農（nóng）資圈頻現兩大“惡流”，老農資都懵了，能破嗎?

2018年馬上要結束，今年頻頻（pín）出現幾種汙濁（zhuó）而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資（zī）界，很多（duō）資深經銷商都發出呼喊（hǎn）難（nán）以（yǐ）招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性（xìng）潮流1：
搞服務不如（rú）拚價格：我賠（péi）錢賺客戶你能（néng）嗎你？
在大部分人全心（xīn）全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始活（huó）躍，他們（men）拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那麽一點點（diǎn），美其名曰的“性價比”把（bǎ）價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團（tuán）隊節節敗（bài）退，無法活躍在（zài）市場。
“價格派（pài）”覺得便宜一些就比別人多一份競爭，這年代看（kàn）臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價（jià）格戰贏了以後，這群人（rén）更加變本加厲的去破壞市場，把“價（jià）格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間（jiān），在拋開原則（zé）一去不回頭的基（jī）礎上剽（piāo）竊（qiè）了（le）“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經（jīng）的獲勝者開始想辦法（fǎ）繼續趕超（chāo） ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品（pǐn）你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫（zàn）的威風後，屹然發現便宜的（de）產品注定無法用高端的質（zhì）量去迎合這不成正比（bǐ）的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨（suí）著顧客群體的流逝而淡去，更（gèng）在比拚價（jià）格放棄原則的基礎上走（zǒu）進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一次，再推一個（gè）新（xīn）品。“再來（lái）一次”，是人（rén）生貴的成本。重推新品，也許你可（kě）以悟出來（lái）了，失（shī）敗是因為太便宜了。不過（guò），你的總結更可能是：還是因為不夠便宜。就（jiù）像一（yī）個（gè）小偷失手挨打了，到（dào）底是反思“不該偷”，還是（shì）反思“偷術不夠高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格”的同時（shí）就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌（dìng）而走險卻招招（zhāo）致勝，就這樣一個產（chǎn）品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因（yīn）為盲目的比拚，因為過（guò）度的欲（yù）望。
這種“潮流”相信很多企業和經銷商都遇到過，這種負（fù）麵影響和重創（chuàng）是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因（yīn）素。這種“坑”希（xī）望所（suǒ）有人都遠離。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫（pò）認同價格，這個過程懂得人就會（huì）玩轉銷（xiāo）售，不懂的人就會被農資圈（quān）拋棄，在認同（tóng）的基礎上做銷售，這才是正確的核心秘訣！
麵對這樣的市場環境，經銷商還跟筆者坦言（yán）： “在農資圈（quān）裏混了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適（shì）者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適應新事物的能力有（yǒu）待加強，電商的初（chū）起讓眾多（duō）經銷商都（dōu）聞風喪膽；後來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒（bàng）；今（jīn）年農產品價格的低迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要（yào）生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在（zài）潮（cháo）流農資時代下的農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值得借鑒的共同點：
01 紮根：打（dǎ）造品牌影響力
農資人擺脫產品舒（shū）服才能做真正的自己，而不再是某品牌陰影下的（de）奴隸。通過農業（yè）技術（shù）和口（kǒu）碑的（de）累加，從而吸引大量的粉絲，並讓你的品牌效應在圈（quān）子裏大量傳播。粉（fěn）絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病（bìng）人，還（hái）在乎你開什麽藥、要什麽價嗎（ma）？
02  一對（duì）多（duō）：衝破產品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方麵開展工作，平時多建幾個微信群，種植麵積達十（shí）畝以上的用戶都可以入群，平時用戶有什麽問題（tí），直接可在群裏與之交流互動，從農作物用肥計，到種植（zhí）管理，甚（shèn）至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地幫助（zhù）農戶解決問題。
過硬的農業（yè）技術才能樹立威信和（hé）影響（xiǎng）力（lì）。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢（láo）地抓住（zhù）客戶（hù），因為客（kè）戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大（dà）不嫌少，在自己能力範圍內將自己的模式開（kāi）展到優化（huà），做（zuò）批發的就搞好田間示範，維持好經銷商，做（zuò）零售（shòu）的就做更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把（bǎ）買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著！努力把供貨商（shāng）的資源優勢整合，吸引更多的消費群體，在（zài）未來（lái），批（pī）發和（hé）零售（shòu）的概念會逐漸褪（tuì）去，農資服務商（shāng）才是他們的統稱！