重磅：2018農藥行業年度十（shí）大關鍵詞出爐！

中國農（nóng）資行業正（zhèng）在經（jīng）曆一場深刻的變革，任何變革不是一蹴而就（jiù）的（de），而是在循序漸進的推動和（hé）進行。

春水堂视频入口在盤點2018農藥行（háng）業關鍵詞時發現，今年的關鍵（jiàn）詞與過去幾年的極其相似，由此可以發現，農資（zī）行業的變革基（jī）本是圍繞幾點（diǎn）事物（wù）和方向在（zài）進行。每年的（de）不同可能就在於：寒冬比春水堂视频入口想象中更冷，變（biàn）革速度比想象中（zhōng）更快，形態更（gèng）加成熟，深度也更進一步了。

這些深刻的變革，在更大範圍內（nèi）得到了農資人的共鳴和意（yì）識（shí）認同。行業關鍵詞的梳理，不僅（jǐn）是春水堂视频入口對行業2018年的盤（pán）點總結，更多的是對當下農資（zī）行業形態和未來的分析展（zhǎn）望。

2018年，農資（農藥）行業年度十大關鍵詞：行業整合加速、環保洗牌、植保飛防、品（pǐn）類聚焦、消化庫存（cún）、農產品低迷效應、農服元年、兩極分化、作物套餐（cān）和解決方案、產銷分離。

關鍵詞一：行業整合加（jiā）速

2018年，農資行業整合加速，世界農化行業發生巨變，格局重構，我國農化行業受多方麵影響（xiǎng）在動蕩中（zhōng）沉浮。

並購重組、環保高（gāo）壓、新（xīn）《農藥管（guǎn）理條例》、供給側改革給整個農化行業帶來的影響貫穿全年，且仍然在持續，多（duō）方麵（miàn）的因素疊加，讓我國（guó）農化行業整合速度加快，勢頭來得比很多人預想的（de）要猛烈。

從（cóng）全球（qiú）農化巨（jù）頭的世紀大並購，到國內（nèi）企業報團取暖（nuǎn）的兼並重組潮。並購整（zhěng）合（hé）風（fēng）從國際蔓延到國內，並有（yǒu）加劇之勢。

拜耳曆時兩年完成了對孟山都的收購。隨著中國化工和先正達、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合並，全球農化行業（yè） 梯隊格局由六大巨頭（先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫（fū））變為四大巨頭。

並購重組案例不止於（yú）此，紐發姆收購富（fù）美實歐洲部分（fèn）除草劑產品組合，UPL收購愛（ài）利思達，利民股份現金收購河北威遠（yuǎn）生物等100%股權，揚農化工擬收購沈（shěn）陽（yáng）化（huà）工院，中化國際把參股企業江（jiāng）山股份的股權轉讓給福華科技......這個時（shí）代需（xū）要行業進行整合，進入規模效益階段。巨頭之間的並購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業（yè）發展的必然趨勢（shì）。

未來農資行業的發（fā）展，原料（liào）端會越來越集（jí）中，一些化合物、產品（pǐn）產能、資源（yuán）將被大型生產企業壟斷，尤（yóu）其是各項環保（bǎo）設施比較健全的企業（yè），這是並購重組的利好結果。在利民股份收購河北威遠之後，其將在殺菌劑、殺蟲劑、除草劑三個板塊齊頭（tóu）並進（jìn）。而在2017年，利民股份收購了河北雙吉79.50%的股權（quán）後，擁有40,000噸/年的代森類產品產（chǎn）能。

通過（guò）不同的兼並重組，讓相關產品變得（dé）強大，形成局部產品的統治力（lì）量，以穎泰嘉和生物為例，未來的發（fā）展希望通過（guò）兼（jiān）並（bìng）重組方式，讓其（qí）主要的單個產（chǎn）品占到世界銷售額的60%-70%。

通（tōng）過（guò）並購重組還可以完（wán）善產業鏈（liàn），如UPL收購愛利思達將（jiāng）幫（bāng）助其（qí）增強解決方案，兩家公司（sī）強勢互補，新公司將致力（lì）於成為全（quán）球 的生物解決方案公司。

從銷售額來看，據國家統計局統計數據顯示（shì），銷售額2000萬元以上（shàng）的農藥企業逐漸減少，從2015年的832家減少至2018年的772家。而虧（kuī）損企業由2015年的74家增加到2018年104家，虧損企業數量增加近三成！

日益嚴酷的市場和政策（cè）環境，使（shǐ）得一些製劑（jì）企業在（zài）內（nèi）的中小型企業不得不四處尋找大型企業進行資（zī）源優化重組（zǔ）並購，原藥製（zhì）劑一體化趨勢加強。

中國農藥工（gōng）業協會秘書長李鍾華（huá）認為，並購、環保、新條（tiáo）例等（děng）造成的影響將在今後兩年（nián）間逐漸顯現，預（yù）計今年到明年終端市場漲價趨勢將會凸顯，屆時企業及行（háng）業的銷售壓（yā）力更（gèng）大。

原材料價格上漲給農化行業帶來（lái）的影響隻是一個方麵（miàn），我（wǒ）國農化行業正在經曆一個重大的升級，並且這個（gè）升級剛剛開始。不（bú）僅是我國，全世界農化行業都（dōu）在升級，抱團群暖。  

當下農資（zī）行業的現（xiàn）狀可以說是冰火兩重天，做得好的企業迅速發展，但肯定（dìng）有做不（bú）下去的，未來兩三年，農化企業將麵臨大規模的倒閉潮！但市場始終遵循優勝劣汰的原則，因此，讓自己站在優（yōu）秀者的行列，才有可能堅持到後！

關鍵詞二：環保洗牌

2018年農資行業遭遇的痛經（jīng）曆就是環保（bǎo）洗牌，在全（quán）國範圍內引起了巨大震動，更是把（bǎ）中國農資企業卷進了洗牌的漩渦。

環保核查掀起了大批企業的關停倒閉潮，淘汰整合力（lì）度加強。尤（yóu）其中小企業是受此影響的重災區，大批達不到進園標準（zhǔn）的中小企業被迫關停，或者因為無法承擔各種（zhǒng）門檻經費而關停（tíng）的也不在少數。

據了解（jiě），2017年，4輪次的中央環（huán）保督（dū）查，31省份全覆蓋，5600名（míng）環境執法人（rén）員，13000人被約談或問（wèn）責，18000家公司被處罰，2萬多家關停（tíng），3萬多家限期整治，8.7億元人民幣罰金，力度和決心之大（dà），範（fàn）圍之廣，讓中國化工包括農資行業陷（xiàn）入持續大震蕩。

在（zài）這場環保洗牌中，中小型落後企業將麵臨淘汰危機。據（jù）不完全統計，到2018年（nián）底預計化工園區數（shù）量減少為（wéi）480家左右。山東就有50%化工園區遭裁撤，1500家企業被關停，河北、湖北等地也成了（le）環保洗牌的重災區。河北注銷96家（jiā）危化品生產企業，其中農藥企業10家，湖北近200家危險化（huà）學品企（qǐ）業安全生產許可證被（bèi）注銷，其中農藥企業（yè）7、8家。

隨著（zhe）環保風暴的愈刮愈烈，各種停產限產導致原藥供應緊張，今年（nián）的農藥（yào）不管原藥還是製劑價格一路飆升（shēng），甚至一度麵（miàn）臨有價無貨的局（jú）麵。

環保導致的一係列洗牌，同時也是企業的機會。通過這樣的洗牌，原來不規範（fàn）的、擾亂市場的企業將被淘汰出局。如明德立達董事長母燦先所說的，國家政策層麵的（de）約束，對於做大品牌、正規的國際化公司來說，本身是個利好，因為它‍‍適（shì）當的避免了劣幣驅逐良幣的現象，這是一（yī）個行業的進（jìn）步。

製劑企（qǐ）業麵臨的壓（yā）力更大，原料上漲，利（lì）潤壓縮。要麽發展做規模，要麽尋（xún）求並購，要麽轉型、創新，如何擺脫原來的紅海（hǎi）競爭（zhēng），進入新的競爭領域成為企業努力的方向。

環保帶來的一係列蝴蝶效應下，讓農資經銷商在選擇企業合作上更（gèng）加謹慎，越來越多經銷（xiāo）商（shāng）重新梳理產品結構，進行產品（pǐn）過濾（lǜ）重組，重新選擇合作對象。經銷商的關注點也從原來過度關注價格，到（dào）今年更多關注長遠合作，‍‍合適的、有發（fā）展（zhǎn）前景和未來（lái）的企業成為經銷商合作的（de）重要參考，這對於正（zhèng）規企業是一次機會，對不具備資金、原料等優勢的中小企業是艱巨的挑戰。2018年，企業從與渠（qú）道（dào）端的合作上可能已有所體會，2019年（nián）將會更加凸顯（xiǎn）。

2019年，環（huán）保洗牌帶來的影（yǐng）響仍（réng）將持續，沒有資金優勢（shì）的企業更加舉步維艱，農資競爭將會更加殘（cán）酷，未來的農化（huà）行業，資本型、資源型、服務型的創新企業優勢凸顯。

關鍵詞三：植保飛防

毫（háo）無疑問，植保飛防（fáng）依然是2018年行業的關鍵詞。

用一句話（huà）形容2018年（nián）的飛防是：火爆與尷尬並行。

數據上，2018年市場上植保無人機保有量突破三萬架，飛防作業畝次突破2.6億畝次（cì），是絕（jué）對的爆發式增長，這種增長應該會在2019年得到延（yán）續。

與此同時，2018年沒有（yǒu）核心競爭優勢的植保（bǎo）無人機廠商迎來了倒閉潮，從各種農機和植保的（de）展會上，春水堂视频入口發現植保無人機參展商少了，不少（shǎo）植保無人機廠商轟然落幕或悄（qiāo）然退場，對於絕（jué）大多數無人機廠商來說，盈利依然艱難。

專（zhuān）業化統（tǒng）防統治方麵，政府購買農業社會化服務組織的力度加大，以河南（nán）、黑龍江（jiāng）、安徽等地為代表，未來可能會常態化；補貼方（fāng）麵，植保無人機補貼的區域範圍（wéi）和資金力度加大；作業價格（gé）方麵，隨著植保無人機整體價格的下降，行業準入門（mén）檻變低，植保無（wú）人機（jī）技術效率（lǜ）都有不小的提（tí）升，植保飛防隊大幅增加，行業掀起了瘋狂的價格（gé）戰，價格低到很（hěn）多飛防隊（duì）不得不退出，雖然作業畝次增加，但盈利依舊艱難，代理商單靠銷售植保無人（rén）機工具也變得十分艱難，很多人帶著情懷和（hé）夢想來（lái）到了（le）這個行業，可是難以為（wéi）繼，還有很多人帶著無知和僥幸想在這個行業掘金，也倉促（cù）收場。

單單依靠植保無人機作（zuò）業想在行業生（shēng）存是困難的（de）。2018年，飛防作為入口（kǒu），融合到農業產業服（fú）務的鏈條中，尤其是與（yǔ）農資經營的融合，幾乎成為一種共識，也是未來的出路。春水堂视频入口看到2018極飛科技年度大會（huì）的主題是“數字農業的未來”，他們不僅僅是植保無人（rén）機，更多的是致（zhì）力於全球農業的智能化、數字化；

春水堂视频入口也看到此前以“互（hù）聯網+飛防”鏈（liàn）接飛手（shǒu）與用戶的農田管家，業務範圍已經拓展至生（shēng）產數據（jù）監控、訂單種植、植保服務（wù）、農（nóng）機收割、現代化（huà）采棉作業、供應鏈金融等領（lǐng）域；春水堂视频入口也（yě）看到農（nóng）飛客、標普農業、農博士、卓沃植保這樣的平（píng）台，以飛防服務為入口，將農資經營服務深度融合，構建作物解決方案。

在火（huǒ）爆與尷尬並行中，2019年會有更多的農藥企業涉足飛防領域，更多的農（nóng）資人和植保人涉足飛防，不專業的不懂植保的個體飛手和飛防組織應該有不少要淡出行業，質量防效是飛防之根本，組織模式是飛防之路徑（jìng），盈利效率是飛防市場之核心（xīn）。

而飛防行業也在（zài）2018年過了炒作的階段，進入理性發展期，同時飛防行業也進入了淨化整合淘汰期，未來誰能（néng）紮根下去，誰能整合資源，把農業服務串起來，誰能紮紮實實地做好飛防服務並拓（tuò）展其他農業服（fú）務，誰將在這個行業生存下來。

關鍵詞四：品類聚（jù）焦

聚焦優勢品（pǐn）類，成為現（xiàn）在許（xǔ）多農藥企業的重要市場布局策略。

如今（jīn）農（nóng）資行業新化合物的（de）創製（zhì）愈發困（kùn）難，一個化合物的研發投入成本已經達到了近3億美元，需要11年的時間。長周期（qī）、高額費用等因素，讓國內農（nóng）化企業把（bǎ）目光紛紛轉向熱門的品類或者外企化合物登記即（jí）將到期的品類上。

2018年，藥肥、芸苔素內酯（zhǐ）為代（dài）表的植調劑、特肥、精油（yóu）為代（dài）表的助劑、種衣劑、圍繞熱門作物突出問題的產（chǎn）品品類（如殺蟎（mǎn）劑、殺線劑）等，成為今年農資企業在市場高壓下（xià）的品類聚焦（jiāo）以及創新的熱點。

不過現在的一個情況是，大（dà）多數農（nóng）藥（yào）企業產（chǎn）品線齊全，形成了殺（shā）菌劑、除草（cǎo）劑（jì）、殺蟲劑多個產品線齊推的局麵。雖然不少農（nóng）藥企業證件很豐富，但是產（chǎn）品太（tài）多，沒（méi）有聚焦，僵屍證件也容易成為企業（yè）的負擔。如何有效聚焦，盤活企業證件資源，是當下農藥（yào）企業應該認真思考的問題，畢竟麵對如今的紅海（hǎi）競爭和市場高壓，分秒必爭，轉型和創新迫不及待。

國內企（qǐ）業要麽聚焦自己（jǐ）的核心優勢品類，弱化其他板塊，要麽（me）通過並購占據主要品類的（de）主（zhǔ）導地位。以利民股份為例，2017年收購河北雙吉後，擁有40,000噸/年的代（dài）森類產品產（chǎn）能，完成對國內代森類殺菌劑市場的初步整（zhěng）合，使得國（guó）內主要代森類生產廠商形（xíng）成合力，具備了（le）在國際市場上與競爭對手進行抗衡的實力。  

而特肥在經曆了這兩年的洗牌後，一些（xiē）之（zhī）前（qián）進入的大肥企（qǐ）業開始退（tuì）出，在2018年迎來了不錯（cuò）的局麵。據了解，2018年，特肥行業體量增長50%，特肥企業（yè）平均增長（zhǎng）20%—30%，品質提升、土壤修（xiū）複與健康等的迫切需求，給包括生物（wù）菌肥、碳肥、土（tǔ）壤調理劑、中微量（liàng）元素水溶肥、生物刺激素等功能性特種肥料巨大的發（fā）展空間，土壤修複（fù）也正式上升到國家層麵（miàn），特肥開始真（zhēn）正在終端（duān）落地生根。    

但是，對於熱門品類（lèi），企業在（zài）決定是（shì）否（fǒu）進入（rù）時也需要謹慎。以今年尤其火熱的精油為例，國（guó）內農藥企業、特（tè）肥企業基本有一半（bàn）左右（yòu）都（dōu）上了這個產（chǎn）品。但今（jīn）年，D-檸檬烯（木本橙油、桔油的主要成分）已被登（dēng）記為農藥（殺蟲劑），登記以後，國內那（nà）些銷售（shòu）未進行農藥登記的（de）橙油桔油存在巨大風險。因（yīn）此，國（guó）內企業計劃進入一個新品（pǐn）類時，要時刻關注該產（chǎn）品的登記（jì）狀況，不然就可能麵臨如今推還是不推的尷尬局麵。

更重要的是，要聚焦產品本身，而不是跟風炒作，企業要回歸到產品上（shàng）去，這是市場發展的必然。

關鍵詞（cí）五：消化庫存

消化庫（kù）存成為2018年流通渠道端大的壓力，也是（shì）今年農資經營的重中之重。

2017年開始，二維碼就已經在企業端開始（shǐ）實施，新《農藥管理條例》規定，2018年（nián）1月1日起，要求農藥做可追溯電子信息碼。新條例（lì）影響下，2018年經銷商拿貨積（jī）極性大大降低，零售商層麵對於沒有二維碼的農藥產品非常（cháng）排斥。農資經銷商和終端（duān）零（líng）售商要麽（me）選擇上新品，要不就是賣（mài）“陳（chén）貨”，清庫存，這成為渠道端（duān）在2018年的主要工作內容。

也因（yīn）此，雖然（rán）今年原藥、製劑價格上漲（zhǎng），但是（shì）從渠道端和終端的拿貨積極性來看，企業鋪貨困難，不少企（qǐ）業（yè）的出貨量和產量並沒有增加，不少企業銷售（shòu）額的增長都是（shì）價格（gé）上漲帶來的。經銷商除（chú）了上新品，基本還是消化老（lǎo）庫存。

2018年（nián）經銷商庫存壓力還來自（zì）於對過期農藥的（de）處理，以前過期農藥（yào）檢驗合格還是能銷售的（de），但新條例規定，現在過期農藥就是劣質農藥，不能銷售了（le）。對（duì）過期產品庫（kù）存處理成本（běn）增加（jiā），這也是今年讓（ràng）經銷商感受（shòu）到（dào）壓力比較大的。對（duì）於從廠家發過來的過（guò）期（qī）農藥，已拆箱的不能（néng）退貨，經銷（xiāo）商隻（zhī）能自己消（xiāo）化掉。而大多（duō）零售商對於二維碼和過期農藥非常（cháng）敏感和（hé）排斥（chì），這些風險都需要經銷商去承擔。

況且，雖然2018年上（shàng）遊漲價（jià）瘋狂，但承擔（dān）價格上漲的主要（yào）是（shì）渠（qú）道商和零售商，還未明顯（xiǎn）到達（dá）終端。即便有些傳達到了終端，農戶對此似乎（hū）並不太買單。渠（qú）道端麵臨產品進（jìn）價上（shàng）漲（zhǎng）但（dàn）銷售價格難漲、成本大大上升，利潤率下降明顯、庫存風險太大、增量困難（nán）的多方壓力局麵。

庫存壓力大隻是表象，不是依靠簡單的促銷就能解決，用戶注（zhù）重的還是經銷商的綜合實力。2019年，農資價格上（shàng）漲將會全（quán）麵下沉到終端（duān），麵對這種局麵（miàn），經銷商要考慮的是，如何深挖靶（bǎ）標用戶需求，聚焦優勢作物，放棄（qì）薄弱市場和弱勢產品，靠服務打造自己的核心競爭優勢。

現在都在喊農資難做，2019年（nián）的農資隻會更加（jiā）難做，渠道端的大洗牌已經開始，並且提速，就看經銷商怎麽做。因為終端服務要求越來越高，你不努力去做，不做好服務，銷售就會下（xià）降，甚至會被淘汰。

關（guān）鍵詞六：農產品低迷效應

2018年，農產品價格低迷帶來的蝴蝶效應在農資（zī）行業表現尤其突出。在大宗農產品價格和農民收益持續走低、銷售不暢，作物保護產品（pǐn）需求（qiú）複蘇緩慢的整體環境下，企業和經銷商的經營和生存狀況並不樂觀。

近幾年尤其是今年的種植（zhí）業，從經作到大田，農產品價格呈現普遍、持續的低迷。果蔬如蘋果、葡萄、番（fān）茄、蔬菜等（děng）近幾年價格一直深陷低迷漩渦（wō），之（zhī）前價格一直向好的柑橘在今（jīn）年也開始出（chū）現了較大下（xià）跌，而大田如馬鈴薯、玉米、水稻（dào）等基本也不容（róng）樂觀，大戶賠錢跑路現象頻發。今年農產品價格（gé）低迷的（de）波（bō）及麵之廣，我想，不少的經銷商和企業應該（gāi）都深有體會。

今年多地發生凍（dòng）害，山東發生了嚴重的洪水災害，山東、山（shān）西、陝西、河（hé）北、甘肅、廣西（xī）等大（dà）麵積（jī）種（zhǒng）植果蔬的地區遭受了重大損失。大田為主的如東北（běi）、河南等地，農產品價格也很低迷。農（nóng）產品價格低迷、銷售不（bú）暢，農戶對農資投入積極性和比例大幅降低（dī）。農產品不值錢，農資市（shì）場也不會好（hǎo）到哪裏，首先減少的是對高價位農資產品的投入（rù），對農資購（gòu）買積極性大幅下降，何況是（shì）遇到天災的地區，更是農資（zī）銷售受創（chuàng）的“重災區”。這是今年春水堂视频入口在多（duō）地調研得到的真實反饋。

農（nóng）產品價格低迷，讓無（wú）論是企業層麵還是經銷商層麵，都遭（zāo）受了較大波及。直接反饋就是（shì）經銷商層麵，2018年全國（guó）各地都出現了經銷商（shāng）銷（xiāo）售額（é）因此下滑的現象。一些經銷商今年上半年的銷售額下降（jiàng）比例達10%-20%。

有企業人士反饋，本來2018年企業預計能有40%多（duō）的增長，但差10%沒有實（shí）現，主要就是農（nóng）產品的影響，比如今年蔬菜價格低迷，蘋（píng）果倒春寒等帶來的蝴蝶效應，要高於原（yuán）料價格上漲以及行業規範等帶來的影響要大，因為農產品價格直接影（yǐng）響‍‍用戶端的投入。

對此，企業的（de）應對策略，應（yīng）該是聚焦作物、聚焦產品（pǐn）、聚焦農戶需求。隻有當企業把產品（pǐn）做好了，做到極致了，成為農戶農資投入不可（kě）或缺的必需（xū）品，那麽外（wài）界的影響並不是很重要。因為我國的農資企業（yè）雖然數量（liàng）龐大，但是缺（quē）乏巨無霸企業，每個企業（yè）還隻占據很少的市（shì）場份額，如果單個企（qǐ）業占的市場份額能達到2%-3%就已經很不錯（cuò）了。至少當下來說，中國的任何企業還不應（yīng）該拿這些影響作為借口，春水堂视频入口依然需要提升自己，強（qiáng）大自身！

關鍵詞七：農服元年

2018年給行業人（rén）稱為農服元年！“不轉型等死，轉型找死”成為當下傳統農資企業、渠道商轉型農服（fú）的真實寫照。都知道要轉型做農（nóng）業（yè）服務，但是怎麽做，如何做成為一個難題。

農（nóng）服即農業生產性服務，主要包括幾方麵：1.農事（耕種管收）服務；2.土地集約（yuē）化服務；3.農技服務；4.農業種植解決方（fāng）案一體化服務；5.農業生產資料供應服務；6.農業互（hù）聯網、市場信（xìn）息服務；7.農產品品牌打造及銷（xiāo）售服務；8.農場經營指導性服務；9.智（zhì）慧農業、數字農業平台；10.農業金融服務。這裏邊大家談的（de）多的是農事服務和農技服務。

受藥肥雙減計劃、環保高（gāo）壓、農產品價格低迷、終端用戶需求（qiú）轉變（biàn）等因素影響，傳統農資經營方式陷入困境，單一賣產品的農資（zī）企業生（shēng）意越來越不好做，已經遠遠不能（néng）滿足農戶的需求，而結合服（fú）務則更有利於農資產品的銷售、也能捕獲用戶。農業服務成為越來（lái）越多（duō）企業、經銷（xiāo）商戰略轉型的主流方向之一。

有用（yòng）農業（yè）服（fú）務來帶動農資產品的銷（xiāo）售，服務的目的是為了產品銷售，從而提升市場競爭力。也有把服（fú）務當做產品，農（nóng）業生產（chǎn）資（zī）料產品（pǐn）都是用（yòng）來做（zuò）服務的附屬配套，例如現在（zài）的無人機打藥、土（tǔ）地托管、統防統治等。

現在，比較多的（de）傳統農資企（qǐ）業轉型（xíng）做農業服務，主要是賣服務和解決方案（àn）。但實（shí）際上，農服不單（dān）是為解決（jué）農業（yè）生產的勞動力問題而（ér）產生的，是（shì）推動農業向科技化、信息化、標準化、智慧化發展的一係列（liè）農業（yè）生產性服務。因此（cǐ），農服未來的發（fā）展空間和機會（huì）是很（hěn）大的。有權威人（rén）士預估，我國農（nóng）業服務有超過（guò）一萬億的市場規模。

這幾年很多企業從生（shēng）產型向服務型轉變（biàn），通過成立公司或平台往綜合農業服務方向發展，給農戶提供產品資源、解決（jué）方案、金融、打藥（yào）服務、保險等服務，這些企業或平（píng）台也會跟同行或者跨行的企業（yè）合作，從（cóng）而走（zǒu）向整合（hé）。

不論是大體量的化肥領域，還是農藥領（lǐng）域（yù），或（huò）是經銷商領域，都不乏這樣的（de）案（àn）例和實踐者，各派農資（zī）大佬紛紛砸重金布局農服領域也充分說明了：農業服務是大勢所趨，更是市（shì）場的迫切剛需，勢在必（bì）行！

農業服務的路子和模式都在探索中，似乎沒有特別成功的案例可以借鑒，這裏筆者有幾點建議：1.做農業服（fú）務一定要深度圍繞（rào）種植戶的剛性需求，做好調研，不要內部思維（wéi）；2.要深度聚焦區域，做好（hǎo）用戶和客戶（hù）密度，用密度思維做市場；3.深度聚焦作物，持續積累，做到專（zhuān）注和專業，春水堂视频入口越來越發現，做農業服（fú）務，越聚焦就（jiù）越容易成功，越是追求大而全，反而會做不好（hǎo）。4.要實現農事服務一體化，要整合好種子、播種、藥械、植保、水肥、收割、糧食收購等一體化的資源，讓農戶（hù）享受一（yī）站式的服務，開放性、資源整合很關鍵。

當下農業生產性社會化服務組織的比拚（pīn），筆者認為不是比拚（pīn）誰能（néng）快速占有市場，而是比拚誰能活的（de）更久，誰能成為農業大變革的“剩者”，誰將會是勝者。後，想重述一句：中（zhōng）國農（nóng）業的出（chū）路在於農業生產性社會化服務組織體係的發（fā）展與完善。

關鍵詞八：兩極分化

2018 年的農資行業，兩（liǎng）極分化現象十分明顯，引起（qǐ）了不少企業以及（jí）經銷商的關注和恐慌。

從生產（chǎn）端到渠道端，農資行業兩極分（fèn）化（huà）速度明顯加劇，處於優越地（dì）位的將更加優秀，落後的將被整合或者加（jiā）速淘汰出局。

上遊生產端，農藥企業在供給（gěi）側結構改（gǎi）革和環保持續高（gāo）壓下出現明顯的兩級分化，原料供應穩定的原藥企業業績得（dé）到（dào）大幅提（tí）升，2018 年，原料漲價給原藥企業帶來的銷售額增長平均（jun1）在10% 以上。製劑企業方麵，有長期優質原料供應（yīng）的（de）製劑廠家表現較強勢（shì），但小規模製（zhì）劑廠（chǎng）家原藥供（gòng）應受限，銷量增長困難，加上環保壓力，中小型（xíng）製劑企業甚至麵臨破產（chǎn）局麵。2018年，原藥、環保等因素導致的（de）農藥企業兩極（jí）分化（huà）愈加明顯，優勢企業與弱勢企業的差距進一步凸顯，弱勢企（qǐ）業如果找不到有效支撐點，隻能被淘（táo）汰出局。

2018 年，也是經銷商兩極分化現象為明顯的一年。銷量下滑的有（yǒu），艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例明確了農藥經（jīng）營者——經銷商和零售商的責任，2018 年經銷商、零（líng）售商已經開始感受到壓力（lì）了，2019 年將會更加明顯。

農資經銷商麵臨（lín）的大困惑和問題是農產品銷售不暢，價格低迷，農戶購買力下降，渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對零售商的要求越來越高，農藥漲價導致利潤壓縮，而服務（wù）成本上升。

在接（jiē）下來相當一段時間內（nèi），不僅經銷商增量困難將成常（cháng）態，市場深耕成（chéng）本上升，經銷商分水（shuǐ）嶺正在加速形成，麵對如今（jīn）的形勢，2019年開始（shǐ）終端（duān）零售店大規模倒閉潮將會上演。正如厚（hòu）天農資王英奇所說的，農資零（líng）售確實很有前途，隻（zhī）是不會惠及所（suǒ）有人。那些經營素質好、模式棒的一定會越來越好，而那些體弱（ruò）多病的則必然會越來越艱難，關鍵是春水堂视频入口這個行業中，有幾個敢說自己（jǐ）沒毛（máo）病呢（ne）？所以，倒閉的（de）農資零售店定（dìng）會（huì）越來越多！

對於經銷商來說，必須真正從用戶需求出發（fā），也必須重新梳理各個廠家的產品和價值，重組產品結構（gòu），調整方向（xiàng）了。

在這一輪兩極分化（huà）中，不僅企業的集中度會提高，經銷商和終（zhōng）端零售商的集中度也會進一步提高，誰都無法逃脫這（zhè）場洗禮，企業、經銷商、零售商的服務內（nèi）容和方式將會逐漸改變。

關鍵詞九：作物套餐和解決方案

2018 年，是農資行業作物套餐和解決（jué）方案的真正推廣（guǎng）落地之（zhī）年。

隨著聚焦作物的升（shēng）溫，我國農（nóng）資行業全麵（miàn）進入聚焦作物時代。結合產品定位，圍繞不同作物做產品（pǐn）縱深，聚焦作物的套餐和解決方案成為越來越多農資企業服務落地乃至市（shì）場轉型的主要（yào）手段。

提起大單品，之前春水堂视频入口的理解多停（tíng）留在單個產品上。而隨著終端用（yòng）戶用藥習慣改變以及省工省力的需求增加，以套餐組合形式的大單品逐漸成為了主流。真正意義上的套餐大單品，顧名思義，不以產品為主線，而是為了解決作（zuò）物生產中的問題或者達到更好的增產提質效果，將合適的產品進行（háng）組合。套（tào）餐大單品的核心是，滿足農戶需求，弱化了單（dān）個產品價值（zhí），以解決農戶問題為根本，從這點來看，很符合農資發展趨勢。

現在也不乏一些企業（yè）、經銷（xiāo）商（shāng）平台做套餐大單品收效很好的（de）。農資行業也不乏一些過億的套餐大（dà）單品操作案例。比如目前農資行業熟知並熱切（qiē）學習（xí）的對象綠業元，其在操作套餐（cān）大單（dān）品方麵可以說是非常成功，2017 年芸保銷（xiāo）售額達到7 億，今年銷售額（é）接近18 億（yì），成為中國銷售量大（dà）的農藥大單（dān）品。

未來，圍繞作物和土壤的套餐、解決方案將成為農資行業服務方式上升的主流。“從2013 年到現在（zài），春水堂视频入口用（yòng）了五年時間研發新劑型——顆粒劑，今年下來了20 多個證件（jiàn），2019 年正式上市。推（tuī）出顆粒劑的出發點就是給用戶提供省工省力的方案。”在今年全國植保會上，河（hé）北博嘉董（dǒng）事長（zhǎng）王迎春給春水堂视频入口介紹了他們的這個創新項目。

同樣（yàng），諾普信的（de）戰略定位與作物息息相（xiàng）關，為種植者提供高價值植保產品和服務，以習得單一作物的專業能（néng）力以及服務客戶的經營能力戰略路徑，以大品、套餐作為單一作物專業服務的關鍵抓手，讓終端（duān）用（yòng）戶更信賴。

這種變化是從上往（wǎng）下的，2018 年農資經銷商層麵（miàn）也（yě）發生了一些（xiē）變化：春水堂视频入口發現（xiàn），傳統的單（dān）品銷售和推廣力（lì）度下降了，相應的，套餐、方（fāng）案（àn）包推（tuī）廣銷售增加，並促進標準（zhǔn）化發展；聚焦（jiāo）作物，以作物健康組建產品線；以高檔農藥（yào）帶動方案包的（de）銷售。做套餐和解決方案，如（rú）果還停（tíng）留在簡單的產品組合，單純為了更好銷售產品，那（nà）麽（me）市場終究是不會買單的。

如（rú）今的農資市場形勢，要求企業和經銷商重（chóng）新再定（dìng）位，要明白春水堂视频入口所服（fú）務的（de）靶標客戶是作物，而不是零（líng）售商。因此從作物角度出（chū）發（fā），深入挖掘作物痛點和需求，這樣研究出來（lái）的套餐和解決方案才有意義。

比如圍繞作物痛點、關鍵（jiàn）節點需求的解決方案和套餐；比如能夠讓農民（mín）省工省力的套餐，比如能（néng）夠解決（jué）土壤問題的方案套餐等，這才是終端靶標用（yòng）戶（hù）的真正需求。

關鍵詞十：產銷分離

產銷分離成（chéng）為越來越多農資（zī）企業的戰略方向（xiàng）和主要動作。產銷分離，即企業減少（shǎo）在實際的生產、加工等基礎層麵的投入，轉而以研發、營銷、品牌為核心，這樣（yàng）做有利於資源的合理分配和利用，以創造（zào）更大的價值。

單獨成立公司，成（chéng）為過去幾年尤其是今年眾多農資企業的主要動作。為什麽（me）要產（chǎn）銷分離？單純的隻（zhī）圍繞生產已經不能滿足市場（chǎng）競爭的需要了，將生產（chǎn）和銷售（shòu）分離，單獨成（chéng）立（lì）農服公司、作物保護公司等成為越來越多企業的選擇。

據了解，去年到今年，國內企業如江西正邦（bāng）、江西禾益、河北博嘉等紛紛（fēn）進行了產銷分離。江西正邦成立江西正邦農業科學研究院（yuàn），江西禾益成立江西禾益作物科學管理有（yǒu）限公司（sī）、江西禾益肥料有限公司（sī），河北博（bó）嘉成（chéng）立（lì）的河北千百季農業科技有限公司等等。

早在（zài）2015年，利爾（ěr）化學股份有限公司正式剝離製劑業務，成立四川利爾作物科學有限公司，明智且迅速地做出了企業發展模式的轉型與戰略布局的調整。今年河北博嘉成立的新（xīn）公司千百季，將承擔服務、銷售、研發，博嘉隻負責生產，並且（qiě）千百（bǎi）季成（chéng）為河（hé）北博（bó）嘉的母公司（sī）。未來五年之（zhī）後，可能要考（kǎo）慮綜合農（nóng）業（yè）服務（wù）。

談到製劑企業轉型，這幾（jǐ）年很多企業從生產型向服務型轉變，今（jīn）年很多製劑企（qǐ）業壓力特別大，原料上漲、利潤壓縮，這種形勢（shì）下，要麽發展做規模，要麽轉型、創新（xīn）（產品、服務）。河北博嘉董事長王迎春說到，“未來千百季也會跟同行或者跨行的（de）企業合作，因為未來（lái）是一定要走向整合的，要往綜合農業服務方向發展。”

其實不僅是農藥企業，肥料企業這（zhè）種現（xiàn）象和案例也不在少數。各大肥企紛紛（fēn）成立單獨公司，轉型（xíng）服務、農業綜合服務平台等。單（dān）獨成立的公司大多承擔起（qǐ）了服務、研發（fā）、銷售的功能，這說明現在（zài）的農（nóng）化企業做市場，不（bú）僅要懂生產，更要懂市場（chǎng）、懂服務靶標（作物）的需求（qiú），生產出來適合作物需要的優秀產品，提供客戶需要（yào）的相關服務（wù），這（zhè）也是當下農資企（qǐ）業在回（huí）歸的方向，回歸（guī）到企業本質上（shàng）去（qù），沉澱下心來，認真做事，腳踏實地服務中（zhōng）國（guó）農（nóng）業！