“農產品直播”一夜狂銷（xiāo）之後，如（rú）何延（yán）續銷量神話？

近日拚多多發布了《2019年農產品上行發展報告》，2019年，拚多（duō）多平台農（副）產品（pǐn）成交額達1364億元，較上一年同比增長109%。
電商（shāng）作為（wéi）新興業態，既可以推銷農副產品、幫（bāng）助群眾（zhòng）脫貧致富，又（yòu）可以推動鄉村振興，是大有可（kě）為的。2020年3月，國家專門印發《擴大返鄉留鄉農民工就地就近就業（yè）規模實施方案》，提（tí）到培育一批創新業態。近期，一些留鄉農民工利用網（wǎng）絡平（píng）台，發展農村電商、直播（bō）直銷、體驗農業等，闖出了就業的新門路。要通過（guò）發展休閑旅遊、健康養生、農事體（tǐ）驗、電子商務（wù）等新產業新業態，安（ān）排留鄉農民（mín）工（gōng）就業。
“縣長直播”成現象級（jí）活動
受疫情影響，目前一些地區農產品供應相對充足但消費持續低迷，存在（zài）供需不平衡現象。由於生產銷售銜（xián）接鏈條不暢，農副產（chǎn）品普遍麵臨滯銷難題，部分地區農產品運輸受阻，影響（xiǎng）了群眾生活（huó）必需品供（gòng）應。 疫情之（zhī）下（xià），農村電商迎來了爆發（fā）式（shì）增長。“縣長直（zhí）播”也成了現象（xiàng）級活動，以阿裏巴巴、拚多多、抖音、快手（shǒu）為代表的平台則（zé）掀起了一場（chǎng）“助農直播戰疫”，紛紛（fēn）加入搶奪（duó）“縣長資源”的行列。
福建福（fú）州福清市人民政府（fǔ）市長張帆還未走進直播間，便已有（yǒu）35萬網友在線等待，有網友留言戲稱（chēng）：“不見市長不下單。”廣東省湛江市徐聞縣縣（xiàn）長吳康秀（xiù）站在“菠（bō）蘿的海”裏，一邊捧著剛摘下來的新鮮菠（bō）蘿（luó），一邊向全國網友展示推薦（jiàn）。菠（bō）蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳梨酥（sū），甚至（zhì）還（hái）可以蘸醬油吃……直播中，吳康秀在向網友介紹“獨家”吃法的同時不（bú）忘推銷：“在超（chāo）市可能需（xū）要五塊錢一斤，現（xiàn）在下單五斤隻（zhī）要九塊九。”短短兩個小時（shí）賣掉15萬斤菠蘿（luó）。 
市場為什麽對縣長們買（mǎi）賬？
雖然（rán）在賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長市（shì）長們不如網紅，但在產品質量這塊，縣長們（men）顯然有更強的說服力。一般網（wǎng）紅的模式是，精挑細選（xuǎn），實地考察，反複驗證（zhèng），終找出質量合適的（de）廠家，而他們不用這麽麻煩，他們本身對當地的（de）拳頭（tóu）產品以及本地（dì）商人非常（cháng）熟，還能保證誰的貨不好“削誰”。
    所（suǒ）以對於很多用戶來說，基層幹部們站在那裏，就意味（wèi）著貨物基本是當地叫得上號的頭牌產品了。地（dì）方領導（dǎo）人“直播代言”農產品（pǐn）成為疫情（qíng）阻斷市場以來山間好貨進城的重要通道，一來解決了非常時期（qī）城市地區的農產品供應問題，二來有效幫助農民消除（chú）農產品滯銷風（fēng）險，實現精準（zhǔn）助農扶貧（pín）。 阿（ā）裏數據顯（xiǎn）示，2020年3月（yuè）是淘寶直播（bō）春播（bō）月，全國已有130名縣（xiàn）市長走進（jìn）了淘寶直播間，僅3月15日當天就有超百位鄉村官（guān）員直播；拚多多介（jiè）紹，2020年以來，已經有超過百位各地市長、縣長加入了拚多多助農直播間。
直播的好效果，如何延（yán）續（xù）？

院士、官員親身上陣做出了示範，但是短期的流量效應畢竟是暫時的。中國農村（cūn）網評論員認（rèn）為，要讓“新農活”真正（zhèng）行深致遠，重點要在以（yǐ）下三個方麵下功夫： 
一是建立長效合作機製。讓更多的“網紅”與（yǔ）農民（mín）結對子、攀“親戚（qī）”，建成牢固的買賣“供需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典”現（xiàn）場，薇婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播（bō）受邀銷售貧困縣的（de）農產品。3個小時，共賣（mài）出（chū）1600多萬元農產品。對於貧困地區來說，讓難以走出深山的特產乘上（shàng）“網紅主播帶貨”這（zhè）趟高速列車，需要建立長效合（hé）作機製，持續幫扶，把產品打造成品牌，才能助力地（dì）方實現持續發展。 
二是突出（chū）農民主體地位。要培養農民線上營銷的思（sī）維和本領，讓更多農民（mín）有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發（fā）展普遍存在（zài）專業人才缺乏、基礎（chǔ）設施薄弱等問題，要結合（hé）實際情（qíng）況，加強農民新技能培訓（xùn），讓更多（duō）農民（mín）加入直播賣貨（huò），精準對接消費需求，減少流通環節，擴大增收空間。農民作為發展主體，需要學會用市場化、信息化手段開拓市場，充分發（fā）揮互聯網優勢，克服信息不對稱，才是“新農活”的力量源泉（quán）。
三是努力強化質量意識。選苗育種、生產種植、精深加工、包裝物流、售後服務……直播（bō）帶貨的背後離不開一整套完整產業鏈的支撐，而手機屏幕前所呈現的隻是其中的一個（gè）環節。小屏幕背後有大（dà）產業，直播帶貨乃至（zhì）整個農（nóng）業的長遠發展，需要依托產業布局、專業化生產、社會化服務（wù）、品牌化（huà）運營（yíng）等多方麵的綜合發力（lì），如此（cǐ）才能應對電商平台帶來的巨大的流量效應和現代市場流通的要求。 要在做強產業上下功（gōng）夫。鮮活農產品的核心競爭力是品質（zhì）。如（rú）何（hé）做強產業，幫助農民掌握農技知（zhī）識，用好（hǎo）當地的好山好水好生（shēng）態，打響當（dāng）地農產品（pǐn）品牌，這是個係統工程。
通過培訓農民、引入農業（yè）品牌企業、引（yǐn）進人才、打（dǎ）造縣域品牌等，指導農民科學種植，生產綠色有機農產品（pǐn），才能（néng）提升農產品的價值。尤（yóu）其是要加快（kuài）科技創新步伐，加快農業機械化發展（zhǎn），提高農業信息（xī）化水平，讓“互聯網+現代農（nóng）業”增強產業競爭力。這些都（dōu）是（shì）做強產（chǎn）業的慢（màn）功夫，也是需要夯實的基礎（chǔ）。 在這方麵，一些縣市走在前麵（miàn），創（chuàng）造了不少經驗，不少縣長還得多思考、多調研，不斷開拓視野、提升（shēng）水平。隻有生產出質量上乘的農產品，才可以與（yǔ）消費（fèi）者形（xíng）成良性循環，讓（ràng）“新農活”為農民增收創（chuàng）造更多空間。