重磅（páng）：2018農藥行業年度十大（dà）關鍵詞出爐！

中國農資行業正在經曆一場深刻的變（biàn）革，任何（hé）變革不是一蹴而就的，而是在循序漸進的推動和（hé）進行。

春水堂视频入口在盤點2018農（nóng）藥行（háng）業關鍵詞時發現，今年的（de）關鍵詞與過去幾年的極其相似，由此可（kě）以發現，農資行業（yè）的變革基本是圍繞幾點（diǎn）事物和方向在進行。每年的不同（tóng）可能就在於：寒冬比春水堂视频入口想象（xiàng）中更冷，變革速（sù）度比想象中（zhōng）更快（kuài），形態更（gèng）加（jiā）成熟，深度也更進一步了。

這些深刻的變革，在更大範圍內得到了農資人的共鳴和意識認同。行業關鍵詞的梳理，不（bú）僅是春水堂视频入口對行業2018年的（de）盤點總（zǒng）結，更多的（de）是對當下農資行業形態和未來的分析展望。

2018年，農資（農藥）行業年（nián）度十大關鍵詞：行業整合加速、環（huán）保洗牌、植保飛防、品類聚焦、消化庫存、農產品低迷效應、農服元年、兩（liǎng）極分化、作物套餐和解決方案、產（chǎn）銷分離。

關鍵（jiàn）詞一：行業整合加速（sù）

2018年，農資行業整（zhěng）合加速（sù），世界農（nóng）化行業（yè）發生巨變，格局（jú）重構，我國（guó）農化行業受多方麵影響在（zài）動蕩中沉浮。

並購重組、環保高壓、新（xīn）《農藥管理（lǐ）條例》、供給側（cè）改革給整個農化行業（yè）帶來的影響貫穿全年，且仍然在（zài）持續，多方麵的因素疊（dié）加，讓我國農化行業整合速度加快，勢頭來得比很多人預想的要猛（měng）烈。

從全（quán）球農化巨頭的（de）世（shì）紀大並購，到（dào）國內企業報（bào）團取暖的兼並重（chóng）組潮。並購整合風從（cóng）國際蔓延到國內，並有加劇之勢（shì）。

拜耳曆時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國（guó）化工和先正達、杜邦陶（táo）氏、拜耳和（hé）孟山都的合並，全球（qiú）農化（huà）行業 梯隊格局由六大巨（jù）頭（tóu）（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟（mèng）山都、巴斯夫）變為四（sì）大巨頭。

並購重組案例不止於此，紐發姆收（shōu）購富美實歐洲部（bù）分除草劑產品組合，UPL收購愛利思達，利民股份現金收購河北威（wēi）遠（yuǎn）生物等100%股權，揚農化（huà）工擬收購沈陽化工院，中化國（guó）際把參股（gǔ）企業江山股份的股（gǔ）權（quán）轉讓給福華（huá）科技......這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階段（duàn）。巨頭之間的並購重組（zǔ）讓強（qiáng）者更強，資源更加（jiā）集中，這是中國農化行業發展的必然（rán）趨勢。

未（wèi）來農資行業的發展，原料端會越來越集中，一些化合物、產品產能、資源將被大型生產企業壟（lǒng）斷，尤其是（shì）各項環保設（shè）施比較（jiào）健全（quán）的企業，這是並購重組的利（lì）好結（jié）果。在（zài）利（lì）民股份收購河北威遠之後（hòu），其（qí）將在殺菌劑、殺蟲劑、除草劑三個板塊齊（qí）頭（tóu）並進。而在2017年，利民股份收購了河北雙吉79.50%的股權後，擁有40,000噸/年的代森類產品產能（néng）。

通過不同的兼並重組，讓相關產品變得強大（dà），形成局部產品的統（tǒng）治力量，以穎泰嘉和生物（wù）為例，未來的（de）發展希望通過兼並重組方式，讓其主要的單個產品占到世界（jiè）銷售額的60%-70%。

通過並購重組還可以完（wán）善產業鏈，如UPL收購愛利（lì）思達將幫助其增（zēng）強解（jiě）決方案，兩家公司（sī）強勢互補，新公司將致力於成為全球 的生物解決方案公司。

從銷售（shòu）額來看，據國家統計局統計數據顯示，銷售額2000萬元以上（shàng）的農藥企業逐漸減少，從2015年的832家減少至2018年的772家。而虧損企業由（yóu）2015年的74家增加（jiā）到2018年104家，虧損企業數量增加近三成（chéng）！

日益嚴酷的市場和政策環境，使得一些製劑（jì）企業在內的中小型企業不得不四處尋找大型企業（yè）進行資源優化重組並購，原藥（yào）製劑一（yī）體化趨勢加（jiā）強。

中國農藥工業協（xié）會（huì）秘書長李鍾華認為，並購（gòu）、環保（bǎo）、新條例等造成的影響將在今後兩（liǎng）年間逐漸（jiàn）顯現，預計今（jīn）年到明（míng）年終端市場（chǎng）漲價趨勢（shì）將會凸顯，屆時企業及行業的銷售壓力更大。

原材料價（jià）格上漲給農化行業帶來的影響（xiǎng）隻是一個方麵（miàn），我國農化行業正在經（jīng）曆一個重大的升級，並且這個升級剛剛開始。不僅是我國，全世界農化行業都在升級，抱（bào）團群暖。  

當下農（nóng）資行業的現（xiàn）狀可以說是冰火（huǒ）兩重天，做得好的企業迅速發展，但肯定有做不下去（qù）的，未來兩三年，農化企業將麵（miàn）臨大規模的倒閉潮（cháo）！但（dàn）市場始終遵循優勝劣汰的原（yuán）則，因此，讓自己站在優秀者（zhě）的（de）行列，才有可能堅持到後！

關鍵詞二：環保洗牌

2018年農資行業遭遇的痛經（jīng）曆就是環保（bǎo）洗牌，在全國範圍內引起了巨大震動，更是把中國農資企業卷進了（le）洗牌的（de）漩渦。

環保核查掀起了大批企業的關停倒閉潮，淘（táo）汰整合力度加強。尤（yóu）其中小企（qǐ）業是受此影響的重災區，大（dà）批達不到進園標準的（de）中小企業被（bèi）迫關停，或（huò）者因為無法承（chéng）擔各（gè）種門檻經費而關停的也不在少數（shù）。

據了解，2017年，4輪次的中央環保（bǎo）督查，31省份全覆蓋，5600名環（huán）境執法人員，13000人被約談或問責，18000家公司被處罰，2萬多家關停，3萬多家限期整治，8.7億元人民幣罰金，力度和決心之大，範圍之廣（guǎng），讓中國化工包括農（nóng）資行業陷（xiàn）入持續大震蕩。

在這場環保洗牌中，中小型（xíng）落（luò）後企業將麵臨淘汰危機。據不完全統計，到2018年底預計化工（gōng）園（yuán）區數量減少為480家左右。山東就（jiù）有50%化工園區遭裁撤，1500家企業被關停，河北、湖北等地也成了環保洗牌的重災區（qū）。河北注銷96家危化品生產（chǎn）企業，其中農藥企業10家，湖北近200家危險化學品企（qǐ）業安全生產許可證（zhèng）被注銷（xiāo），其中農藥企業（yè）7、8家。

隨著環保風暴的愈刮愈烈，各種（zhǒng）停產限產導致原藥供應緊張，今年的農藥不管原藥還是製劑價格一路飆升，甚至一度麵臨有價無貨的局麵。

環保導致的一係列洗牌，同時也是企業的機會。通過這樣（yàng）的洗牌，原來不規範的、擾亂市場的企業將被淘汰出局。如明德立（lì）達董事長母（mǔ）燦先所說的，國家政策層（céng）麵的約束，對於（yú）做大（dà）品牌、正規的（de）國（guó）際化（huà）公（gōng）司來說，本身是（shì）個利好，因為它‍‍適當的（de）避（bì）免了劣幣驅逐良（liáng）幣的現象，這是一個行業的進步。

製劑企業麵臨的壓力更大，原（yuán）料上漲（zhǎng），利潤壓縮。要麽發展做規模，要麽尋求並購，要麽轉（zhuǎn）型、創新（xīn），如何擺（bǎi）脫（tuō）原來的紅海競爭，進入新的競爭領域成為企業努力的方向。

環保帶來的一係列蝴蝶效應下，讓農資經銷商在選擇企業合作上更加謹慎，越來越多經銷商（shāng）重新梳理產（chǎn）品結構，進行產品（pǐn）過濾重組（zǔ），重新選（xuǎn）擇合作對象（xiàng）。經銷商的關注點也從原來過度關注價格，到（dào）今年更多關注長（zhǎng）遠合作，‍‍合適的、有發展（zhǎn）前景和未來（lái）的企業成為經銷商合作的重要參考，這對於正規企業（yè）是一（yī）次機會，對不（bú）具備資金、原料等優勢的中小企業是艱巨（jù）的挑戰。2018年，企業從與渠道端的合（hé）作上可能已有所體會，2019年將（jiāng）會更加凸顯。

2019年，環保（bǎo）洗牌帶來（lái）的影響仍將持續，沒有資金優勢的企業更加舉步維艱，農資競爭將（jiāng）會更加殘（cán）酷（kù），未（wèi）來的農化行業，資本型、資源型、服務型（xíng）的創新企業優勢凸顯。

關鍵詞三：植（zhí）保（bǎo）飛防

毫無疑問，植保飛防依然是2018年行業的（de）關鍵詞。

用（yòng）一句話形容2018年的飛防是：火爆與尷尬並行。

數據上，2018年市場上植保無人機（jī）保有量（liàng）突破三萬架（jià），飛防作業畝次突破2.6億畝次（cì），是絕對的爆（bào）發式增長，這種增長應該會在2019年得（dé）到延續。

與此同時，2018年（nián）沒有核心（xīn）競（jìng）爭優（yōu）勢的（de）植保無人機廠商迎來了倒閉潮，從各種農機和植保的展會上，春水堂视频入口發現植保無人機參（cān）展商少（shǎo）了，不少植（zhí）保無人機廠商轟然落（luò）幕（mù）或悄然退場，對於絕大多數無人機（jī）廠商來說，盈利（lì）依然艱難。

專業化統防（fáng）統治（zhì）方麵，政府購買農業（yè）社會化（huà）服務組織的力度加大，以河南、黑龍江、安徽等地為代表，未（wèi）來可能會常態化；補貼方麵，植保無人機補貼的區域範圍（wéi）和資（zī）金力度加大；作業價格方麵，隨著植保無（wú）人機整體價格的（de）下降，行業準入門檻變低，植保無人機技術效率都有不小的提升，植保飛防隊大幅增加，行業掀起了（le）瘋狂的價（jià）格戰，價格低到很多飛防隊不得不（bú）退出，雖然作業畝次增加（jiā），但盈利依舊艱難，代理商單靠銷（xiāo）售植保無人機工具也變得十（shí）分艱難，很多人帶著情懷和夢想來到了這個行業，可是難以（yǐ）為繼，還有很多人帶著無知和（hé）僥幸想在這個行業掘金（jīn），也倉促收（shōu）場。

單單依靠植保無人機作業想在行業生存是困難的。2018年，飛防作為入口，融合到（dào）農（nóng）業產業服務的鏈條中，尤其是（shì）與農資經營的融合，幾乎成為一種共識，也（yě）是未來的出路（lù）。春水堂视频入口看到2018極（jí）飛科（kē）技（jì）年度大會的主題（tí）是（shì）“數字農業（yè）的未來”，他們不僅（jǐn）僅是植保無人機，更多的是致力於全球農業的智能化、數字化（huà）；

春水堂视频入口也看到此前以“互聯網+飛防”鏈接（jiē）飛手與用（yòng）戶的農（nóng）田管（guǎn）家，業務範圍已經拓展至生產數據監控、訂單種植、植保服務、農機收割、現代化采棉（mián）作業、供應鏈金融等領域；春水堂视频入口也看到農飛客、標普農業（yè）、農博（bó）士、卓沃（wò）植保這樣的平台，以飛防（fáng）服務為入（rù）口，將（jiāng）農資經營服務深度（dù）融合，構建（jiàn）作物解決（jué）方案。

在火爆與尷尬並行中，2019年會有更多的農藥企業涉（shè）足飛（fēi）防領域（yù），更（gèng）多（duō）的農資人和植保人涉足飛防，不專業的不懂植保的個體（tǐ）飛手和（hé）飛防組織應該有不少要淡出行業，質量防效是飛防之根本，組（zǔ）織模式是飛防之路徑，盈利效率是飛防市場之核心。

而飛防行業也在2018年過了炒作的階段，進入（rù）理（lǐ）性發展期，同時飛防行（háng）業也（yě）進入了淨化整合淘汰期，未來誰能（néng）紮根下去，誰能整合資源，把（bǎ）農業（yè）服務（wù）串起來，誰能紮（zhā）紮實實地做好飛防服務並拓展其他農業服務，誰將在這個行業生存下來。

關鍵詞四：品類聚焦

聚焦（jiāo）優勢品類，成為現在許多農藥企業的（de）重要市場布局策略。

如今農資行業新化合物的創製愈發困難，一個化合物的研發投（tóu）入成本已（yǐ）經達到（dào）了近3億美元，需要11年的時間。長周期、高額費（fèi）用等因素，讓國內農化企（qǐ）業把目光紛紛轉向熱門的品類或者外企化合物登記即將到期的品類上（shàng）。

2018年，藥肥、芸（yún）苔（tái）素內酯（zhǐ）為代表的（de）植調劑、特肥、精油為代表的助劑、種衣劑、圍繞熱門作物突出問題的產品品類（如殺蟎劑、殺線劑）等，成為今年農（nóng）資企業在市場高壓下的品類聚焦以及創新的熱點。

不過（guò）現在的一個情況是，大多數農藥企業產品線齊全，形成了殺菌劑、除草劑、殺蟲劑多個產品線齊推的局麵。雖然不少農藥企業證件很豐富，但是產品太多（duō），沒有聚焦，僵屍證件（jiàn）也容易成為企業的負擔。如何（hé）有效聚焦，盤（pán）活企業（yè）證件資（zī）源，是當下（xià）農（nóng）藥企業應（yīng）該認（rèn）真思考的問（wèn）題，畢竟麵對如今的紅海（hǎi）競（jìng）爭和市場高壓，分秒必爭，轉型（xíng）和創新迫不及待。

國內企業要麽聚焦自己的（de）核心優勢品類，弱（ruò）化其他板塊（kuài），要麽通過並購占據主要品類的主（zhǔ）導地位。以利民股份為例，2017年收購河北雙吉後，擁有40,000噸/年的代（dài）森類（lèi）產（chǎn）品產能，完成對國內代森（sēn）類殺菌劑市場的初步整合，使得國內主要（yào）代森類生產廠商形成合力，具備了在國際市場上與競爭對手進行（háng）抗衡的實（shí）力。  

而特肥在經曆了（le）這兩年的洗牌後，一些（xiē）之前進入的大肥企業開始退出，在2018年（nián）迎來了不錯的局（jú）麵。據了解，2018年，特肥行業體量增長50%，特肥企業（yè）平均增長20%—30%，品質提升、土壤修複與健康（kāng）等的迫切需求，給包括生物菌肥、碳肥、土壤（rǎng）調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性特種（zhǒng）肥料巨大的發展空間，土（tǔ）壤修複也正式上升到國家層麵，特肥開始（shǐ）真（zhēn）正在終端落地生根。    

但是，對於熱門品類，企業在決定是否進入時也需要謹慎。以今年（nián）尤其火熱的精油（yóu）為例，國內農藥（yào）企業、特肥企業基本有一（yī）半左右都上了這個產品。但今年，D-檸（níng）檬烯（木本橙（chéng）油、桔油的主要成（chéng）分）已被登記為農藥（殺蟲劑），登記以後，國內那些銷售未進行農藥登記的橙油桔油存在巨大風險。因此，國內企業（yè）計劃進入一個新品類時，要時刻關（guān）注該產品的登記（jì）狀況，不然就可能麵（miàn）臨如今推還是不推的尷尬局麵。

更重要的（de）是，要聚（jù）焦產（chǎn）品本身（shēn），而不是跟（gēn）風炒（chǎo）作（zuò），企業要回歸到產品上去（qù），這是（shì）市場發展的必然。

關鍵（jiàn）詞五：消化庫存

消化庫存成為2018年流通（tōng）渠道端大的（de）壓力，也是今年農資經營的（de）重中之重。

2017年（nián）開始，二維碼就已經在企業端開始實施，新《農藥管理（lǐ）條例》規定（dìng），2018年1月1日起，要求（qiú）農藥做可追溯電子信息碼。新條例影響下，2018年經銷商拿貨積極性大大降低，零售商層麵對於沒有二（èr）維碼的（de）農藥產品非常排斥。農資經銷商和終端（duān）零售（shòu）商要麽選擇上新品，要不就是賣“陳貨”，清庫存，這成為渠道端在2018年的主要工作內容。

也因此，雖然今年原藥、製劑價（jià）格（gé）上漲，但是從（cóng）渠道端和終（zhōng）端的拿（ná）貨積（jī）極性來看，企業鋪貨困難，不少企業的出貨量和產量並（bìng）沒有（yǒu）增加，不（bú）少企業銷售額的增（zēng）長都是價格上漲（zhǎng）帶來的。經銷商除（chú）了上新品（pǐn），基本還是（shì）消（xiāo）化（huà）老庫存。

2018年經（jīng）銷商（shāng）庫存壓力還（hái）來自於對過期農藥（yào）的處（chù）理，以前過期農（nóng）藥（yào）檢驗合格還是能銷售的，但新條例規定，現在過期農藥就是劣質農藥，不能銷售了。對過期產品庫存處理成本增加，這也是今年讓經銷商感（gǎn）受到（dào）壓（yā）力比較大的。對於從（cóng）廠（chǎng）家發過來的過期農藥，已拆箱的不能退（tuì）貨，經銷商隻能自己消化掉。而大（dà）多零售（shòu）商對（duì）於二維碼和過（guò）期農（nóng）藥非常敏感和排斥，這些風險都需要經銷商去（qù）承擔。

況且，雖然2018年上遊（yóu）漲價瘋狂，但承擔價格上（shàng）漲的主要是渠（qú）道商和零售商，還未明顯到達（dá）終端。即便有些（xiē）傳達（dá）到了終端，農戶（hù）對此似乎並不太買單。渠道端麵臨產品進價上漲但銷售價格難漲、成本大大上升，利潤率（lǜ）下（xià）降明顯、庫存（cún）風險太大、增量困難的多方壓力局麵。

庫存壓力大隻是（shì）表象，不是依靠簡單的促銷就能解決，用戶注重的還是經銷商（shāng）的綜合（hé）實力。2019年，農資價格（gé）上漲將會（huì）全麵下沉（chén）到終端，麵對（duì）這種局麵，經銷商要考慮的是，如何深挖靶標用戶需求，聚（jù）焦優勢作物，放棄（qì）薄弱市場和弱勢產品，靠服務（wù）打造自己的核心競爭優勢。

現在都在喊農資難做，2019年（nián）的農資隻會更加難做，渠（qú）道端的大洗牌已經開始，並且（qiě）提速，就看經銷商怎麽做。因為終端服務要求越來越（yuè）高，你不努力去（qù）做，不做好服務，銷（xiāo）售就會下降，甚（shèn）至會被淘（táo）汰。

關鍵詞六：農產品低迷效應

2018年，農產品價格低迷帶來的蝴蝶效應在農資行業表現尤其突出。在大宗農產品價格和農民收益持續走低、銷售不（bú）暢，作物保護產品需求複蘇緩慢的整體環境下，企業和經銷商的經營和生存狀況並不樂（lè）觀。

近幾年尤其是今年的種植業，從經作到大田，農產品價格呈現普遍、持續的低迷。果（guǒ）蔬如蘋果、葡萄、番茄、蔬菜等近幾年價（jià）格一直（zhí）深陷低迷漩渦，之前價格一直向好的柑橘（jú）在今年也開始出現了（le）較大下跌，而大田如馬（mǎ）鈴薯、玉米、水稻（dào）等基本（běn）也不容樂觀，大戶賠錢跑路現象頻發。今年農產品價格低迷（mí）的波及麵之廣，我（wǒ）想，不少的經銷商和企業應該都深有體會（huì）。

今年多地（dì）發生凍害，山東（dōng）發生了嚴重的洪水災害，山東、山西、陝西、河（hé）北（běi）、甘肅、廣西等大（dà）麵積種植果蔬的地區遭（zāo）受了重大損失。大田為主的如東北、河南等地，農（nóng）產品價格（gé）也很低迷（mí）。農產品價格低迷、銷售不暢，農戶（hù）對（duì）農資投入積極性和比例大幅降低。農產品不值錢，農資市場也不會好到哪裏，首先減少的是對高價位農資產品的投入，對農資購買積極性大幅下降，何況是遇（yù）到天災的地區，更是農資銷（xiāo）售受創的“重災區”。這是今年我（wǒ）們在多地調研（yán）得到的真實反饋。

農（nóng）產品價格低迷（mí），讓無論是企業（yè）層麵還是經銷商層麵，都遭受了較大波及。直接反饋（kuì）就是經銷商層麵，2018年全國各地都出現了經銷商（shāng）銷售額因此下（xià）滑的現象。一些經銷商今年上半年的銷售額下降比例達10%-20%。

有企業人士反饋，本來2018年企業預計能有（yǒu）40%多的增長，但差10%沒有實現，主要就是農產品的影響，比如今年蔬菜價格低迷，蘋果倒（dǎo）春（chūn）寒等帶來的（de）蝴蝶效應，要高於原料價格上漲以及行（háng）業規範等帶來的影響要大，因為農產（chǎn）品價格直接影響‍‍用戶端的投入。

對此，企業（yè）的應對策（cè）略，應該是聚焦作物、聚焦產品、聚焦農戶需求（qiú）。隻有當企業把產（chǎn）品做好了，做到極致了，成為農戶農資投入不可（kě）或缺的必需品，那（nà）麽外界的影響（xiǎng）並不是很重要（yào）。因為我（wǒ）國的（de）農資企業雖然數量龐大，但是缺乏巨無霸企業，每個企業還隻占據很少（shǎo）的市場份額，如果單個企業占的市場份額能達到2%-3%就已經很不錯了。至少當下來說，中國的任何（hé）企業還不應該（gāi）拿這些影響作為借口，春水堂视频入口依然需要提升自己（jǐ），強大自身！

關鍵詞七：農服元年

2018年給行業人（rén）稱為農服元年！“不轉型等死（sǐ），轉型找死”成為當下傳統農資（zī）企業（yè）、渠道商轉型農服的真實寫照。都知道要轉型做農業服務，但是怎麽（me）做，如何做成為一個難題。

農服即農業（yè）生產性服務，主（zhǔ）要包括幾方麵（miàn）：1.農事（耕種管收）服務；2.土地集約化服務；3.農技服務；4.農業種植解決方（fāng）案一體化服務；5.農業生產資料供應服務；6.農業互聯（lián）網、市場信息服務；7.農產品品牌打造（zào）及銷售服務；8.農場經營指導性服（fú）務；9.智慧農業、數字農業平台（tái）；10.農業金融服務。這裏邊大（dà）家談的多的是農事服務和農技服務。

受藥肥雙減計劃、環保高壓、農產品價格低迷、終端用戶需求轉變等因素影響，傳統農資（zī）經營方式陷入困境，單一賣產品的農（nóng）資企業生（shēng）意越來越不好（hǎo）做，已（yǐ）經遠遠不能滿足農戶的需求，而結合服務（wù）則更有利（lì）於農資產品的銷售、也能捕（bǔ）獲用戶。農業服務成為越來越多企業、經銷（xiāo）商戰略轉型的主流方向之一。

有用農業服務（wù）來帶（dài）動農資產品的銷售，服務的目的是為了產品銷售（shòu），從而提升（shēng）市場競爭力。也有把服務當做產品，農業生產資料產品都是用來做服（fú）務的附（fù）屬配套，例（lì）如現在的無人機打藥、土地托管、統防統治等。

現在，比較多的傳統農資企業轉型做農業服務，主要是賣服務和解決方案（àn）。但實（shí）際上，農服不單是為解決農業生產的勞（láo）動力問題而（ér）產生的，是推（tuī）動農業（yè）向科技化、信息化、標準化、智（zhì）慧化發展的一係列農業生產性服務。因此，農服未來的發展空間和機會是（shì）很大的。有權威人士預估，我國農業服務有超過一萬（wàn）億的市場規模。

這幾年很多企業從（cóng）生產型向服務型轉變，通過成立公司或平台往綜合（hé）農業服務（wù）方向發展，給農戶（hù）提供產品資源、解決方案、金融、打（dǎ）藥服務（wù）、保險等（děng）服務（wù），這（zhè）些企業或平台（tái）也會跟同（tóng）行或者跨行的企業合作（zuò），從（cóng）而走向（xiàng）整（zhěng）合。

不論是大體量的化肥領域，還是農藥領域，或是經銷商領（lǐng）域，都不乏這樣的案例和實踐者，各派農資大佬紛紛砸重金布局農服領域也充分說明了：農業服務是大勢所趨，更（gèng）是市（shì）場的迫（pò）切剛需，勢在必行！

農業服務（wù）的路子和模式都在（zài）探索中，似乎沒有（yǒu）特別成功的案例可以借鑒，這裏筆者有幾點建議：1.做農業服務一定（dìng）要深度圍繞種植戶的剛性需求，做好調（diào）研，不要內部思（sī）維；2.要深度聚焦區域，做好用戶和客戶密度，用密（mì）度思維做市場；3.深度聚焦作物，持續積累，做到專（zhuān）注和專業，春水堂视频入口（men）越來越發現，做農業服務，越聚焦就越容易成功，越是追求大而全，反而會做不好。4.要實現農事（shì）服務一體化，要整合好種子、播種、藥械、植保、水肥、收割、糧食收購等一體化的資源，讓農戶（hù）享受（shòu）一站式的服務（wù），開放性、資（zī）源整合很關鍵。

當下農業（yè）生產性社（shè）會化服務組織的比拚，筆者認為不是（shì）比拚誰能快速占有市場，而是比拚誰能活的更久，誰（shuí）能（néng）成為農業大變革的“剩（shèng）者”，誰將會是勝者。後，想重述一句：中國農業的出路在於農業生產性社會化服務組織（zhī）體係的發展與完善。

關鍵詞八：兩極分化

2018 年的農資（zī）行業，兩極分化（huà）現象十分明顯，引起了不少企業（yè）以（yǐ）及經銷商的關注和恐慌。

從生產端到渠道端，農資行業兩極分化速度明顯（xiǎn）加劇，處於優（yōu）越地位的將更加優秀，落後的將被整合或者加（jiā）速淘汰（tài）出局。

上遊生產端，農藥（yào）企（qǐ）業在供給側結構改革和環保持續高壓下出現明顯（xiǎn）的兩級（jí）分化，原料供應穩定的原藥企業業績得到大幅提升，2018 年，原料漲（zhǎng）價給原藥（yào）企業帶來（lái）的銷售額增長（zhǎng）平均在10% 以上（shàng）。製劑（jì）企業方（fāng）麵，有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，但小規模製劑（jì）廠家原藥供應受（shòu）限（xiàn），銷量增長困難，加上環保壓力，中小型製劑企業甚至麵臨破產局麵。2018年，原藥、環保（bǎo）等因素導致的農藥（yào）企業兩極分化愈加明顯（xiǎn），優勢企業與弱勢企業的差距進一步凸顯（xiǎn），弱勢企業如（rú）果找（zhǎo）不到有效支撐點，隻能被淘汰出局。

2018 年，也（yě）是經銷商兩極（jí）分化現象為（wéi）明顯的一年。銷量下滑（huá）的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明確了農藥經營者——經銷商和零售商的責任，2018 年經（jīng）銷商、零售商已（yǐ）經開始感受到（dào）壓力（lì）了，2019 年將會更加明顯。

農（nóng）資經銷商麵臨的大困惑和問（wèn）題是農（nóng）產品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下（xià）降，渠道集體（tǐ）性迷茫，銷（xiāo）量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的（de）壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可（kě）證（zhèng）辦理困難，新（xīn）條例對零售商的要求越來越高，農藥漲價導（dǎo）致利潤壓縮，而服務（wù）成本上升。

在接下來相當一段時（shí）間內，不僅經銷商增量困（kùn）難將成常態，市場深耕成本上升，經銷商（shāng）分水嶺正在加速形成，麵對如今（jīn）的形勢，2019年開始終端零（líng）售（shòu）店大規模倒閉潮將會上演。正如厚（hòu）天農資王英奇所說的，農資（zī）零售確實很（hěn）有前途，隻是不會惠及所（suǒ）有人。那些經營素質好、模式棒的一定會（huì）越來越好，而那些體弱多病的（de）則必然會越來越艱（jiān）難，關鍵是春水堂视频入口這個行（háng）業中，有幾個（gè）敢說自己沒毛病呢（ne）？所以，倒閉的農資零售店定會越來越多！

對於經銷商來說，必須真正從用戶需求（qiú）出發，也（yě）必須重新梳理各個廠家的產品和價值，重組產品結構，調整方向了。

在這一輪兩極分化中，不（bú）僅企業的集中度會（huì）提高，經銷商和終端零售（shòu）商（shāng）的集（jí）中度也會進一步（bù）提高，誰都無法逃脫這場洗禮，企業（yè）、經銷商（shāng）、零售商的服務內容和方式將會逐漸改變。

關鍵詞九：作物套餐和解決方案

2018 年，是農資行業作物套餐和解（jiě）決方案的真正推廣落地之年。

隨著聚（jù）焦作物的升溫，我國農資行業全麵進入聚焦作物時代。結合產品定位，圍繞不同作物做產品縱深，聚焦作物的套餐和解決方案成為越來越多農資企業服務落地乃至（zhì）市（shì）場轉型的主要手（shǒu）段。

提起大（dà）單品，之前春水堂视频入口的理解多停留在（zài）單個產品上。而隨著終端（duān）用戶用藥習慣改（gǎi）變以及（jí）省工省力的（de）需求增加，以套餐組合形式的大單品逐漸成為了主流。真正意（yì）義上的套餐大單品，顧名思義，不以產品為主線，而是（shì）為（wéi）了解決作物生產中的問題或者達到更好的增產提質效果，將（jiāng）合適的產品進行組合。套餐大單品的核心是，滿足農（nóng）戶需求，弱化了單個產品價值，以解（jiě）決農戶問（wèn）題為根本，從這點來看，很符合（hé）農資發展趨勢。

現在也不乏一些（xiē）企業、經銷商平台做套餐大單品收效很好的（de）。農資行（háng）業也不乏（fá）一些過億的套餐大單品操（cāo）作案例（lì）。比如目前農資行業熟知並熱切學習的對象綠業元，其在操作（zuò）套餐大單（dān）品方麵可以說是非常成功，2017 年芸保銷售額達到7 億，今年銷售額接近18 億，成為中國銷售量大的（de）農藥大單品。

未來，圍繞作物和土壤的（de）套餐、解決（jué）方案（àn）將成為農資行業服務方式上升（shēng）的主流。“從2013 年到現在，春水堂视频入口用了（le）五年時（shí）間研發新劑型——顆粒劑，今年（nián）下來了20 多個證（zhèng）件，2019 年正式上（shàng）市。推出顆（kē）粒劑的（de）出發點就是給用戶提供省工省力的方（fāng）案。”在今年全國植保會上，河北博（bó）嘉董（dǒng）事長王迎春給春水堂视频入口介紹了（le）他們的這個創新項目。

同樣，諾普信的戰略定位與作物息息相關，為種植者提供高價值植保產品和服務，以習得單一作物的（de）專業能力以及服務客（kè）戶的經營能力（lì）戰略路徑，以大品、套餐作為單（dān）一作物專業服務的關鍵抓手，讓終（zhōng）端用戶更信賴。

這種變化是從上往下的，2018 年農資經銷商層麵（miàn）也發生（shēng）了一些變化：春水堂视频入口發現，傳統的單品銷售和推廣力度下降了，相應的，套餐、方案（àn）包推廣銷售增加，並促進標準化發展；聚焦作（zuò）物，以作物（wù）健康組建產品線（xiàn）；以高檔農藥帶動方案包（bāo）的銷售。做套餐和解決方案（àn），如果還停留在簡單的產品組合（hé），單（dān）純（chún）為了更好銷售（shòu）產品，那（nà）麽市場終究是不會買單的。

如今的農資市場形勢，要求企業和（hé）經銷商重新再定位（wèi），要明白春水堂视频入口所服務的靶標（biāo）客戶是作物，而不是零售商。因此（cǐ）從作物（wù）角度出（chū）發，深入挖掘（jué）作（zuò）物痛點和需（xū）求，這樣（yàng）研究出來的套餐和解（jiě）決方（fāng）案才有意義（yì）。

比如圍繞作物痛點、關鍵節點需求的解（jiě）決方案和套餐（cān）；比如能（néng）夠讓（ràng）農民省工省力的套餐（cān），比如能夠解決土（tǔ）壤問題的方案套餐等，這才是終端靶標用戶的真正需求。

關鍵詞十：產（chǎn）銷分離

產銷分離成為越來越多農資企業（yè）的戰略方向和主要動作。產銷分離，即企業（yè）減少在實際的生產、加工等基礎層麵的投入，轉而以研發、營銷、品牌為（wéi）核心，這樣做有（yǒu）利於資源的合（hé）理分（fèn）配和利用，以創造更大的價值。

單獨成立公司，成為過去幾年尤其是今（jīn）年眾多農資企（qǐ）業的主要動作。為什麽要產銷分離？單純（chún）的隻圍繞生產已經不能滿足市場競爭（zhēng）的需要（yào）了，將生產和銷售（shòu）分離，單獨（dú）成立農服公司、作物保護公司等成為越（yuè）來越多企業的（de）選擇（zé）。

據了解，去年到今年，國內企（qǐ）業（yè）如江西正邦、江西禾益、河北博嘉等紛紛進行了（le）產銷分離。江西正邦成立江（jiāng）西正邦農業科學（xué）研究院，江西禾益（yì）成立江西禾益作物科學管理有限公司、江西禾益肥料有限公司，河北（běi）博嘉成立（lì）的河北千百季（jì）農業科技有限公司等等。

早在2015年，利爾化學（xué）股份有限公司正式剝離製劑業務，成立四川利爾作物（wù）科學有限公司，明智且迅速地做出了企業發展模式的轉型與戰（zhàn）略布局的調整。今年河北博嘉成立的新公司千百季，將承擔服務、銷售、研發，博嘉隻負責生產，並且千百季成為河北博（bó）嘉的母公司。未來五年之（zhī）後，可能要考慮綜合農業服（fú）務。

談到製劑企業轉型，這幾年很多企業從生產型向服務型轉變（biàn），今年很多（duō）製劑企業壓力特別大（dà），原料上漲、利潤壓縮，這種形勢下，要麽發展做規模，要麽轉型、創新（產品、服（fú）務）。河北博嘉董事長王迎春說（shuō）到，“未來千百季也會跟同行或者跨行的企業合作，因為（wéi）未來是一（yī）定（dìng）要走向整合的，要往綜合（hé）農業服務方向發展。”

其實不僅是農藥企業，肥料企業這（zhè）種現象和案例也不在少數。各大肥企紛紛成立（lì）單獨公司，轉型（xíng）服務、農業綜合服務平台（tái）等（děng）。單獨成（chéng）立的公司大多承擔起（qǐ）了服務、研發、銷售的（de）功能，這說明（míng）現在的農化企業做市場，不僅要懂生產，更要懂市場、懂服務靶標（biāo）（作物）的需求，生產出來適合作物需要的（de）優秀產品，提供客戶需（xū）要的（de）相關服務（wù），這也是（shì）當下（xià）農資企業在回歸的（de）方向，回歸到企業本質上去，沉澱下心來，認真做事，腳踏實地服務中（zhōng）國農業（yè）！