農資圈頻現兩大“惡流”，老（lǎo）農資都懵了，能（néng）破嗎?

2018年馬上要（yào）結束，今年頻頻出（chū）現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧（yǒng）入農資界，很多資深經（jīng）銷商都（dōu）發出（chū）呼喊難以（yǐ）招（zhāo）架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡（è）流（liú）”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你（nǐ）能嗎你（nǐ）？
在（zài）大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始活躍，他們（men）拚價格賣（mài）吆喝，八麵玲（líng）瓏的探底後抓住大（dà）眾（zhòng）的消費心理，在市場價的基礎上低那麽一點（diǎn）點，美其名曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服（fú）務團隊節（jiē）節（jiē）敗退，無法（fǎ）活躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就（jiù）比（bǐ）別人多一份競爭，這年代看臉看價格，品（pǐn）質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以（yǐ）後（hòu），這群（qún）人更加變（biàn）本加厲的去破壞市場，把“價格和（hé）顧（gù）客心（xīn）理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一去不回頭的（de）基礎（chǔ）上剽竊了“競爭”的漏洞（dòng），一（yī）旁賣“忽悠”服務的那（nà）些曾（céng）經的獲勝者開始想辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮（cháo）流”上市（shì）！
惡性潮流2：
拚價（jià）格（gé）不如全盤妥協：我不賣正品（pǐn）你敢嗎？
千言萬（wàn）語還不（bú）是為了生活？那些打著價格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便宜（yí）的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地（dì）隨著顧客（kè）群體的流逝而淡去（qù），更在比拚價格放棄原（yuán）則的基礎（chǔ）上走進了“噩夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一次，再（zài）推一個新品。“再來一次（cì）”，是人生（shēng）貴的成本。重（chóng）推新（xīn）品，也許你可以悟（wù）出來了，失敗是因為太便（biàn）宜了。不過，你的總（zǒng）結更可能是：還（hái）是因為不夠便宜。就像一個（gè）小偷失手挨打了，到底（dǐ）是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠高”呢？多半是後（hòu）者。
於是他們（men）在質疑自己“能力”和“價格”的同（tóng）時就萌生了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走（zǒu）險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益（yì）、因（yīn）為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲（yù）望。
這（zhè）種“潮流”相信很多（duō）企業和（hé）經銷商都遇到過，這種負麵影響和重創是社會的“毒瘤（liú）”，是真正（zhèng）農資人的（de）恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然因素。這種“坑”希望所有人都遠離。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得（dé）人（rén）就會玩轉銷售，不懂的人就會被農資圈拋（pāo）棄，在認同的基礎上（shàng）做銷售，這（zhè）才是正確的核心秘（mì）訣！
麵對這樣的市場環境，經（jīng）銷商還（hái）跟筆者坦言： “在（zài）農資圈裏混（hún）了快半輩子了，感覺農資市場變化太快，有時候真的跟不（bú）上潮流（liú），未來感覺好惶恐。”
適（shì）者生存是自然界的規律，在農資（zī）圈想要如（rú）魚得水（shuǐ），適應新事物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷（xiāo）商都聞風喪膽；後來的土地流轉（zhuǎn）又給靠地吃飯的（de）農民當頭一棒；今年農產品價格的低迷，直接讓農（nóng）資界沉靜得如一潭死水（shuǐ）。大（dà）家要生存，這種疲（pí）軟的現象怎麽破？。在（zài）潮流農資時代下的農資人，凡是（shì）做（zuò）得（dé）出色的，都有（yǒu）一些正確的值得借鑒的共同點：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人（rén）擺脫（tuō）產品舒服才能做真正（zhèng）的自己，而不再是某品牌陰（yīn）影（yǐng）下（xià）的奴隸。通過農業技術和（hé）口碑的累加，從而吸引（yǐn）大量（liàng）的（de）粉絲，並讓（ràng）你的品牌效（xiào）應在圈子裏大（dà）量傳（chuán）播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒（shē）銷的好方式。試想一下，一（yī）個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥（yào）、要什麽價嗎？
02  一對多（duō）：衝破產品流通（tōng）阻礙
基層（céng）農資（zī）經（jīng）銷商（shāng）從不（bú）同方麵（miàn）開展工（gōng）作，平時多建幾（jǐ）個微信群，種植（zhí）麵（miàn）積達十畝以上的（de）用戶（hù）都可以（yǐ）入群（qún），平時用戶有什麽問題，直接（jiē）可在群裏與之交流（liú）互動，從農作物用肥計，到種植管理，甚（shèn）至後期銷售問（wèn）題，在（zài）力所（suǒ）能及的（de）範圍內盡量完美地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和影響（xiǎng）力。不用那（nà）些（xiē）“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住（zhù）客戶，因為客戶（hù）需（xū）要你！
03  定（dìng）位（wèi）：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪大不嫌少，在（zài）自己能力（lì）範圍內將自己的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好經銷商，做零售的就做更貼近客戶和農民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著！努（nǔ）力把供貨商的資源優勢整合，吸引（yǐn）更多（duō）的消費群體，在未來，批發和零售的概念會（huì）逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！