“農（nóng）產品直播”一夜狂銷之後，如何延續銷量（liàng）神話？

近日拚多（duō）多發布了《2019年農產品上行發展（zhǎn）報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品成交（jiāo）額達1364億元，較上一（yī）年同比增長109%。
電商作（zuò）為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助（zhù）群眾（zhòng）脫貧致富，又可以推動鄉村振（zhèn）興，是大有可為的。2020年3月，國家專門印發《擴大返鄉（xiāng）留鄉農民工就地就近就業規模（mó）實施（shī）方案》，提到培育一批創新業（yè）態。近期，一些留鄉農民工利（lì）用（yòng）網絡（luò）平台，發（fā）展農村電商、直播直銷、體驗農業等，闖出了（le）就業的新門路。要通過發展休閑旅遊、健康養生、農事體驗、電子商（shāng）務等（děng）新產（chǎn）業新業態（tài），安排留鄉農民工就業。
“縣長直播”成現象級活動
受疫情影響，目前（qián）一些地區農產品供（gòng）應相對充足但消費持續低迷，存在供需不平衡現象。由於生產銷售銜接鏈條不暢，農副產品普遍麵臨滯（zhì）銷難（nán）題，部分地區農產品（pǐn）運輸受阻，影響了（le）群眾生活必需品供應。 疫情之下，農村（cūn）電商迎來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級（jí）活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快手為代表的平台則掀起了一（yī）場“助農直播戰疫”，紛紛加入搶奪“縣長資源”的行列。
福建福州（zhōu）福清市人民政府市（shì）長張帆還未（wèi）走進直播間（jiān），便已有35萬網友在線等待（dài），有網友留言戲稱：“不見市（shì）長不下單（dān）。”廣東省湛江市徐聞縣縣（xiàn）長吳康秀站在（zài）“菠蘿的海”裏（lǐ），一邊捧著剛摘下（xià）來的（de）新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推（tuī）薦。菠蘿咕咾肉（ròu）、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥，甚至還可以蘸醬（jiàng）油吃……直播中，吳（wú）康秀在向網友介紹“獨家（jiā）”吃法的同時不忘推銷（xiāo）：“在超市可能（néng）需要五塊錢一斤，現在下單五斤隻（zhī）要九塊九。”短短兩個小（xiǎo）時賣掉15萬斤菠（bō）蘿（luó）。 
市場為什麽對縣長們買賬？
雖然（rán）在（zài）賣貨氣（qì）氛、直（zhí）播效果等方麵，縣（xiàn）長市長們不如網紅，但（dàn）在產（chǎn）品質量這塊，縣長們顯然有更強的說服力。一般網（wǎng）紅的模（mó）式是，精挑細選，實地考察，反複驗證，終找出質量合適的（de）廠家，而他們（men）不用（yòng）這麽麻煩，他們本身對當地的拳頭產品以（yǐ）及本地商人非常熟，還能（néng）保證（zhèng）誰的貨（huò）不好“削誰”。
    所以（yǐ）對於（yú）很多用（yòng）戶來說，基層幹部們站在那裏，就意味（wèi）著貨物基本是當地叫得上（shàng）號的頭牌產（chǎn）品了（le）。地方領導人“直播代言”農產品成為疫情阻斷（duàn）市場以來山間好貨進城的重要通（tōng）道（dào），一來解決了非常時期城市地區的（de）農產品供應問題（tí），二來有效幫助（zhù）農民消除農產品滯銷（xiāo）風險，實現精準助農扶（fú）貧。 阿（ā）裏數據顯示，2020年3月是（shì）淘寶（bǎo）直播春播（bō）月，全國已有130名縣市長走進了淘寶直（zhí）播間，僅3月（yuè）15日當天就有超百位鄉村官員直播；拚多多介紹，2020年以（yǐ）來，已經有超過百位各（gè）地市長、縣長加入了拚多多助農（nóng）直播間。
直播的好效（xiào）果，如（rú）何延續？

院士、官（guān）員親身上陣做出了示範，但是短期的流量效應（yīng）畢（bì）竟是暫時的。中國農村網評論員認為，要讓“新農活”真正行深致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一（yī）是建立長效合（hé）作機製。讓更多的“網紅”與（yǔ）農民結對子（zǐ）、攀“親（qīn）戚（qī）”，建（jiàn）成牢（láo）固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現場（chǎng），薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受（shòu）邀銷售貧困縣的農產品。3個小（xiǎo）時，共賣出1600多萬元農（nóng）產品。對（duì）於貧困地區來說（shuō），讓難以走出深（shēn）山的特產乘（chéng）上“網紅主播帶貨”這（zhè）趟高速列車，需（xū）要建立長效合作機製，持續幫扶，把產（chǎn）品打造成品牌，才能助（zhù）力地方實現持續發展。 
二是突出農民主（zhǔ）體地位。要（yào）培養農民線上（shàng）營銷的思維和本領，讓更多（duō）農民（mín）有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少（shǎo）農村電商發展普遍存在專業人才缺乏、基礎設（shè）施薄弱等問題，要結合實際（jì）情況，加強農民新技能培訓，讓更多農民加入直播賣貨，精準對接消費需（xū）求，減少（shǎo）流通環節，擴（kuò）大增收空間。農民作為發展主體，需要學會（huì）用（yòng）市場化、信息化手段開拓市場，充分（fèn）發揮互聯網優（yōu）勢，克（kè）服信息不對稱，才是“新農活”的力量源（yuán）泉。
三是努力強化質量意識。選苗（miáo）育種、生產種（zhǒng）植、精深加工、包裝物（wù）流、售後服（fú）務……直（zhí）播帶貨的背後離（lí）不開（kāi）一（yī）整套完整產業（yè）鏈（liàn）的支撐，而手機（jī）屏（píng）幕前所呈現的隻是其中的一個環節。小屏幕背後有大產業，直播帶貨乃至（zhì）整個農（nóng）業的長遠發展，需要依托產業布局、專（zhuān）業（yè）化生產、社會化服（fú）務、品牌化運營（yíng）等多方麵的綜合發力（lì），如此才能應對電商平台（tái）帶來的巨大的流量效應和現代市場流通的要求。 要（yào）在（zài）做強產業上下功夫。鮮活農（nóng）產品的核（hé）心競爭力是品質。如何做強產業，幫助農民掌握農技知識，用好當地的（de）好山好水好生（shēng）態，打響當地農產品品牌，這是（shì）個係統工程。
通過培訓農民、引入農業品牌企業、引進人才、打造縣域品牌等，指導農民科學種植，生產綠色有機農產品，才能提升農產品的價（jià）值。尤（yóu）其是要加快科技創新步伐，加快農業機械化發展，提高（gāo）農業信息化水平，讓（ràng）“互聯（lián）網+現（xiàn）代農業”增強產業競爭（zhēng）力。這些都是做強（qiáng）產業的慢（màn）功夫，也是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些縣（xiàn）市走在前麵，創造了不少經驗，不少縣長還得多（duō）思考、多調研，不斷開拓視野（yě）、提升水平。隻有（yǒu）生產出質量上（shàng）乘的農（nóng）產品，才可以與消費者形成良性循環，讓“新農活”為農民增收創造更多空（kōng）間。