貨嚴重區域經銷商為（wéi）了避免自己的損失鋌而（ér）走險的竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商（shāng）在處理自己產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷問（wèn）題。經曆（lì）了春節市場的高強度促銷，年後會陷（xiàn）入疲軟狀態，無論是自己的員工還是終端老（lǎo）板都（dōu）會感覺到疲乏。此外經曆了春節市場，消費者敏感度下降，動銷想（xiǎng）要取得成功難度上升（shēng）。
4. 人手不足，一方麵要處理庫存，一方麵要新（xīn）產品布局，尋找新產品，新方向，經（jīng）銷商的精力有限，會造成市場的不足。
春節（jiē）市場庫存將會影響經銷商接下來三個月甚至半年時間的生意，而接下來的半年，市場對每一個經銷（xiāo）商都至關（guān）重要（yào），特別是飲料經銷商。2、3月份的選（xuǎn）品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯（cuò）失任何一步，都會影響到整年的盈利。
3、春節庫存到底（dǐ）如何清理！
春節市場帶來不少的銷量，但是如果庫（kù）存處理不好（hǎo），那麽經銷商麵對的可能損失（shī）掉春節所有的盈（yíng）利（lì）。
所以對經銷商而言，清庫（kù）存是（shì）春節（jiē）之後的（de） 個難關，隻有處理好（hǎo）這個難關，才能開啟新一年的市（shì）場開拓。對每一個經銷商來說，清理庫存的（de）方法很多，但是（shì）如何做好統籌、做好規劃、調動員工的（de）積極（jí）性才是關鍵（jiàn）。
1. 庫存的統計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而（ér）是從倉庫（kù）到（dào）終端店所有的庫存的狀況。都是什麽產品，有多少，生（shēng）產日期如何，臨（lín）期產品有多少等等，隻有了解清楚，才能更好（hǎo）的規劃，而不是籠統的了（le）解一下，就製（zhì）定一個朦朧的政策，後得到（dào）一個大致的結果。
2. 庫存清理的規劃（huá），正常的產品如何處理，即將（jiāng）臨期的產品如何處理，臨期產品如何處理，針對不同的產品該如何做……越詳細的計劃，越詳（xiáng）實的步（bù）驟，才能（néng）讓員工知道怎麽做，而不是敷衍工作。
3. 負責（zé）製度，每一個員工的責任，針（zhēn）對（duì）庫存處（chù）理的獎懲製度等，不僅是調動（dòng）積極性，同時（shí）也是對員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商的員（yuán）工不僅僅要把貨送到倉庫，也要能把貨處理（lǐ）掉。不存（cún）在（zài）危難，而是每一個員工必須要經曆的成長，也是經銷商企業成（chéng）長的根本。
4. 庫存處理後的改革與升（shēng）級。每（měi）年庫存都是經銷商的（de）問題所（suǒ）在，而（ér）問題也都是大同小異，企業製度的不完善、企業（yè）倉儲管理的不完善、對終端（duān）不夠了解、放養（yǎng）式的市場、粗（cū）放式（shì）的（de）動銷等等。
每（měi）一個經銷商對庫存的處理都有自己的招數（shù），搭（dā）售、促（cù）銷、折（shé）扣、特殊渠道、甚（shèn）至和元宵市（shì）場的聯動等等不一而（ér）足，但是真正缺少的是對問題的重視。2021年新的開始，新的成長，新的變革，那（nà）麽就從（cóng）真正重視庫存問題開始！
 
文（wén）章來源：經銷商之家