重磅：2018農藥行業年度十大關鍵（jiàn）詞出爐！

中國農資行業正（zhèng）在經曆一場深刻的變革，任何變革不是一蹴而就的，而是在循序漸進的推動和進行。

春水堂视频入口在盤點2018農藥（yào）行業關鍵詞時發現（xiàn），今年的關鍵詞與過去幾年的極（jí）其相似，由此可（kě）以發（fā）現，農資行業的（de）變革基本是圍繞幾點事物和方向在進行。每年的不同可能就在於：寒冬比春水堂视频入口想象中（zhōng）更冷，變革速度（dù）比想象（xiàng）中更快，形態更加成熟，深度也更進一步了（le）。

這些深刻的變革，在（zài）更大範圍內得到了農資人的共鳴（míng）和意識認同。行業（yè）關鍵詞的梳理，不僅是春水堂视频入口對行業2018年的盤（pán）點（diǎn）總結，更（gèng）多的是對當下農資行業形態和未來的分析展望。

2018年，農資（農藥）行業年度十大關（guān）鍵詞：行業整合加速、環保洗牌、植（zhí）保飛防、品類聚焦、消（xiāo）化庫存、農產品低迷效應、農服元年、兩極分化、作（zuò）物套餐和解決方案、產銷分離。

關鍵（jiàn）詞一：行（háng）業整合加速

2018年（nián），農（nóng）資行業整合加速，世界農化行業發生巨變，格局重構，我國農化行業受（shòu）多方麵影響在動蕩中沉浮。

並購重組、環保高壓、新《農藥管理條例》、供給側改革給整個農化（huà）行業帶來的影響（xiǎng）貫穿全年，且仍然在持續，多方麵的因素疊（dié）加，讓我（wǒ）國農化（huà）行業整合速度加快（kuài），勢（shì）頭來得比很多人（rén）預想的要（yào）猛烈。

從全（quán）球農化巨頭的世紀大並購，到國內企業報團取暖的兼並重（chóng）組潮。並購（gòu）整合風從國際蔓延到（dào）國內，並有加劇之勢。

拜耳曆時（shí）兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先（xiān）正達、杜（dù）邦陶氏、拜耳和孟（mèng）山都的合並，全球農化行業 梯（tī）隊格局由六大巨頭（先正達、陶（táo）氏、杜邦、拜耳（ěr）、孟山（shān）都、巴斯夫）變為四大巨頭（tóu）。

並購重組案例不止於此，紐發姆收購富美實歐洲部（bù）分除（chú）草劑產（chǎn）品組合，UPL收購愛利（lì）思達，利民股份現金收購河（hé）北威遠生物等100%股權，揚（yáng）農化工擬收購沈陽化工院，中化國際（jì）把參股企業江山股份的股權轉讓給福華科技......這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階（jiē）段。巨頭之間的並（bìng）購重組讓強者更（gèng）強（qiáng），資源更加集中，這是中國農化行業發展（zhǎn）的必（bì）然趨勢。

未來農資行業的發展，原料端會越（yuè）來越集中，一些（xiē）化合物、產品產能、資（zī）源將被大型生產企業壟斷，尤其是各項環保設施比（bǐ）較健全的企業，這是並購重組（zǔ）的（de）利好結果。在利民股份收購河北威遠之後，其將在殺菌劑、殺蟲劑、除草劑三個板塊齊頭並進。而在2017年，利民股份收購了（le）河北雙吉79.50%的股權後，擁有40,000噸/年的代森（sēn）類產品產能。

通過不同的兼並重組，讓相關（guān）產品變得強大，形成局部產品的統治力量，以穎泰嘉和生物為例，未來的（de）發展希望通過兼並（bìng）重組方式，讓其主要的單個產品（pǐn）占到世界銷售額的60%-70%。

通過並購重組還（hái）可以完善產業鏈，如UPL收購愛利思達將幫助其增強解決方案，兩家公司強（qiáng）勢互補，新公司將致力於成為全球 的生物解決方案公司。

從銷售（shòu）額來看，據國（guó）家統計局統（tǒng）計數據顯示，銷售額2000萬元以上的農藥企業逐漸減少，從2015年的832家減少至2018年的772家。而虧損企（qǐ）業由2015年的74家增加（jiā）到2018年104家，虧損企業數量增加近三成（chéng）！

日益嚴酷的市場和政策（cè）環境，使得一些製劑企業（yè）在內的中小型企業不得不四處尋找大型企（qǐ）業進（jìn）行資源優化重組並購，原藥製劑一體化（huà）趨勢加強。

中國農藥工業協會秘書長李（lǐ）鍾華認為，並購（gòu）、環保、新條例等造成的影響將在今後（hòu）兩（liǎng）年間逐漸顯現，預計今年（nián）到明年（nián）終端市場漲價趨勢將會凸（tū）顯，屆時企業及行業的銷售壓（yā）力更大（dà）。

原材（cái）料價格上漲給農化行業帶（dài）來的影響隻是一個（gè）方麵，我國農化行業正在（zài）經曆一個重大的升級（jí），並且這個升級剛剛開始。不僅是我國，全世界農化行業都在升（shēng）級，抱團群暖（nuǎn）。  

當下農資行業的現狀可以說是冰火兩重天，做得好的企業迅速發展，但肯定有做不下去的，未來兩三年，農化（huà）企業將麵臨大規模的倒閉潮！但（dàn）市場始終遵循（xún）優（yōu）勝劣汰的原則（zé），因此，讓自己站（zhàn）在（zài）優秀者的行列，才有可能堅持到後（hòu）！

關鍵詞二：環保洗牌

2018年（nián）農資行業遭遇（yù）的（de）痛經（jīng）曆就是環保（bǎo）洗牌，在全國範圍內引（yǐn）起了巨大震（zhèn）動（dòng），更（gèng）是把中國農資企業卷進了洗牌的漩渦。

環保核查掀起了大批企業的關停倒閉潮（cháo），淘汰整合力度加強。尤其中（zhōng）小企業是受（shòu）此影響的（de）重災區，大批達不到進園（yuán）標準的中小企業被迫關停，或者因為無法承擔各種門檻（kǎn）經費而關停的也（yě）不在少數。

據了解，2017年，4輪次的中（zhōng）央環保督查，31省份全覆蓋，5600名環境（jìng）執（zhí）法人員，13000人被約談或問責，18000家公司被處罰，2萬多家關停，3萬多家限期整治，8.7億元人民幣罰金，力度和決心之大，範圍之廣，讓中（zhōng）國化工包括農資（zī）行業（yè）陷入（rù）持續大震（zhèn）蕩（dàng）。

在這場環保洗牌中，中小型落後（hòu）企業將麵臨淘汰危機。據不完全統計，到2018年底（dǐ）預計化工園區數量減少為480家左右。山東就有50%化工園區遭裁撤，1500家企業被關停，河北、湖北等地也成了環保洗牌的重災區。河北注（zhù）銷（xiāo）96家危化品生產企業，其中農藥企業10家，湖北近200家（jiā）危險（xiǎn）化學品企業安全生產許可證被注銷，其中農藥（yào）企業7、8家（jiā）。

隨著環保（bǎo）風暴的（de）愈（yù）刮愈烈（liè），各種停產限產導致原藥供應緊張（zhāng），今年的農藥不（bú）管原藥還是製劑價格一路飆升，甚至（zhì）一度麵臨有價無貨的局麵。

環保導致的一係（xì）列洗牌，同（tóng）時也是企業的機會。通過這樣的（de）洗牌，原來不規範（fàn）的、擾亂市場的企業將被淘汰（tài）出局。如明德立達董事長母燦先所說的，國家政策層麵的約束，對於做大品（pǐn）牌、正（zhèng）規的國際化公（gōng）司來說，本身是個利好，因為它‍‍適當的避免了劣幣驅逐良幣的現（xiàn）象，這是一個行業的進（jìn）步（bù）。

製劑企業麵臨的壓（yā）力更（gèng）大，原料上漲，利潤壓縮（suō）。要麽發展做規模，要麽尋求並（bìng）購，要（yào）麽轉型、創新，如何擺脫原來（lái）的紅海競爭，進入新的（de）競爭領域成為企業努力的方向。

環保帶來的一係列蝴蝶效（xiào）應下，讓農資（zī）經銷商在選擇企業合作上更（gèng）加謹慎（shèn），越來越多經銷商重新（xīn）梳理產品結構，進行產品過濾重組（zǔ），重（chóng）新選擇（zé）合作（zuò）對象。經銷商的關（guān）注點也（yě）從原來過度關注價格，到今年更多關注長遠合作，‍‍合適（shì）的、有發展前景和未來的企業成為經銷商合作的重要參考，這對於正規企業是一次機會，對不具備資金（jīn）、原料等優勢（shì）的中小企業是艱巨的挑戰。2018年，企業從與渠道端的合作上可（kě）能已有所體會，2019年（nián）將會更加凸顯。

2019年，環保洗牌帶來的（de）影響仍將持續，沒有資金優勢的企業（yè）更加舉步維（wéi）艱，農資競爭將會更加殘酷，未來的農化行業，資本型、資源型、服（fú）務型的創新企業（yè）優（yōu）勢凸顯。

關鍵詞三：植保飛防

毫無疑問，植保飛防（fáng）依然（rán）是2018年行業的關鍵詞（cí）。

用一（yī）句話形容2018年（nián）的飛防是：火爆與尷尬並行（háng）。

數據上，2018年市場上植保無人（rén）機保有量突破三萬架，飛防作業畝次突破2.6億（yì）畝次，是絕對的爆發式增長，這種增長應該會在2019年得到延續。

與此同時，2018年沒有核心（xīn）競爭優勢的植保無人機廠商迎來了倒閉潮，從各種農機和植保的展會上，春水堂视频入口發現植保無人機參展商少了，不少植保無人機廠商轟然落幕或悄然退場，對於絕大多數（shù）無人機（jī）廠商來（lái）說，盈利（lì）依然艱難。

專業化統防統治方麵，政府購買農業社會（huì）化服務組織的力度加大（dà），以河（hé）南（nán）、黑龍江（jiāng）、安徽等地為代表，未來可能會常態化；補貼方麵，植保無（wú）人機補貼的區域範圍和資金力度加大；作業（yè）價格方麵（miàn），隨著植保無人機整體價格的下降，行業準入（rù）門檻變低，植保無人機技（jì）術效率都有不小的提升，植保飛防隊大幅增加，行業（yè）掀起了瘋狂的價格戰，價格低到很多飛防隊不得不退出，雖然作業畝次增（zēng）加（jiā），但盈利依舊艱難，代理商單靠銷售植保無人機工具也變（biàn）得十分艱難，很多（duō）人帶著情懷和夢想來到（dào）了（le）這個行業，可是難以（yǐ）為繼（jì），還有很（hěn）多人帶著（zhe）無知（zhī）和僥幸想在這個行業掘金，也倉促收場。

單單依靠植保無人機作業想在（zài）行業生存是困難的。2018年，飛防作為入口，融合到農業（yè）產業服務的鏈（liàn）條中，尤其是與農資經營的融合，幾乎成為一種共識，也是未來的（de）出路。春水堂视频入口看到2018極飛科技年度大會的主題是“數字農業的未來（lái）”，他們不僅僅是植保無（wú）人（rén）機，更多（duō）的是致力於全球農業的智能化、數字化；

春水堂视频入口也看到此前以“互聯網+飛防”鏈接（jiē）飛手與用戶的農（nóng）田管家，業務範圍已經拓展至生產數據監控、訂單種植、植保服務、農機收（shōu）割（gē）、現代化采（cǎi）棉作業、供應鏈金（jīn）融（róng）等領域；春水堂视频入口也看到農飛客（kè）、標普農業、農（nóng）博士（shì）、卓沃植保（bǎo）這樣的平台，以飛防服務為（wéi）入口，將農資經營服務深度融合，構建作物解決方（fāng）案。

在火爆與尷尬並（bìng）行中，2019年會有更多的農藥企業涉足飛防領域，更多的農資人和植保人涉（shè）足飛防，不（bú）專業的不懂植保的個體飛手和飛防組織應該有不少要淡出行業，質量防（fáng）效是（shì）飛防之根本，組織模式是飛防之（zhī）路徑，盈利效率是飛防（fáng）市場之核心。

而飛防行（háng）業也在（zài）2018年過了炒作的（de）階段（duàn），進入理性發展期，同時（shí）飛防行業也進入了淨（jìng）化整合淘汰期，未（wèi）來（lái）誰（shuí）能紮根下去，誰能整合資源（yuán），把農業服務串起來，誰能紮紮實實地做（zuò）好（hǎo）飛防服務並拓展其他農業服務，誰將在（zài）這個行業生（shēng）存下來。

關鍵詞四：品類（lèi）聚焦

聚焦優勢品類，成（chéng）為（wéi）現在許多農藥（yào）企業的重要市場布局策略。

如今農資行業（yè）新化合物的創製愈發困（kùn）難（nán），一（yī）個化合（hé）物的研（yán）發投入成本已經達到了近3億美（měi）元，需要11年的時（shí）間。長（zhǎng）周期、高額費（fèi）用等因（yīn）素，讓國內農化企業把目光（guāng）紛（fēn）紛轉向熱門的（de）品類或者外企（qǐ）化合物登記即將（jiāng）到期的（de）品類上。

2018年，藥（yào）肥、芸苔素內酯為代表的植（zhí）調劑、特肥、精油為代表的助劑、種衣劑、圍繞（rào）熱門（mén）作物突出問題的產品品類（如殺蟎劑、殺線劑）等，成為（wéi）今年農資（zī）企業在市場高壓下的品類聚焦以及創新（xīn）的熱點。

不過現在的（de）一個情況是，大多數農藥企業產品線（xiàn）齊全，形成了殺菌劑、除草劑、殺（shā）蟲劑多個產品線齊推的局麵。雖然不少農藥企業證件（jiàn）很豐富，但是產品太多，沒有聚焦，僵屍證（zhèng）件也（yě）容易成（chéng）為企業的負擔。如何有效（xiào）聚焦（jiāo），盤活企業證件資源，是（shì）當下（xià）農藥企業應該認真（zhēn）思考（kǎo）的（de）問題，畢（bì）竟麵對如今的紅海競爭和市場高（gāo）壓，分秒必爭，轉型和（hé）創新迫（pò）不及待。

國內企業要麽聚焦自（zì）己的（de）核心優勢品類，弱化其他板塊，要麽通過並購占據（jù）主要品類的主導地（dì）位。以利民股份為例，2017年收（shōu）購河北雙吉後，擁有40,000噸/年的代森類產（chǎn）品產能，完成對國內代（dài）森類殺（shā）菌（jun1）劑市場的初步整合，使（shǐ）得國內主要代森類（lèi）生產廠商形成合力，具備（bèi）了在國際市場（chǎng）上與競爭對手進行抗（kàng）衡的（de）實力。  

而特肥在經曆了這兩年的洗（xǐ）牌後，一些之前進入的大肥企業開始退出，在2018年迎來了不錯的局（jú）麵。據了解（jiě），2018年（nián），特肥行業體量增長50%，特肥企業平均增長20%—30%，品質提升、土壤修複與健康等的迫切需（xū）求，給包括生（shēng）物菌肥、碳肥、土壤調理（lǐ）劑、中微量元素（sù）水溶肥、生物刺激素等功能性特種肥（féi）料巨大的發（fā）展空間，土壤修複也正式上升到國家層麵，特肥開始真正在終端落地生根。    

但是，對於熱門品類，企業在決定是否進入時也需要謹慎（shèn）。以今（jīn）年尤其火（huǒ）熱的精油為例，國內農藥企業、特肥企業基本有一半左右都上了這個產品。但今年，D-檸檬烯（木（mù）本橙油、桔油的主要成分）已被（bèi）登（dēng）記（jì）為農藥（殺蟲劑），登記以後，國內那些銷售未進行農藥登記的橙油桔（jú）油存在巨大風險。因此，國內企業計劃進入一個新品類（lèi）時，要（yào）時刻關注該產品的登（dēng）記狀況，不然就可能麵臨如今（jīn）推還是不（bú）推的尷尬局麵。

更重要的是（shì），要聚焦產品本身，而不是（shì）跟風炒作，企業要回歸到產品上去，這是市場發展的必（bì）然。

關鍵詞五（wǔ）：消化庫存（cún）

消化庫存成為2018年流通渠（qú）道端大的壓力，也是今年農資經營的重中之重（chóng）。

2017年開始，二維碼（mǎ）就已經在企業端開始實施，新《農藥（yào）管理條例》規定，2018年1月1日起，要求農藥做可追溯電子信（xìn）息（xī）碼。新條（tiáo）例影響下，2018年經銷商拿貨積極性大大降低，零售商層（céng）麵對於沒有二維碼的農藥產品非常排斥。農資經銷商和終端（duān）零售商要麽選擇（zé）上（shàng）新品，要不就是賣“陳貨”，清庫存（cún），這成為渠道端在2018年（nián）的（de）主要工作內容。

也因此（cǐ），雖然今年原藥、製劑價（jià）格上漲，但是從渠道端和終端的拿貨積（jī）極性來看，企業鋪貨困難，不少企業的（de）出貨量和產量並沒有增加，不少企業銷售額的增長都是價格上漲帶來的。經（jīng）銷商除了上新（xīn）品，基本（běn）還（hái）是消化（huà）老庫存。

2018年經銷商庫存壓力還來自於對過（guò）期農藥（yào）的處理，以前過期農藥檢（jiǎn）驗合格還是能銷售的，但新（xīn）條例規定，現在過期農藥就是劣質（zhì）農（nóng）藥，不能（néng）銷售了。對過期產品（pǐn）庫存處理成（chéng）本增加，這也是今年讓經銷商感（gǎn）受到壓力（lì）比較大的。對（duì）於從廠家發過來的過期（qī）農藥，已拆箱的不能（néng）退貨，經銷商隻能自己消化（huà）掉。而大多（duō）零售商對於二維碼和（hé）過期農（nóng）藥非常敏感和排斥（chì），這些風險都需要經銷商去承擔。

況且，雖然2018年上遊（yóu）漲價瘋狂，但承（chéng）擔（dān）價格上漲的（de）主要是渠道商和零售商，還未明（míng）顯（xiǎn）到達終端。即（jí）便有些傳達到了（le）終端，農戶（hù）對此似乎並（bìng）不太買（mǎi）單。渠道端麵（miàn）臨產品（pǐn）進價上漲但銷售（shòu）價格難（nán）漲、成本大大上升，利潤率（lǜ）下降明顯、庫存風險太大、增量困（kùn）難的（de）多（duō）方壓力局麵。

庫存壓（yā）力大隻是表象，不是依靠簡單的促銷就能解決，用戶注重的還（hái）是經銷商的綜合實力。2019年，農資價格上漲將會全麵下沉到終端，麵對（duì）這種局麵，經銷商要考慮（lǜ）的是，如何深挖靶標用（yòng）戶需（xū）求，聚焦優勢作物，放棄薄弱市場和弱勢產品，靠服務（wù）打造（zào）自己的核心競爭優（yōu）勢。

現在都在喊農資難做，2019年的農資隻會更加難做，渠道端的大洗牌已經（jīng）開始，並且提速（sù），就看經銷商怎麽做。因為終端服務要求越來越高，你不努力去做，不做好服務，銷售就（jiù）會下降，甚至會被淘汰（tài）。

關鍵詞六：農（nóng）產品低迷效應

2018年，農產品價格低迷帶來的蝴蝶效應在農資行業表現尤其（qí）突出。在大宗（zōng）農產（chǎn）品價格（gé）和農民收益持（chí）續走低、銷售不暢，作物保護產品需（xū）求複蘇緩慢的整體環境下，企業和經銷商的（de）經營和生存狀（zhuàng）況並不樂觀。

近幾年尤其是今年的種植（zhí）業，從經作到大田，農產品價格呈現普遍、持續的低迷。果蔬如蘋果、葡萄、番茄、蔬菜等近幾（jǐ）年價格一（yī）直深陷低迷漩渦，之前價格一直向好的柑橘在今年也開始出現了（le）較大下跌（diē），而大（dà）田如馬鈴薯、玉米、水稻等（děng）基本也不容樂觀，大戶賠錢跑路現象頻發（fā）。今年農產品價格低迷的波及麵之廣，我想，不少的經銷商和企業（yè）應該都深有體會。

今年多地發生凍害，山東發生了嚴重的洪（hóng）水災害（hài），山東、山西、陝西、河北、甘肅、廣西等大麵積（jī）種植（zhí）果蔬的地區（qū）遭受了重大損失。大田為主的（de）如東北（běi）、河南等（děng）地，農產品價格也（yě）很低迷。農產品價格低迷、銷售（shòu）不（bú）暢，農戶對農資投入積極性（xìng）和比例（lì）大幅降低。農產品不值錢，農資市場也不會好到哪裏，首先減少的是對高價位農（nóng）資產品的投入，對（duì）農資購買積極性大幅下降，何況是遇到天災（zāi）的地區，更（gèng）是農資銷售（shòu）受創（chuàng）的“重災區”。這是今年春水堂视频入口在多地調研得到的真實反饋。

農產品價格低（dī）迷，讓（ràng）無論是（shì）企業（yè）層（céng）麵還是（shì）經銷商（shāng）層（céng）麵，都遭受了較大波及。直接反饋就（jiù）是經銷商層麵，2018年（nián）全（quán）國各地都出現了經銷（xiāo）商銷售額因此下滑（huá）的現象。一些經銷商今年上半（bàn）年的銷售額下降比例達10%-20%。

有企業人（rén）士反饋，本來2018年企業預計能有40%多的增長，但差10%沒有實現，主要就是農產品的影響，比如今年蔬菜價格低迷（mí），蘋果倒春寒等帶來的蝴蝶效（xiào）應（yīng），要高於原料價（jià）格上漲以及行業規範等帶來的影（yǐng）響要大，因為農產（chǎn）品價格直接影響‍‍用戶端（duān）的（de）投入。

對此，企業（yè）的應對策略，應該是聚焦作物、聚（jù）焦產品、聚（jù）焦農戶需求。隻有當企業把產（chǎn）品做好了，做到（dào）極致了，成（chéng）為農戶農資投入不可或缺的必需品，那（nà）麽外界的影響並不是很重要。因為我國的（de）農資企業（yè）雖然數量龐大，但是缺乏巨無霸企業，每個企業還隻占據（jù）很少（shǎo）的市場份額，如果單個企業占的市（shì）場份額能達（dá）到2%-3%就已經很不錯了。至少當下來（lái）說，中國的任何企業還不應該拿這些影響作為借口，春水堂视频入口依然需要提升自己，強大自身！

關鍵詞七：農服元年（nián）

2018年給行業人稱為農服元年！“不轉型等死，轉型找死”成為當下傳統農資企業（yè）、渠道商轉型農服的真實寫照。都知道要轉型做農業服（fú）務，但是怎麽做，如何做成為一個難題。

農服即農（nóng）業生（shēng）產性服務，主要包括幾方麵：1.農事（耕種管收）服務；2.土地（dì）集約化服務；3.農技服務（wù）；4.農業種植解決方案（àn）一體化服務；5.農業生產資（zī）料供應服務；6.農業互（hù）聯（lián）網、市場信息服務；7.農產品品牌打造及銷售服務；8.農場經營指導性服務；9.智慧農業、數（shù）字農（nóng）業平（píng）台；10.農（nóng）業金融服務（wù）。這裏邊大家談的多的是農事服務（wù）和農技服務。

受藥肥雙減計劃、環保高壓、農產品價格低迷（mí）、終端（duān）用戶需求轉變等（děng）因素影響，傳統農（nóng）資經營方式陷入（rù）困（kùn）境，單一賣產品的農資企業生（shēng）意越來越不好做，已經遠遠不能滿足農戶的需求，而結合服務則（zé）更有利於農資產品的銷售、也能捕獲用戶。農業服務（wù）成為（wéi）越來越（yuè）多企業（yè）、經銷商戰略轉型的主流方向之一。

有用農（nóng）業服務來帶動農資產品的銷售，服務（wù）的目的是（shì）為了產品銷售，從而（ér）提升市場競爭力。也有把服務當做產品，農業生產資料產品都是用（yòng）來做服務的附屬配套（tào），例如現在的無人機打藥、土地托管、統防（fáng）統治等。

現（xiàn）在，比較多的傳（chuán）統農資企業轉型做農業服務，主要是賣服務和解（jiě）決方案。但實際（jì）上，農（nóng）服（fú）不單是（shì）為解決農業生產的勞動力問題而產生的，是推動農（nóng）業向科技化、信息化、標準化、智慧化發展的一係列農業生產（chǎn）性服務。因此，農服未來的發展空間和機會是很大的。有權威人士預估，我國農業服務有超過（guò）一萬億的市場規模。

這幾年很多企（qǐ）業從（cóng）生產型向服務型轉變，通過成立公司或平台往綜（zōng）合農業服務方（fāng）向發展，給農戶提供產（chǎn）品資源（yuán）、解決（jué）方（fāng）案、金融、打藥服務、保險等服務（wù），這些企業或平台也會（huì）跟同行或者跨（kuà）行的企業合作，從而走向整合。

不論是大體量的化肥領域，還是農藥領域，或是經銷商領域，都不乏這樣的案例和實踐（jiàn）者，各派農（nóng）資大佬紛（fēn）紛砸重金布局農服領域也充分（fèn）說明了：農業服務是大勢所趨，更是市場的迫切剛需，勢在必（bì）行！

農業服（fú）務的路（lù）子和模式都（dōu）在（zài）探索中，似乎沒（méi）有特別成功（gōng）的案（àn）例（lì）可以借鑒，這裏筆（bǐ）者有幾點建議：1.做農業服務一定要深度圍繞種植戶的剛性需求，做好調研（yán），不要內部思維；2.要深度聚焦區域，做好用戶和客戶密度，用密度思維做市場；3.深度聚焦作物，持續積累，做到專注和專業，春水堂视频入口越來越發現，做農業服務，越聚焦就越容（róng）易（yì）成功，越是追求大而（ér）全，反而會做不好。4.要實現農（nóng）事服務一（yī）體化（huà），要整合好種子、播種（zhǒng）、藥械、植保、水肥、收割（gē）、糧食收購等一體化的資源，讓農戶享（xiǎng）受一站式（shì）的服務，開放性、資源整合很關鍵。

當下（xià）農業生（shēng）產性社會化服務組織的比拚，筆者認為不是比（bǐ）拚誰能快速占有市場，而是比拚誰（shuí）能活的更久，誰能（néng）成為（wéi）農業大變革的“剩者”，誰將（jiāng）會是（shì）勝者。後，想重述一句：中國農業的出路在於農業生產性社會化服務（wù）組織體係的發展與完善。

關鍵詞八（bā）：兩極分化

2018 年的農資行業，兩（liǎng）極分化現象十（shí）分明顯，引起了不少（shǎo）企業以（yǐ）及經銷商的關（guān）注和恐慌。

從（cóng）生產端到渠道（dào）端（duān），農資行（háng）業兩極（jí）分（fèn）化速度明顯加劇，處於優越地位的將更加優（yōu）秀（xiù），落後（hòu）的將被整合或（huò）者加速淘（táo）汰出局。

上遊生產端，農藥企業在供給側結構改（gǎi）革和環保持續高壓下出現明顯的兩級分化，原料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升，2018 年，原料漲（zhǎng）價（jià）給原藥企業帶來的銷售額增長平均在10% 以上。製劑企（qǐ）業方麵，有長期優質原料供應的製（zhì）劑廠家（jiā）表現較強（qiáng）勢，但小規模製劑廠家原藥供應受（shòu）限，銷量增長困難，加上環保壓力，中小型（xíng）製劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保等因素（sù）導致（zhì）的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢企業與弱（ruò）勢企（qǐ）業的差距（jù）進一步凸（tū）顯，弱勢企業如果找不到有效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018 年，也是（shì）經銷商兩極分化現象為明顯的一年。銷量下滑的有，艱難支撐的（de）有，淘汰出（chū）局的也有。新條例明確（què）了農藥經營者——經銷商和零售商的責任（rèn），2018 年經銷商、零售商已經開始感受到壓力了，2019 年將會更加明顯。

農資經（jīng）銷商麵（miàn）臨的大困惑和問題（tí）是農產品（pǐn）銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道集（jí）體性迷茫，銷量增加困（kùn）難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越高，農（nóng）藥漲價導致利潤壓縮，而服務成本上升。

在接下來相當一段時間內，不僅經銷（xiāo）商增量困難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商分水嶺正在加速形成，麵對如（rú）今的形勢，2019年（nián）開（kāi）始終端零售店大規模倒閉（bì）潮將（jiāng）會上演。正如厚天農資（zī）王（wáng）英（yīng）奇所說的，農資零售確實很有前途，隻是不會惠及所有（yǒu）人。那些經營素質好、模式棒的一定會越來越好，而那（nà）些體弱多病的則（zé）必然會越來越艱難，關（guān）鍵是春水堂视频入口這個行業中，有幾個敢說自己沒毛病呢？所（suǒ）以，倒（dǎo）閉的農資零售店定會越（yuè）來越多！

對於經銷商來說，必須真正（zhèng）從用戶需求出發（fā），也（yě）必須重新梳（shū）理各個廠家的產品和價值，重組產品（pǐn）結構，調整（zhěng）方（fāng）向了。

在這一輪兩極分化中，不（bú）僅企業的集中度會提高，經銷商和終（zhōng）端零售商（shāng）的集中度也會（huì）進一步提高，誰（shuí）都無法逃脫這場洗禮，企（qǐ）業、經銷商（shāng）、零售商的服務內容和方式將會逐漸改變。

關鍵詞九：作物套（tào）餐和解決方案

2018 年（nián），是農資行業作（zuò）物套餐和解決方案的真正推廣落（luò）地之年。

隨（suí）著聚焦作物的升溫，我國農（nóng）資行業（yè）全麵進入聚焦作物時代。結合產品（pǐn）定位，圍（wéi）繞不同作物做產品縱（zòng）深，聚焦作物的套餐和解決方案成（chéng）為越來越多農資企業服務落地（dì）乃至市場（chǎng）轉型的主要手段。

提起大單品，之前春水堂视频入口的理解多停留（liú）在單個產品上。而（ér）隨著終端用戶用藥習慣改變以及省工（gōng）省力的（de）需求增加，以套餐組合（hé）形式的大單品逐漸成為（wéi）了主流。真正意義上的套餐大單品（pǐn），顧名思義，不以產品為（wéi）主線，而（ér）是為了解決（jué）作物（wù）生產中的問題或（huò）者（zhě）達到更好的增產提質（zhì）效果，將合適的產品進行組合。套餐大單品的核心是，滿足農戶需求（qiú），弱化了單個產（chǎn）品價值，以解決農戶問題為根本，從這點來看，很符合農（nóng）資發（fā）展（zhǎn）趨勢（shì）。

現在（zài）也不乏一些企業、經銷商平台做套餐大單（dān）品收效很好的。農資行業也不乏（fá）一（yī）些過億的套餐大單品操作案（àn）例。比如目前農資行（háng）業熟知並熱切學習的對象綠業元，其在（zài）操作套餐（cān）大單品方麵可以說是（shì）非常成功，2017 年芸保（bǎo）銷售額達到（dào）7 億，今年銷售額接近18 億，成為中國銷（xiāo）售量大的農藥大單品。

未來（lái），圍繞作物和土壤的套餐、解決方案將成為農資行業（yè）服務方式（shì）上升的主流。“從2013 年到（dào）現在（zài），春水堂视频入口用了五年（nián）時間研發新劑型——顆粒劑（jì），今年下來了20 多個證（zhèng）件，2019 年正式上市。推出顆粒劑的出發點就是給用（yòng）戶提供省工（gōng）省（shěng）力的方案。”在今年全（quán）國植保會上，河北博嘉董事長王迎（yíng）春給春水堂视频入口介紹了他們的這個創新項目。

同樣，諾普信（xìn）的戰略定位與作物（wù）息息相（xiàng）關（guān），為種植者（zhě）提供高價值植保產品和服務，以習得（dé）單一（yī）作物的專業能力以及服務客戶的經營能力戰略路徑，以大品、套餐作為單（dān）一作物專業服務（wù）的關（guān）鍵抓手，讓終端用（yòng）戶更信賴。

這種變化是從上往下（xià）的（de），2018 年農資經銷商層麵也發生了一些變化（huà）：我（wǒ）們發現，傳統的單品銷售和推廣力度下降了，相（xiàng）應的（de），套餐、方案包推廣銷售增加，並促進標準化發展；聚焦作物，以作物（wù）健康組建產品線；以高檔農藥帶動方案包的銷售。做（zuò）套餐和解決方案，如果還停留在簡單的產品（pǐn）組合，單純為了更（gèng）好銷售產品（pǐn），那（nà）麽市場終究是不會買單的（de）。

如今（jīn）的農資市場形勢（shì），要求企業和經銷（xiāo）商重新再定位，要明白春水堂视频入口所服務的靶標客戶是作物（wù），而不是零售商。因此從作物角度出發（fā），深入挖掘作物痛點和需求，這樣研究出來（lái）的套餐和解決方案才有意義。

比如圍繞作物痛點、關鍵節點需求的解決方案和套餐；比如能夠讓農民（mín）省工省力的套餐，比如（rú）能夠解（jiě）決土壤（rǎng）問題的方案套餐等，這才是終（zhōng）端靶標用戶的（de）真正需求。

關鍵詞十：產（chǎn）銷分離

產銷（xiāo）分離成為越來越多農資企業的戰略（luè）方向和主要（yào）動作。產銷分離，即（jí）企業減少（shǎo）在實際的生產、加（jiā）工等基礎（chǔ）層麵的投（tóu）入，轉而以研發、營銷、品牌為核心，這樣做有利於資源的合理分配和（hé）利用，以（yǐ）創（chuàng）造更（gèng）大的價值。

單獨成立公司，成為過去幾年尤其是今年眾多農資（zī）企業的主要動作。為什麽要產銷分離？單純的隻圍繞生產已經不能滿（mǎn）足市場競（jìng）爭的需要了，將生產和銷售分離，單獨成立農服公司、作物保護公司等成為（wéi）越（yuè）來越多（duō）企業的選（xuǎn）擇。

據了解，去年到今年（nián），國內企業如江西（xī）正邦、江西禾益、河北（běi）博嘉等紛紛進行了產銷分離。江西（xī）正邦成立江西正邦（bāng）農業（yè）科學（xué）研究院，江西禾益成立江西禾益作物科學管理有限公司（sī）、江西禾益（yì）肥料有限公司，河（hé）北博嘉成立的河北千百季（jì）農（nóng）業科（kē）技有限公司（sī）等等。

早在2015年，利爾化學股份有限公司正式剝離製劑業務，成立四川利爾作物科學有限公司（sī），明（míng）智且迅速地做出了企業發展模（mó）式的轉（zhuǎn）型與戰略布局的調整（zhěng）。今（jīn）年河北博嘉成立的新公司千百季，將承擔服務、銷售、研發，博嘉隻負責生（shēng）產，並且千百季（jì）成為河北博嘉的（de）母公司。未（wèi）來五年之後，可能要考慮綜合農業服務。

談到製劑企業轉（zhuǎn）型，這幾年很多企業從生產型向服務型轉變，今年很多製劑企業壓力特別（bié）大，原料上漲、利潤壓縮，這種形勢下，要麽發展做規模，要麽轉型、創新（產品（pǐn）、服務）。河北博嘉董事長王迎春說到，“未來千百季也會跟同行或者跨行的企業合作（zuò），因為（wéi）未來是一定要走向整合的，要（yào）往（wǎng）綜合農業服（fú）務方向發（fā）展。”

其實不僅是農藥企（qǐ）業，肥料企（qǐ）業這種現象和案（àn）例也不在少數。各大肥企紛紛（fēn）成立單獨公司，轉型服（fú）務、農業綜合服（fú）務平台等。單獨成立的（de）公司大多承擔起了服務、研發、銷售的功能，這說明現在的農（nóng）化企業做市（shì）場，不僅要懂（dǒng）生產，更要懂市場、懂服務靶標（作物）的需（xū）求，生產出來適合作（zuò）物需要的優秀產品，提供客戶需要的相關服務，這也是當下農資企業在回歸的方向（xiàng），回歸（guī）到企業本質上去，沉澱下（xià）心來（lái），認真做事，腳踏實地服務中國農業！