機遇or挑戰？弄清這些行（háng）業現狀於你有益

近兩年農資行業發生（shēng）了很大的變化（huà），市（shì）場進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有（yǒu）些變化為農資人帶來了機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰，市場（chǎng）會淘汰（tài）掉一批不能跟隨時代（dài）潮流的企業和經（jīng）銷商，也會崛起一股新的勢力。這（zhè）種變化讓在亙古不變經營中的農資人（rén）顯得異常興奮，同（tóng）時也隱藏著未來（lái）很多（duō）的不確定因素，麵（miàn）對這個（gè）時期，誰都不能置身事外，更不能熟視（shì）無睹，你優秀就要更優秀，因為打敗你的（de）不一（yī）定（dìng）是同行，你經營一般（bān），那麽機遇來了，換種思維，或許你就是時代弄潮兒！
如何跟隨時代步伐，首先咱得弄清行業現狀。
規模龍頭（tóu）企（qǐ）業比較少
行業整體核（hé）心（xīn）競爭力弱
從中國農藥工業協會發布的“2018中（zhōng）國農藥（yào）行業製劑銷售50強”榜單中可（kě）以看出國內一共有（yǒu）50家製劑企業銷（xiāo）售額超過1.2億元（yuán），製劑（jì）銷售額超過（guò）5億的企業（yè）有13家，製劑銷售額超過10億的僅有（yǒu）4家，且差距不是（shì）很（hěn）大，而國（guó）外企業很（hěn）早就形成了六大農化巨頭（目前合並減少），銷售（shòu）額遠遠甩開其他企業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競爭力很強，每款產品的推（tuī）出都相當轟（hōng）動，而春水堂视频入口國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的核（hé）心競爭力。
去年在環保巡查和供給側性改革加大形勢下，以及京津（jīn）翼等地區藍天（tiān）保衛戰的限產影響下，農藥原藥企業開（kāi）工不足，小（xiǎo）規模製劑（jì）廠家（jiā）原藥供應受限，銷量增長困難，擁有長期優質原料供應的製劑廠家（jiā）表現較強勢，行業（yè）內企業兩極分化愈加明顯，當然這隻是原藥受限帶來（lái）的一方麵影響，也（yě）反應出國內很多企業的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比起國外動不動就是上億（yì）元的（de）研（yán）發投入費用，國內在（zài）研發上投入的資金確（què）實比較少，鑒於企業自身的（de）盈利能力，以及國家給予的扶持力度，確實（shí）也沒辦（bàn）法。沒（méi）有大的研發經費，缺（quē）乏人才和儀器引進，自主知識產（chǎn）權化（huà）合物極少（shǎo），所以國內企業銷售的多是大（dà）眾化的產品，比起那（nà）些（xiē）獨（dú）一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優勢，當然國內也不是沒有，隻是擁有自主知識產權化合物的企業還是比較少（shǎo），推廣（guǎng）過程中投入的力度（dù）也不算大，希望（wàng）未來會有更多這樣有優勢的產（chǎn）品誕（dàn）生。
農資互（hù）聯網退燒
大部分蹭熱度企業退出
準確（què）來（lái）說是農資電商退燒，之前一哄而上（shàng）的農資互聯網（wǎng）電商企業紛紛沮喪退出，或是由大規模（mó）的宣（xuān）傳（chuán）造勢變為低調的運營，大概是走一圈後，發現農資電商要（yào）麵臨很多實際性問題，需要腳踏實地的解決問（wèn）題，電商是趨勢，隻是時間還不成熟。但這股互聯網風並未白（bái）吹，互聯網思維也延伸（shēn）出很多新的概念，也讓信（xìn）息化更加便利，讓鏈接成為無限可能，更多（duō）的企業將互（hù）聯網作（zuò）為一種工具，再（zài）服（fú）務於農資（zī）行業，是（shì）創（chuàng）新，更是趨（qū）勢。
土地流轉加速
農資銷售進入（rù）大戶主權時代
土地流轉是現狀更是趨（qū）勢，雖然這兩年流轉聲勢下降，但各省各地區在（zài）有條不紊進行著，鑒於中國特殊的國情，土地流（liú）轉不能在短短幾（jǐ）年內（nèi）就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地（dì）麵積中仍占有主要的地位。各地大戶（hù）紛紛崛起已經成為不爭的（de）事實，他們成為了一股不可小覷的（de）力量，是經銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多（duō）企業已（yǐ）經成立專業的部門專一服務種植大戶，提供全（quán）程解（jiě）決方案，大戶也有（yǒu）單一多（duō）次的購買不同產品演變為需（xū）要全程（chéng）技術指導及整體產（chǎn）品供應，那麽他們的需求必將影響農資銷售（shòu）的主渠道。
終端服務為王
開啟新零售時代
傳統零售（shòu）以渠道為王，做好營銷即可，而新零售則是（shì）以（yǐ）用戶為王，用終端服（fú）務征服用（yòng）戶，從而實現銷量，贏取（qǔ）市場地位（wèi）。在農資（zī）競爭日益（yì）激烈的今天，誰也沒有辦法繞（rào）開用戶了，單靠推銷忽（hū）悠的時代已經結束，真正的幫助用（yòng）戶解決實際問題（tí），讓農戶看到（dào）效果，才能走進用戶的心中，正如王（wáng）標老（lǎo）師的那句（jù）話：“誰離用戶（hù）越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較注重地域的影響力，市場開發（fā）麵積越大（dà）越好，而新零售注（zhù）重服務的深度而非廣度，深耕每一寸（cùn）土地，每一個村莊，發（fā）展自（zì）己的忠（zhōng）實粉絲客戶，將服務（wù）做到極致（zhì），且不（bú）受地域的限製，哪裏有作物哪裏就有市場。這股（gǔ）零售的（de）力（lì）量不容忽視，也必將成為未（wèi）來市場的一（yī）股主力（lì）。
專業（yè）服務組織出現
行業分工更加細致
以前（qián）市場（chǎng）上的經營（yíng）主體（tǐ）大多數是農（nóng）資經銷商或是合作社，以（yǐ）經營產品為主，而隨（suí）著時代的發展，專業服務商不斷（duàn）湧現，他們（men）以服務農戶為主，開展全方位的服務和跟（gēn）蹤，他們擁（yōng）有 的機械設備，產品不再是重要的角色，而是（shì）演變成服務中的一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物終的產量和（hé）品質，甚至有些服務還包（bāo）含了將農（nóng）民的作物銷售（shòu）出（chū）去，做（zuò）到產業鏈服（fú）務（wù），讓農戶不僅增產還增收，實現種植（zhí）作（zuò）物的終價值，這樣的服（fú）務無（wú）疑是受農戶歡迎（yíng）的，也預示著未（wèi）來行業分工會越來越細致。
植（zhí）物無人機應用（yòng）技術（shù）日益成熟
種（zhǒng）地大戶成為主力軍（jun1）
2016年堪稱飛（fēi）防元年，2017年是作業（yè）元年，而2018年植保無人機應用技術變得更（gèng）加成熟，可操作性和應用性在市場（chǎng）上得到了廣泛的驗證，各服務組織訂單爆滿，據（jù）了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免（miǎn）費贈送植保無人機，或（huò）是一定量的訂單作業贈送藥劑，種地變得（dé）越來越輕鬆和低投資。而（ér）這些種地大戶也不是以前沒文（wén）化（huà）沒技術的普通農民，很多是有知識有想法有技術的新型農民。農村外出打工（gōng）人員增（zēng）加，土地集中化程度高，隨著土地流轉的繼續加速，未來這種新型農戶會越來越多，他（tā）們將是農資使（shǐ）用者的主力軍（jun1），普遍能接（jiē）受新（xīn）事物。
各類作物（wù）大王湧現
營（yíng）銷更加專一化（huà）
從（cóng）農（nóng）資市場的發展來看，之（zhī）前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農（nóng）資經營者不多，而零售商（shāng）和農戶選（xuǎn）擇性比較弱，需要能（néng）提供全部產品或技術的農資（zī）經營門店，隨著市（shì）場競（jìng）爭的加劇（jù），市場早已經由賣方市（shì）場變為了買方市場，農資經營限於被動，產品（pǐn）同質化嚴重，多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部（bù）分經銷商開始轉型，專（zhuān）注某一種或幾種作物，進行鑽研，成為某種作物領域的霸主，發展粘（zhān）性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動（dòng）其它產品（pǐn）的銷售，市場（chǎng）上各類作（zuò）物大王湧（yǒng）現，他們以專一的服務（wù）態度和技術水平在某一個領域遙遙 ，難以被同行取代。
行業政策日益嚴厲
市場經（jīng）營（yíng）將更加規範化
017年農資市（shì）場（chǎng）發生巨變，行業迎（yíng）來了新農藥管理條例（lì）的頒布（bù），各地都在開始農藥生產、經（jīng）營和使用等相關（guān）政策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年（nián）8月1日起，農藥經營必須取得經營許可證，才能正常（cháng）營業，否則將無法經營，預示著未來（lái）農（nóng）資市場（chǎng）未來會更加規範；其次，環保力度的（de）不斷加大，讓農資行業驚現（xiàn）10年未見的（de）漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化工園區環保設備要求（qiú）更加嚴格，各地企業（yè）頻現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠（chǎng）現象頻現。
智能化湧進農業領（lǐng）域
農（nóng）業未來會進入大數（shù）據時代
農業機械化時（shí）代已經來臨，各種機械也在不斷演變（biàn），智能化機械也越來越多，比如植保無（wú）人機、各種智能采摘機……讓（ràng）農民從手工勞力中解放出來，也為今後大麵積的農場化運作提供便捷（jié），智能化設備的介入，必將收集和（hé）精準計算出更多的數據，大數據在（zài）農業上的地位也是不容小覷（qù），大數據作用於農（nóng）業，將會讓未來（lái）的植保服務更加精（jīng）準和科學（xué），也可以作為政府監管的依據，提高農業服（fú）務效率。
在行（háng）業的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見，在做好農（nóng）資經營的同時（shí），時刻（kè）關注行業的大方向（xiàng），做一個有特色的（de）農資經營者。