機遇or挑戰？弄清這些行業現狀於你有（yǒu）益

近兩年農（nóng）資行業發生了（le）很大的變化（huà），市場（chǎng）進入變革期，有的變化是時代賦予的紅利，有些變化為農（nóng）資人帶來了（le）機遇，有些變化卻帶來了無限的挑戰，市場會淘汰（tài）掉一批不能跟隨時代潮流的企業和經銷商，也會崛起（qǐ）一股新的勢力。這種變化讓在亙古不變經營中的農資人（rén）顯得異常興奮，同時也隱藏著未來很多的不確定因素，麵對這個（gè）時（shí）期（qī），誰都不能（néng）置身事外，更（gèng）不能熟視無睹，你（nǐ）優（yōu）秀（xiù）就要更優秀，因為打敗你的不（bú）一定是同行，你經營（yíng）一般，那麽機遇來了，換種思維，或（huò）許你就是時代弄潮兒！
如何跟隨時代步伐，首（shǒu）先（xiān）咱得弄清行業現狀。
規模龍頭企業比較少
行業（yè）整體（tǐ）核心（xīn）競爭力弱
從中國農藥工業協會發布的“2018中國（guó）農藥行業製劑（jì）銷售50強（qiáng）”榜單中（zhōng）可以看出國內一共有50家製劑企業銷售額（é）超過1.2億元，製劑銷售額超過5億的企（qǐ）業有13家，製劑銷售額超過10億（yì）的僅（jǐn）有4家，且差距不是很大，而國外企業很早就形成了（le）六大農化（huà）巨（jù）頭（目前合並減（jiǎn）少），銷售額（é）遠遠甩開其他企（qǐ）業，且每家企業的核心優勢都很明顯，且市場競（jìng）爭力很強，每款產品的推出都相（xiàng）當轟動（dòng），而春水堂视频入口國內這樣的企業比較少，甚至還在價格戰層麵競爭中，沒有形成自身的（de）核心競（jìng）爭力。
去年在環保巡（xún）查和供給側性改革加大形勢下，以及京津翼等地區藍天保衛戰的限產影響（xiǎng）下（xià），農藥原藥（yào）企業（yè）開工不足，小規模製（zhì）劑廠（chǎng）家原藥供應受限（xiàn），銷量增長（zhǎng）困難，擁有長期優質原料供應的製劑廠家表現較強勢，行業內企業兩極分化愈（yù）加明顯，當然這隻（zhī）是原藥受限帶來的一方麵影響，也反應出國內很多（duō）企業的弱勢。
研發費用投入少
自主知識產權化合物少
比起國外動不動就是上億元的研發投入費用，國內在（zài）研發上投入（rù）的資金確實比較少（shǎo），鑒於企業自身的盈利能（néng）力，以及國家給予（yǔ）的扶持力度，確實也沒辦法。沒有大（dà）的研發經費，缺乏人才和儀器引進，自（zì）主知識產權化合物極少，所以國內企業銷（xiāo）售的多是大眾化的產品，比起（qǐ）那些獨一無二的自主知識產權化合物缺乏競爭優勢，當然國（guó）內也不是沒有（yǒu），隻是擁有自主知識產權化合物的企業還是比較少，推廣（guǎng）過程中投（tóu）入（rù）的力度也不算大，希望未來會（huì）有更多這樣有優勢的產品（pǐn）誕生。
農資互聯網退燒
大部分蹭熱度企業退出
準確來說（shuō）是農資電商退燒，之前一哄（hǒng）而上的農資（zī）互聯網電商企業紛紛（fēn）沮喪退出，或是由大規模的宣傳造勢變為（wéi）低調的（de）運營，大概是走一圈後，發現農資電商要麵臨很多實際性（xìng）問題，需要腳踏實地的解決問題，電（diàn）商是趨勢，隻是時（shí）間（jiān）還不成熟。但這股互聯網風並未白吹，互聯網思維也延伸（shēn）出很多新（xīn）的概念，也讓信息化更加便利，讓鏈接成（chéng）為無限可能，更多的企業將互聯（lián）網作為一種工具，再服務於農資行業，是創新，更是（shì）趨勢。
土地流轉加速
農資銷售進入大戶主權時代
土地流轉是現狀更是趨勢，雖然這兩（liǎng）年（nián）流轉聲勢下降，但各省各地區在有條（tiáo）不（bú）紊進（jìn）行著，鑒於中國特殊的國情，土地流轉不能在短短幾年內就完成，也不可能全部土地都流轉，但未來在中國土地麵（miàn）積（jī）中仍占有主要的地位。各地大戶紛紛崛起已經（jīng）成為不爭的事（shì）實，他們成為了一股不（bú）可（kě）小覷的（de）力量，是經銷商及廠家合作的重要客戶，目前很多企業已經（jīng）成立專業的部（bù）門專（zhuān）一服務種植大戶，提供全程解決（jué）方案（àn），大戶也有單一多次的購買不同產品演變為需要全程技術指導及（jí）整體產（chǎn）品供應，那麽他們的需求必將（jiāng）影響農資銷售的主（zhǔ）渠道。
終端服務為王
開啟新零售時（shí）代
傳統零售以渠（qú）道為王（wáng），做好（hǎo）營銷即可，而新零售則是以用戶為王，用終端服務征服用戶，從而實現（xiàn）銷量，贏取市場地位。在農資競（jìng）爭日益激烈的今天，誰也沒有辦法（fǎ）繞開用戶了，單靠推銷（xiāo）忽悠的時代已（yǐ）經結束，真正的幫助用戶解決實際問題，讓農戶看到效果，才能走進用戶的心中，正如王標老師（shī）的那句話：“誰離用戶越近，誰就離競爭越遠”。傳統零售比較（jiào）注重地域的影響力，市場開發麵積越大越好，而新零（líng）售注重服務（wù）的深度而（ér）非廣度，深耕每一寸土地（dì），每一個村莊，發展自己的忠實粉絲客戶，將服（fú）務做到極致，且不受地域的限製，哪裏有作物哪裏就（jiù）有市場。這股零售（shòu）的力量不容（róng）忽視，也（yě）必（bì）將成為未（wèi）來市場的一股主力。
專業服務組織出現
行業分工更加細致
以前市（shì）場上的經營主（zhǔ）體大多數是農資經銷商（shāng）或是合作社，以（yǐ）經營產品為主（zhǔ），而隨著時代的發展（zhǎn），專業（yè）服務商不斷湧現，他們以服（fú）務（wù）農戶為主，開展全方位的服務和跟蹤，他們擁有 的機械設備，產品不再是重要的角色（sè），而是演變成服務中的一部分工具，農民衡量服務的好壞，不再是產品的優劣，而是作物終的產量和品（pǐn）質（zhì），甚（shèn）至有些服務還包含了將農民的作物（wù）銷（xiāo）售出去，做到產業鏈服務，讓農戶不僅增產（chǎn）還增收，實現種植作物的終價值，這樣的（de）服務無疑是受農戶歡迎的，也預示著未來行業分工會越來越細致（zhì）。
植物無人機應用技術（shù）日益（yì）成（chéng）熟
種地大戶成為主（zhǔ）力軍（jun1）
2016年堪稱飛防元年，2017年是作業元年，而（ér）2018年植（zhí）保無人機應用技術變得更加成（chéng）熟，可操作性和應用性在市場上得到了廣泛的驗（yàn）證，各服務組織訂單爆滿，據了解，很多飛防服務商將種地大戶也列為重點合作對象，購買農資免費贈送植保無人機，或是一定量的訂單作業贈送藥劑，種地變得越來越輕鬆和低投資（zī）。而這些種地大戶也不是以前沒文化沒技術的普通農民，很多是有知識有想法有技術的（de）新型農民（mín）。農村外出打工人員增加，土地集中化程度高，隨著土（tǔ）地流轉的繼續加速，未來（lái）這種（zhǒng）新型農戶會越來越多，他們（men）將是農（nóng）資使用者的主力軍，普（pǔ）遍能接受新事物。
各類作物（wù）大王湧現
營銷更加專一化
從農（nóng）資市場（chǎng）的發展（zhǎn）來（lái）看，之前經銷商大多是以“大而全”為主要的操作思路，那時候市場農資經營者不多，而零售商（shāng）和農戶選（xuǎn）擇性比較（jiào）弱，需（xū）要能提供全部產品或技術的農資經營（yíng）門店，隨（suí）著市場競爭的加劇，市場早已（yǐ）經由賣方市場變為了買方市場，農資經（jīng）營（yíng）限於（yú）被動，產品同質（zhì）化嚴重（chóng），多數經銷商失去了競爭優勢，為了減輕運營壓力，凸顯競爭優勢，部分經銷商開始轉型，專注（zhù）某一種或幾種作（zuò）物，進行鑽研，成（chéng）為某種作物領（lǐng）域的霸主，發展粘性客戶，提高自身知名度，從而還能帶動其它產品的銷售，市場上各類作物大王湧現，他們以專一的服務態度和技術水平在某一個領域（yù）遙遙 ，難以（yǐ）被同行取代。
行業政策日益嚴厲
市場經營將更加（jiā）規範化
017年農資市場發生巨（jù）變（biàn），行（háng）業迎來了新農藥管理條（tiáo）例的頒布，各地都在開始農（nóng）藥生產（chǎn）、經營和使用等相關政（zhèng）策的落地，全國各地展開了申請新《農藥經營許可證》，今年8月1日起，農藥經（jīng）營必須取得經營許可證，才能正常營業，否則將無（wú）法經營，預示著未（wèi）來農資市場（chǎng）未來會更加（jiā）規（guī）範；其次，環保力度的不斷加大，讓（ràng）農（nóng）資行業（yè）驚現（xiàn）10年未見的漲價潮，市場受環保監督嚴格，國家對化（huà）工園區環（huán）保設備要求（qiú）更加嚴格，各地企業頻現違法排汙現象，罰款及被勒令關廠現象頻現。
智能化湧進農業領域
農業未來會（huì）進入大數據時代
農業機械化（huà）時代已（yǐ）經來臨，各種機械也在不斷演變，智（zhì）能化機械也越來（lái）越（yuè）多，比如植保無人機、各種智能采摘機……讓（ràng）農民從手工勞力中解放出來，也為今後大（dà）麵積的農（nóng）場（chǎng）化運作提供便（biàn）捷，智能化設備的介入（rù），必將收集和精準計算出更多（duō）的數據，大數據在農業上的地位也是不容小覷，大數據（jù）作用於農業（yè），將會讓未（wèi）來的植保服務更加精準和（hé）科學，也可以作為（wéi）政府監管的依據，提高農業服務效率。
在行業的變革時代，一切皆有可能，不隨波逐流也不固執己見，在（zài）做（zuò）好農資經營的同時，時刻關注行業的大方向，做一個有特色的農資（zī）經營者（zhě）。