“農產品（pǐn）直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量神話？

近日拚多多發布了《2019年農產品上行發展（zhǎn）報告》，2019年，拚多多（duō）平台農（副）產品成交（jiāo）額（é）達1364億元，較上一年同比增長109%。
電商作為新興業態，既可以推銷農副產品（pǐn）、幫助群眾脫（tuō）貧（pín）致富，又可以推（tuī）動鄉村振興，是（shì）大（dà）有可為的。2020年（nián）3月，國家專門印發《擴大返鄉留鄉農民工就地就近就業規模實施方案》，提到培育（yù）一批（pī）創新業態。近期，一（yī）些留鄉（xiāng）農民工利用網絡平台，發展農村電商、直播直銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要通過發展（zhǎn）休閑旅遊、健康養生、農事體驗、電子商務等新產業新（xīn）業態，安排留鄉農民工（gōng）就業。
“縣長直播”成現象級活動
受疫情影響，目前一些地（dì）區農產品供應相對充足但消費持續低迷，存在（zài）供需不平衡現象。由於（yú）生產（chǎn）銷（xiāo）售銜接鏈條不暢，農副產品普遍麵（miàn）臨滯銷難題，部分地區農產（chǎn）品運輸受阻（zǔ），影響了群眾生活必（bì）需品供應。 疫情之下，農村電（diàn）商迎（yíng）來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象（xiàng）級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快手為代表的平台則掀起了一場“助農直播戰疫”，紛（fēn）紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州福清（qīng）市人民政府市（shì）長張帆還未走進直播間，便已（yǐ）有（yǒu）35萬網友在線等待，有網友留言戲稱：“不見市長不下單。”廣東省湛江市徐聞縣（xiàn）縣長（zhǎng）吳康秀站在“菠蘿的海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國（guó）網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿（luó）雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨（lí）酥，甚至還可以蘸醬油吃……直播（bō）中，吳康秀在向網友介紹“獨家”吃法的同時不忘推銷：“在（zài）超市可能需要五塊錢一斤，現在下單五斤隻要九塊九。”短短兩個小時（shí）賣掉（diào）15萬（wàn）斤（jīn）菠蘿。 
市場（chǎng）為什麽對縣長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等（děng）方麵（miàn），縣長市長們不如網（wǎng）紅，但在產品質量這塊，縣長們顯然有更強（qiáng）的說服力。一般網紅的模式是，精挑細選，實地（dì）考察，反複驗證，終找出質（zhì）量合適的廠家，而他們不用這麽麻煩，他們本身對當地的拳頭產品以及本地商（shāng）人非常熟，還能保證誰的貨不好“削誰”。
    所以對於很多用戶（hù）來（lái）說，基層幹部們站在那裏，就意味著（zhe）貨物（wù）基本是當地叫得上號的頭牌產品了。地方領導（dǎo）人“直播代言”農產品成為疫情阻（zǔ）斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非常時（shí）期城（chéng）市地區的農（nóng）產品供應問題，二來有效（xiào）幫助農（nóng）民消（xiāo）除農（nóng）產品滯銷風險，實現精準助農扶貧。 阿裏數據（jù）顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長走進了淘寶直播間，僅3月15日當天就有超百位鄉村官員直播；拚多多介紹，2020年以（yǐ）來，已經有超過百位各地（dì）市長、縣長加（jiā）入了拚多多助農直播間。
直播的（de）好效果，如何延續？

院士（shì）、官員親身上陣做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。中國農村網評論員認為，要讓“新農（nóng）活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一（yī）是建立長效合作機製。讓更多的“網（wǎng）紅”與農民結對子、攀“親戚（qī）”，建成牢固的（de）買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅（jiān）公益直播盛典”現場，薇婭、烈（liè）兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播（bō）受邀銷售貧困縣的農產品（pǐn）。3個小時，共賣出1600多萬元（yuán）農產品。對於貧困地區來說，讓難以走出深山的特產乘上“網紅（hóng）主播帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合（hé）作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地方實現（xiàn）持續發展。 
二是突出農民（mín）主體地（dì）位。要培養農民線上營（yíng）銷的思維和本領（lǐng），讓更多農民有能力自（zì）己“帶貨”、持久（jiǔ）“帶貨”。不少農村電商發（fā）展普遍存在專業人才缺乏、基礎設施薄弱等（děng）問題，要結合實際情況，加強農民新技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需求，減少（shǎo）流通環節（jiē），擴大增收空間。農（nóng）民作（zuò）為發展主體，需要學會用市場化、信息化手（shǒu）段開拓市場，充分發揮互（hù）聯網優勢（shì），克服信息不對稱，才是“新農活”的力量源（yuán）泉。
三是努（nǔ）力強化質量意識。選苗育種、生產（chǎn）種植、精深加工、包（bāo）裝物流、售後（hòu）服務……直播帶貨的背後離不開一整套完整產（chǎn）業（yè）鏈的支撐，而手機屏（píng）幕前所呈現（xiàn）的隻（zhī）是其（qí）中的一個環節。小屏幕（mù）背後有大產業（yè），直播（bō）帶貨乃至整個農業的長遠發展，需要（yào）依托產業布局、專業化生產（chǎn）、社會化服務、品牌化運營等多方麵（miàn）的綜合發力，如此才能應對電商平台帶來的巨大的流量效應和現代市場流（liú）通（tōng）的要求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產品的核心競爭力是品質。如何做強產業，幫助農民掌握農（nóng）技知識，用好當地的好山好水好生態，打響當地農產品品牌，這是個係統工（gōng）程。
通過培訓農民、引入農業品牌企業、引進人才、打造（zào）縣域品牌等，指導農民科（kē）學種植（zhí），生產綠色有機農產品，才能提升農（nóng）產品的價值（zhí）。尤其是要加快科（kē）技創新步（bù）伐，加快農業機械化發展，提高農業信息化水平（píng），讓“互聯網+現代（dài）農業”增強產業競爭力。這些都是做強產業的慢功夫，也是需要夯實的基礎（chǔ）。 在這方（fāng）麵，一些縣市走在前麵，創造了不（bú）少經驗，不少縣長還得多思考、多（duō）調研（yán），不斷開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農（nóng）產品，才可以與消費者（zhě）形成良性循環，讓（ràng）“新農活”為農民增收創造更多空間。