“農（nóng）產品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量（liàng）神話（huà）？

近日（rì）拚多多發布了《2019年農產品上行發展報告》，2019年（nián），拚多多平台農（副）產品成交額達1364億（yì）元，較（jiào）上一年同比增長（zhǎng）109%。
電商作為新興業態，既可以推銷（xiāo）農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以（yǐ）推（tuī）動鄉村（cūn）振興，是大有可為的。2020年3月，國（guó）家專（zhuān）門印發《擴大返鄉留鄉（xiāng）農民工就地就近就業規模實施方案》，提到培育一批創新業態。近期，一些留（liú）鄉農民工利用網絡平台，發展農村電商、直播直銷、體驗農（nóng）業等，闖出了就業的新門路（lù）。要通（tōng）過發展休（xiū）閑（xián）旅遊、健康養（yǎng）生、農事體驗、電（diàn）子商務等新產（chǎn）業新業態（tài），安排留鄉農（nóng）民（mín）工就業。
“縣長直播”成現象級活動
受疫情影響，目前（qián）一些地區農產（chǎn）品供應相對充（chōng）足但消費持續低迷，存在供需不平衡（héng）現（xiàn）象。由於（yú）生產銷售銜接鏈條不暢，農副產（chǎn）品普遍麵臨滯銷難題，部分地區農產（chǎn）品（pǐn）運輸受阻，影響（xiǎng）了群眾生活必需品供應（yīng）。 疫情之下（xià），農村（cūn）電商迎來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快手為代表的平台則掀起了一場“助農直播（bō）戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源（yuán）”的行（háng）列。
福建福州福清市人民政府市長張帆還未走進直播間，便已有35萬網友在線等（děng）待，有網友留言戲稱：“不見市長不（bú）下單。”廣東省湛（zhàn）江市徐聞縣縣長吳康秀站（zhàn）在“菠蘿的海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全（quán）國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在（zài）向（xiàng）網友介（jiè）紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在超市（shì）可能需要五塊錢一斤，現（xiàn）在下單五斤隻要九塊九。”短（duǎn）短兩個小時賣掉15萬斤菠蘿。 
市場（chǎng）為什麽對縣長們買賬（zhàng）？
雖然在（zài）賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長（zhǎng）市長（zhǎng）們（men）不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般網紅的模式是，精挑細選，實地考察，反（fǎn）複驗證，終找出質量合適的廠家，而他們不用這麽麻煩（fán），他們（men）本身對當地的拳頭產品以及本（běn）地（dì）商人非常熟，還能保證誰的貨不（bú）好“削（xuē）誰”。
    所以對於很多用戶來說（shuō），基層幹部們站在那裏（lǐ），就意味著貨物基本（běn）是當地叫得上號（hào）的頭牌產品了。地方領導（dǎo）人“直（zhí）播代言”農（nóng）產品成為（wéi）疫情阻斷市場以來山間好（hǎo）貨進城的重要通道，一來解決了非常時期城市地區的農產品供應問（wèn）題（tí），二來有效幫助農民（mín）消除農產品滯銷風險，實現精準助農扶貧。 阿裏數據（jù）顯示（shì），2020年3月是淘寶（bǎo）直播春（chūn）播月，全國已有130名縣市（shì）長（zhǎng）走進（jìn）了淘寶直播間，僅3月（yuè）15日當天就有（yǒu）超百位鄉村官員直播；拚多多介紹，2020年以（yǐ）來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拚多多助農直（zhí）播間。
直播的好效果，如何（hé）延（yán）續？

院士、官員親身上（shàng）陣做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。中國農村網評論員認為，要讓“新農活”真正行深致遠，重點（diǎn）要在以下三個方麵下功夫： 
一（yī）是建立長效合作機製（zhì）。讓更多的“網紅”與農民結對子、攀“親戚”，建成牢固的買賣（mài）“供需網”。“2019脫貧攻（gōng）堅公益直播盛典”現場，薇婭（yà）、烈兒寶貝（bèi）、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的農產品。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對於貧困地（dì）區來說，讓難以走出深山的特產乘上“網紅主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效（xiào）合作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地（dì）方實現持續發展。 
二是突出農民主體（tǐ）地位。要培養農民線上營銷的思（sī）維和本領，讓（ràng）更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業人才（cái）缺乏、基（jī）礎設（shè）施薄弱等問題，要結合實際情況，加強農民新技（jì）能培訓，讓更（gèng）多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少流通（tōng）環（huán）節（jiē），擴大增收空間。農（nóng）民作為發（fā）展主體，需要學（xué）會用市場化、信息化手段開拓市場，充分（fèn）發揮互聯網優勢，克服信息（xī）不對稱，才是“新農（nóng）活”的力量源泉。
三是努力強化質量意識。選苗育種（zhǒng）、生產種植、精深加工、包裝物流、售（shòu）後服務……直播帶貨的背後離不開（kāi）一整套完整產業（yè）鏈的支撐，而手機屏幕前（qián）所（suǒ）呈現的隻是其中的一個環節。小（xiǎo）屏幕背後（hòu）有大產業，直播帶貨乃至整個農業的長遠發展，需要依托產業（yè）布局、專業化生產、社會化服務、品牌化運營等多方麵的綜合發力，如此才能應對電商（shāng）平台（tái）帶來的巨大的流量效應和現代市場流通的要求。 要在做強產業（yè）上下功夫。鮮（xiān）活農產品（pǐn）的（de）核心競爭力是品質（zhì）。如何做強產業，幫助農民掌握農技知識，用好當（dāng）地的（de）好山好水好生（shēng）態，打響當地農產品品牌，這是個（gè）係統工程。
通過培（péi）訓農民、引入農業品牌企業、引進人才（cái）、打造縣域品牌等，指導（dǎo）農民科學（xué）種植（zhí），生產綠（lǜ）色有機農產品，才能提（tí）升農產品（pǐn）的價值。尤其是（shì）要加快（kuài）科技（jì）創新步伐，加快農業機械化發展（zhǎn），提高農業信息化水平，讓“互聯網+現代農（nóng）業”增強（qiáng）產業競爭力。這些都是做（zuò）強產（chǎn）業的慢功夫，也是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些（xiē）縣市走在前麵（miàn），創造（zào）了不少經驗（yàn），不少縣長還得多思考、多（duō）調研，不斷開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農產品，才可以與消費者形成良性循（xún）環，讓“新農活”為（wéi）農民增（zēng）收創造更多（duō）空間（jiān）。