春節剛過，經銷商開始要（yào）麵對一個嚴重的問題——如何清庫存？

春節假期即將結束，也意味著（zhe）春節市場進入尾聲，經銷（xiāo）商（shāng）開始（shǐ）要（yào）麵對一個嚴重的問（wèn）題——清庫存。
雖然（rán）今年的春節沒有去年的疫情肆虐，但是“就地過年（nián）”的呼聲之下，對春節禮品市場造成了一些衝擊。即使不少經銷商年前減少了壓貨，但是源自品（pǐn）牌的壓力（lì）、庫存的壓力（lì）依舊（jiù）嚴峻。
1、春節市場庫存大難題！
春（chūn）節市場的庫存與以往不同，春節市場大多以禮（lǐ）盒為主，這也意味著春節市場過後，這些產品也就過時了，銷（xiāo）售也進（jìn）入遲緩，想要清庫存的（de）壓（yā）力（lì）遠超以往。
春節市場的不同：
1. 生產日期。大多（duō）數廠家的壓貨從國（guó）慶已經開始，連續數個月的壓貨，意味著產品的積壓，加（jiā）上很多經銷商倉（cāng）庫管理不到位，不少日期（qī）比較早的產品（pǐn）殘留，在春節沒（méi）有銷售出去，那麽接下（xià）來春（chūn）節後的市場更難處理（lǐ）。
2. 春節產品的特殊性。大（dà）多數包裝（zhuāng）以春節市場的包裝為主，在春節期間能夠吸引消費者。但是春節後的市場，隨著年味的退卻，銷量大幅（fú）度下滑。特別不少產品銷量集中在過年的幾天，年後的銷量急速下滑，很難有銷量。
3. 春節市場消退，廠家扶持政策結束，市場活動開始逐漸走冷，經銷商清理庫存依靠自身的力量。 
春節（jiē）市場的特殊性與產品的特（tè）殊決（jué）定了庫存處理問題的難度，特別是在（zài）疫情的影響下（xià），市場不穩定（dìng）因素教唆（suō），經銷商如何處理庫存問題可能會影響一整年的（de）市（shì）場。並且，一旦庫存（cún）處理不好，經銷商麵對的問題也會更多、更複雜。
2、春節市場庫存衍生的問題！
經銷商（shāng）庫存問題本來就多，這個春節經銷商庫存（cún）問題不一，麵臨的狀況差別很大，這也造就了今年的問題會更加複雜。
可能衍生的問題（tí）：
1. 常見的就是臨期產品和過（guò）期產品的問題。終端銷量有（yǒu）限，大量的產品剩餘衍生出來的臨期產品甚至過期產品會在年後的市場中逐（zhú）漸爆發出來，庫（kù）存不及時處理，損失慘重。
2. 竄貨問題。生意不景氣區域、壓貨（huò）嚴重區域經銷商為了避免自（zì）己的損失鋌（dìng）而走險的（de）竄貨，這樣的例子不再少數，經銷商在處（chù）理自己（jǐ）產品的同時，還要防備竄貨。
3. 終端市場動銷問題。經曆了（le）春節市場的高強度促銷，年後會陷入（rù）疲軟狀態，無論是自己（jǐ）的員工還是終端老板都會感覺到疲乏。此（cǐ）外經曆了春節市場（chǎng），消費（fèi）者敏感度（dù）下降，動（dòng）銷想要取得成功難（nán）度上升。
4. 人手不足，一方麵要處理庫（kù）存，一方麵要新產品布局（jú），尋找新產品，新方向，經銷商的精力有限，會造成市場的不足。
春節市場庫存將會影響經銷商接（jiē）下來三個月甚至半年時間的生意，而（ér）接（jiē）下（xià）來的半年（nián），市場對每一個經銷商都至關重要，特別是飲料經銷商。2、3月份的選（xuǎn）品，4、5月份的市場布局，6、7、8月份的旺季衝刺，錯失任何一步，都會影響到整年的（de）盈利。
3、春節庫存到底（dǐ）如何清理！
春（chūn）節市場帶來不少的銷量，但是如果庫存處理不好，那麽經銷商（shāng）麵對（duì）的可能損失掉春節所有的盈利。
所以對經銷商而言，清庫存是春節之後的 個難關，隻有處理好這個難關，才能（néng）開啟新一年的市（shì）場（chǎng）開拓。對每一個經銷商來說，清理（lǐ）庫存的方法很多，但是如何做好（hǎo）統籌、做好規劃、調動員工的積極性才是關鍵。
1. 庫存的（de）統計，不僅僅是倉庫裏的庫存到底有多少，而是從（cóng）倉（cāng）庫（kù）到終端店所（suǒ）有的庫存的狀況。都是什（shí）麽產品，有多少，生產日期如何，臨期產（chǎn）品有多少等等，隻有了解清楚，才能更好的規劃，而不是籠統的了解一（yī）下，就製定一個朦朧的政策，後得到一個大致的結（jié）果。
2. 庫存清理的規（guī）劃（huá），正常的產品如何處理，即將臨期的產品如何處理，臨期產品如何處理，針對不同的產品該（gāi）如何做（zuò）……越（yuè）詳細的計劃，越詳實的步（bù）驟，才能讓員工知道怎麽做，而不是敷衍工（gōng）作（zuò）。
3. 負責（zé）製度，每一個員工的責任（rèn），針對庫存處理的獎懲製度等（děng），不僅是調動積極性（xìng），同（tóng）時也是對員工業務的考核。競爭的日益加劇，經銷商的員（yuán）工不僅僅要把貨送到倉庫，也要能把（bǎ）貨處理掉。不（bú）存在危難，而是每一（yī）個員工（gōng）必須要經曆的成長，也是經銷商企業成（chéng）長的根本（běn）。
4. 庫存處（chù）理後的改革與升級。每年庫存都是經（jīng）銷商的問題所在，而問題也都是大同小異，企業製度的不完善、企業倉儲管理的不完善、對終端不夠了解（jiě）、放養式的市場、粗放式的動銷等等。
每一個經銷商對（duì）庫存的處理都有自己的招數，搭（dā）售、促銷、折扣、特殊（shū）渠道、甚至和元宵市（shì）場（chǎng）的聯（lián）動等等不一而足，但是真正（zhèng）缺少的是對問（wèn）題的重視。2021年新的開始，新的成長，新的變革，那麽（me）就從真正重視庫存問題開始！
 
文章來源：經銷商之家