農資店（diàn）轉型難！這些人都成功突圍了，為啥？

當下農資經營已經到（dào）了非常嚴峻的時刻，往（wǎng）日風光無限的農資（zī）公司、連（lián）鎖店、農資電商等經（jīng）營相對較好的企業都感受到了這個農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉（zhuǎn）型升級，拋棄了原（yuán）有的思維和（hé）經營方式，推陳（chén）出新、轉換服務、自斷退路（lù）、追（zhuī）求蛻變。
一些大的農資（zī）企業轉型升級（jí）相對來說要好一些。但是作為農（nóng）資經營企業（yè）小的機構——農資（zī）店麵臨的困境卻要更嚴峻（jun4）一些。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困（kùn）境夾縫求生和發（fā）展呢？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢，和大的農資經營（yíng）機構相比，農資店或許抵禦風險的能力相對弱（ruò）一些，但是夫妻店（diàn）也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼此之間很了解，工作默契配合好；從成本角（jiǎo）度考慮，夫妻（qī）店是夫（fū）妻兩個經營不（bú）用雇人，不用考（kǎo）慮用工成本，和其他農（nóng）資企業工人工資、補貼、提成等相（xiàng）比，不但（dàn）省時省力，而且還省去了大部分經營成本，這（zhè）個優勢是非常明顯的。
但與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時（shí）也麵（miàn）臨（lín）很（hěn）大的風險和不足，舉（jǔ）例如下（xià）：
農資店什麽掙錢賣什麽（me），品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺（quē）乏產品品牌和產品線規劃，所以做起產（chǎn）品來隨心所欲，什麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就賣什麽。這樣下來形（xíng）成不了自己的品牌和特色不能（néng）感召鎖定農戶，而且也吸引不了生產廠家的支（zhī）持。
農（nóng）資店（diàn）以利益和產品為主導，終端形象塑造差，沒有自（zì）己的品牌，無法獲得客戶認（rèn）同感（gǎn）。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。
由（yóu）於農資店規模小、銷售量小且品牌意識（shí）低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所（suǒ）以很難獲得廠（chǎng）家和代理商的支持，因而不能掌握利用更多資源，難（nán）以發展壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓（ràng）春水堂视频入口繼（jì）續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升級門麵，健全人員，融（róng）入組織。
把自（zì）己的農資小店（diàn）改大店，重（chóng）新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦（jiàn）加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織才（cái）能不被吞噬（shì），才能夠獲得生產發展的（de）機會。
2、從坐在店裏為走出去，走到（dào）農戶的田間地頭。
誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客（kè）戶解決問題客戶就跟隨誰（shuí）走。坐在店裏等客，等（děng）來的不是客，等來的是自（zì）我滅亡，所謂“等（děng）客等於等死”。折騰可能死，不折騰（téng）一（yī）定死。
越是行情不好（hǎo），農資店就更應該（gāi）往（wǎng）外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競（jìng）爭對手懶惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走（zǒu）出去才能（néng）壯大起來。
3、鞏固老客戶，開（kāi）發新客戶。
農資店不能吃（chī）老（lǎo）本，因為無（wú）論你（nǐ）願不願意，你的客戶（hù）總是在（zài）流失的。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更（gèng）優（yōu）質的技（jì）術指導服務滿（mǎn）足老客戶、鞏固老（lǎo）客戶，一方（fāng）麵還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶（hù）在變化、客戶的（de）需求也在變化。
麵對多變（biàn）的市場和客戶需求，需要農資店很好的深挖當地的市場（chǎng）和範圍，引進套餐肥思維模式，不單獨賣一種產（chǎn）品，而是用（yòng）套餐的思維，以農作物為中（zhōng）心搭配推薦肥料，增（zēng）加競爭力（lì）。