農資圈頻現兩大（dà）“惡流”，老農（nóng）資都懵（měng）了，能破嗎?

2018年馬上要結束，今（jīn）年頻頻出現幾（jǐ）種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷（xiāo）商都發（fā）出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性（xìng）潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢（qián）賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服（fú）務搞質量（liàng）的時候，一部分投機者開始活躍，他們拚價格（gé）賣吆（yāo）喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那麽一點點，美（měi）其名曰的“性（xìng）價比”把價格的（de）“優勢”擺出來PK服務（wù），導致服務團隊節節敗退，無法活躍在（zài）市場。
“價格派”覺得便（biàn）宜一些就比別（bié）人多（duō）一份競爭，這年代看臉看價格，品（pǐn）質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後（hòu），這群人更（gèng）加變本加厲的去破壞市場，把“價格和顧客心理（lǐ）”玩弄於鼓掌之間，在拋開（kāi）原則一去（qù）不回頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些（xiē）曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流（liú）”上市！
惡性潮（cháo）流2：
拚價格（gé）不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不（bú）是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現（xiàn）便宜的產品注定無法（fǎ）用高端的質量去迎合這（zhè）不成（chéng）正（zhèng）比的價格，那（nà）暗自（zì）竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡去，更在比拚價格（gé）放棄原則的基礎上走進了“噩夢”的開始（shǐ）。
因為便宜，產品失（shī）敗（bài）了。你隻有重新來（lái）一次，再推一個新品。“再來一次”，是（shì）人生貴的成本。重推新（xīn）品，也許你可以悟出（chū）來了，失（shī）敗是因為太便宜了。不過，你的總結（jié）更可能是：還是因為不夠便（biàn）宜。就像一個（gè）小偷失手挨打了，到底是反思（sī）“不（bú）該偷”，還（hái）是反思“偷（tōu）術（shù）不（bú）夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時就（jiù）萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利（lì）益、因為貪念、因為盲目（mù）的比拚（pīn），因為過度的欲（yù）望。
這種“潮流”相信很多（duō）企業和經銷商都遇到過，這種負麵（miàn）影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正（zhèng）農資人（rén）的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。真正從品（pǐn）質著手，得到消費（fèi）者的認同，渠（qú）道商才能被迫認同價格，這個過程懂（dǒng）得人（rén）就會玩轉銷售，不懂的人就（jiù）會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核心（xīn）秘（mì）訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦（tǎn）言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農（nóng）資市（shì）場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存是自（zì）然界的規律，在農資（zī）圈想要如魚得水，適應新事物的能（néng）力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風喪膽（dǎn）；後來（lái）的土地流（liú）轉又給靠地吃飯的（de）農民（mín）當頭一棒；今年農產品價（jià）格（gé）的低迷，直接讓農資界沉靜（jìng）得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代下的農資人，凡是做得出色（sè）的，都有一些正（zhèng）確的值得（dé）借鑒的共同點（diǎn）：
01 紮根：打造品牌影（yǐng）響力
農（nóng）資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不（bú）再是某品牌陰影下的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引（yǐn）大量的粉絲，並讓你的品牌效應在圈子裏大量傳播。粉絲的形成，就是杜絕（jué）串貨和賒銷的（de）好方式。試想一下，一個（gè）慕名拜訪（fǎng）名醫的病人，還在乎你（nǐ）開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝破（pò）產品流通阻礙
基層農資經銷商從不同（tóng）方麵開展工作，平（píng）時多建幾個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有（yǒu）什麽問題（tí），直接可在群裏與之交流互（hù）動，從（cóng）農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在力所（suǒ）能及的範圍內盡量完美地幫助（zhù）農戶解決問題。
過硬的農業技術才能樹立威信（xìn）和影響力。不用那些“諂（chǎn）媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓（zhuā）住客（kè）戶（hù），因為客戶需要你！
03  定位：農資服務（wù）商
分析局勢定（dìng）位自我，不貪（tān）大不嫌少，在自己能力範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞（gǎo）好田間示範，維持好經銷（xiāo）商，做（zuò）零售的就做更（gèng）貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認（rèn）可、對事業的執著！努力把供貨（huò）商的資源優勢整合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概念（niàn）會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！