農資圈頻（pín）現兩大“惡流”，老農（nóng）資都懵了，能破嗎?

2018年馬上要結束，今年頻頻（pín）出現幾種汙濁而不嚴謹的（de）“惡性潮流”湧入農資界（jiè），很多（duō）資深經銷商都發出呼喊難以（yǐ）招架，今天就（jiù）跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性（xìng）潮流1：
搞（gǎo）服務不如拚價格：我賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人（rén）全心全意做（zuò）服務搞質量的時候，一部分投機者開（kāi）始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住（zhù）大眾的消費心理，在（zài）市場價的基礎上低那麽一點點，美其名（míng）曰的“性價比”把價格的“優勢”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派”覺得便宜（yí）一些（xiē）就比別人（rén）多一份競（jìng）爭，這年代看（kàn）臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變本加厲的去破（pò）壞市場（chǎng），把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間（jiān），在拋開原（yuán）則（zé）一去不回（huí）頭的基礎上剽竊了“競爭”的漏洞，一旁賣“忽（hū）悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想辦法繼續趕（gǎn）超 ，愛拚才會贏，於是第二輪惡性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不（bú）如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還（hái）不是為了生活？那些打著價格戰的人再（zài）短暫（zàn）的威（wēi）風（fēng）後，屹然發現便宜的產品注定無法用高（gāo）端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧客群體的流逝而淡（dàn）去，更在（zài）比拚價格放棄原則的基礎上走進了（le）“噩（è）夢”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有重新來一次，再推一個新品（pǐn）。“再來一次（cì）”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是因為（wéi）太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是因為不夠便（biàn）宜。就像一個小偷失手挨（āi）打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠（gòu）高”呢？多半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和“價格（gé）”的同時就萌（méng）生（shēng）了另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的欲望。
這種“潮流”相信很多（duō）企業和經銷商都（dōu）遇到過（guò），這種負（fù）麵（miàn）影響和（hé）重創是（shì）社會的“毒瘤”，是真正農資人（rén）的恥辱，是一切災難（nán）的開始，是（shì）事業垮台的必然因素。這種（zhǒng）“坑”希望所有人都遠離。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商（shāng）才能被迫認同價格（gé），這個過程懂得人就會玩轉銷售（shòu），不懂的人就會被農資圈拋棄，在認同的基礎上做銷售，這才是正確的核（hé）心秘訣！
麵對（duì）這樣（yàng）的市場環境，經銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場（chǎng）變化太快，有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在農資圈想要如魚得水，適應新事（shì）物的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商（shāng）都（dōu）聞風喪膽；後來的土（tǔ）地流轉又給靠地吃飯的（de）農民當頭一棒；今年農產品價格的（de）低迷，直接讓農資界（jiè）沉靜（jìng）得如（rú）一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資時代下的（de）農資人，凡是做得出色的，都有一些正確的值（zhí）得借鑒的共同點：
01 紮根：打造品牌影響力
農資人擺脫產品舒服才能做真正的自己，而不再是某（mǒu）品牌陰影下的奴隸。通過農業技（jì）術和口（kǒu）碑的累加，從而吸引（yǐn）大（dà）量的粉（fěn）絲，並讓你的（de）品牌效應在圈子裏大量傳播。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷（xiāo）的好方式。試（shì）想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還在乎（hū）你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝破產品流通阻礙
基層農資經銷商從不同方麵開展工（gōng）作（zuò），平時多建幾個微信群，種植（zhí）麵（miàn）積達十畝以上的用（yòng）戶都可以入群（qún），平時用戶有什麽問題，直接可在群裏（lǐ）與之交（jiāo）流互動，從農作物用肥計，到種植管理，甚至後期銷售問題，在（zài）力所能（néng）及的範圍內盡量（liàng）完美（měi）地幫助農戶解決問題。
過硬的農業技術才能樹立威信和（hé）影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因（yīn）為客戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局（jú）勢定位自我，不貪大不嫌（xián）少，在自己能力範圍內將自己的模式開展到優（yōu）化（huà），做（zuò）批發的就搞好（hǎo）田間示（shì）範，維持好經銷（xiāo）商，做零售的（de）就做更貼近客戶和農（nóng）民的朋友，把產品左為友誼的橋梁，把買賣轉（zhuǎn）化成一種對服務的認可、對事業的執著！努力把供貨商的資源優勢整合，吸引更多的消費群體，在未來（lái），批發和零售的概念會逐漸褪（tuì）去（qù），農資服務商才（cái）是他們的統稱！