農資門店：怎樣（yàng）才（cái）能讓客戶再來？

從幾何學角度來說，相信大家都會認為兩點（diǎn）之間距離短，但有（yǒu）這麽一個故事：一個商人經過一片浩（hào）瀚無邊的沙漠時迷了路（lù），但他（tā）認為兩點之間短的距離是直線，隻要走直線，就一定會走出沙漠。為了走出沙漠，他在原地做了一個記號，開始向各個方向直線（xiàn）前進，但還（hái）是回（huí）到（dào）了（le）原地（dì），終死在沙漠裏。他死的時候仍然不明白，沙漠裏沒有直線，隻有方向。其實，就像很多店鋪一樣，欲把代理的產品推銷給（gěi）潛在的客戶（hù），終讓客戶直接買單，在當今社會用這種“直線”理念去經營店鋪，經銷商顯然是落後了（le）。作為農資經銷商，需（xū）要靜下心來，好好地（dì）想一想（xiǎng），摒除心中的“直線情結”，不盲目追求短期利益，選擇正確的發展方向，終能讓經銷商實現“讓客再來”的願望及初衷。那麽農資（zī）店鋪如何能突圍破局實現讓客再來呢？
一、塑（sù）造店（diàn）鋪的“銷售”增值形象
眾所周知，很多商品（pǐn）本身的附加價值難以顯現，除了產品（pǐn）本身的（de）安全、環保、綠色之外，店鋪要塑造自己的（de）形象，特別（bié）是增加“銷售附加價值“來實現增值。從而建議店鋪塑造誠信、平易近人的形象；店鋪的導購及市場銷售人員要進行專業（yè）的“銷售（shòu）禮儀”訓練，強化“微笑服務”。大大增加了店鋪的文化形象，提高店鋪的（de）附加值。
二、生動美化商品的陳（chén）列
店鋪要根據經營場地及店麵的大小，對商（shāng）品的品牌、風格、用途、功能等進行分區陳列，倘若要給客戶一種（zhǒng）輕鬆、自然、心情愉悅的環（huán）境，就必須對店鋪及物品陳列進（jìn）行生動美化，可用花卉和綠色植物來（lái）提高人的視覺觀。對一些深色、淺色的商品，要利用射燈來（lái）營造溫馨的（de）購物氛圍；對一（yī）些比較（jiào）光亮或“刺”眼的商品，要利用柔和的、藍色的或紫（zǐ）色的燈（dēng）光進（jìn）行掩飾，給客戶創造一種自然、柔（róu）和、溫馨的購物氛圍。
三、增加賣場的（de）附加價值
不知大家有沒有注意一（yī）種現象：在中國三（sān）、四線城市及農村集鎮（zhèn）的各種商鋪，80%以上都沒有配備衛生間。前不久，筆者在做某農資市場調研時，親眼目睹了經銷商遭到被客人（rén）“放鴿（gē）子”。當時客人看完（wán）農資後，非常（cháng）中意（yì）店（diàn）鋪（pù）的（de）一款（kuǎn）產品，但就在他拿在手（shǒu）裏正要準（zhǔn）備簽單時（shí），客人問了一句話：“老板，你這裏有洗手間嗎？”，老（lǎo）板馬（mǎ）上作出引導（dǎo）：“哦（ò），我這裏沒有，前麵有一家大超市，那裏有衛生間”，就是這麽一句話，把本來（lái）可以做成（chéng）的生意給推掉了。其實，這種現象的發（fā）生（shēng）很（hěn）普遍，而有時這一部分人恰恰是購物的決策者（zhě）。春水堂视频入口反思一下，為什麽“麥當勞”、“肯德基”等一些外國人投（tóu）資的超市，每（měi）天的客人進出不斷呢？外國人（rén）精明之處在於在購（gòu）物場（chǎng）所內能解決客戶實際問題，這個就是超市營（yíng）銷“附加價值”。
四、策（cè）劃富有情感化的（de）節日促銷活動
經銷商可在店鋪適當位置（zhì）擺放具有通俗化的、吸引力的POP宣傳廣告；在不同（tóng）的季（jì）節和節日采用不同的促銷方式去吸引顧客；比如（rú），在春耕等（děng）時節，店鋪可策劃“光臨，就送紀念品”活動。值得說明的是，不管策劃哪種活動（dòng），一定要富有“情感化”，要感動消費者，內容還要有一點（diǎn）真（zhēn）正“優惠”於客戶，否則，策劃出來的活動就（jiù）是（shì）失敗（bài）的。
五（wǔ）、從同行或競爭對手那裏找方法
很多店鋪隻注重從內部管理抓銷售，而（ér）不注意吸（xī）取同行經商技巧。精明的經銷商，都（dōu）會組織1-3個人的（de）市場調研人員（yuán），專（zhuān）門來搜集同行同類（lèi）品牌產品的價格、促銷方（fāng）式、銷售策略及盈（yíng）利模式等，並將（jiāng）收集資料經過整理、分析並結合自己營銷狀況和盈利模（mó）式，進行吸取別人的“精華”去除自己的“糟粕”。他們有的把從競爭對手那裏搜集的（de）資料拿來進行修改後，應用在實戰之中變成自己（jǐ）的“銷售秘笈”和營銷模式。
六、走出店鋪做“拉引（yǐn）”
眾（zhòng）所周知，現在已（yǐ）不是“好酒不怕巷子深”時代了，單憑幾個現（xiàn）場導購，或經銷商夫妻兩人在輪流看店，經銷商的生（shēng）意是撐不多久的。因此，經銷商應建立一支精（jīng）幹的銷售隊伍或自己親自，分小區、分產品（pǐn）、分客戶類別等走出超市或店鋪去銷售（shòu），讓（ràng）公司經銷的品牌（pái）、產品、功能等不斷地向潛在的客戶去傳播，即使在一開始（shǐ）沒有（yǒu）客戶上門選購，但經過一段時（shí）間推廣之後以後，市（shì）場、知名度、品牌（pái）、公司（sī）口碑等都會隨之而來。
七、組織團購和策劃場購（gòu）
目前（qián），一般品牌團（tuán）購（gòu）形式大致有三種：有自發行（háng）為團（tuán）購（gòu）、利用職業團購性質的公司（sī）、利用（yòng）營銷策劃（huá）機構策（cè）劃組織團購（gòu）。組織消費者場購，是廠家（jiā）或經銷商事先根據產（chǎn）品的新品佳上市時間，策劃一個具（jù）有當地節日氣氛的“事件營銷”活（huó）動（dòng），來達到集中消費者，終促成集體簽（qiān）單達成交易，實現走量的目的。不管是（shì）網絡團購，還是集中場購，它（tā）們的共同點就是讓消費者能夠（gòu）在保證買到正品的（de）情況下拿到（dào）比市場價格低的產品，讓這部分消費者把（bǎ）體驗這種團購得到“便宜”的心得，分享給親戚朋友，以此循環往複吸引客戶上門團購消費。比（bǐ）如，像福建某農資品牌經銷店鋪（pù）為（wéi）了吸引消費者前來光臨本店（diàn），就利用（yòng）廈門索贏營銷谘（zī）詢機構給其策劃了一個“場購”活（huó）動，並要（yào）求總代或廠商派1-2名有團購實戰經驗銷售人（rén）員下去配合他（tā）們打團購，一場團購“打”下（xià）來，經銷商有了三大收獲：提升門店知名度、實現（xiàn）快速走（zǒu）量、吸引（yǐn）客戶再來購買。
八、推行定製化服務
店鋪安排有關銷售人員為有意向（xiàng）的客戶現場或（huò）主動上門為客戶設計方案，以滿足客戶定製（zhì）化的服務需求（qiú）。江西（xī）有一經營品牌農資的（de）王姓經銷商，就是利用“定製化服務”,將生意（yì）做得很好。為了滿足客人的這種特殊服務，把肥（féi）料、種（zhǒng）子整袋拆散做1-40規（guī）格的小包裝，根據客戶的實際要求的數量去銷售產品（pǐn）。有時王老板還親（qīn）自到客戶家裏（lǐ）及農田裏走訪查看，把每次的成功案例進（jìn）行整理成冊，向來購買（mǎi）農資的潛在客戶進行（háng）宣傳（chuán），以達到吸引客（kè）戶的目的。
九、打好產品的組合拳
俗（sú）話說（shuō）：“百貨攬百客（kè）。”即使店鋪不是百貨商場，但也要按照“百貨攬百客”原則，去組織貨源並注意隨時增補商品的連帶產（chǎn）品，這樣（yàng）不僅能增加店鋪的銷售金額，還（hái）能增加公司或門店的人氣（qì），別讓客戶買了你的農藥，卻（què）配（pèi）不到（dào）合適的防毒麵具。麵對這樣情況春水堂视频入口店鋪如何去打（dǎ）好產品（pǐn）組合拳顯得尤為重要。若想要（yào）消費者購買該店鋪的商（shāng）品，在打好產品“組合拳”的同時，還要（yào）注意以下三種銷售策略：
（一）新（xīn）品做（zuò）利潤。新品（pǐn）是符合市場需求的產（chǎn）品，其上（shàng）市（shì）期間對消費者而言是一個（gè）新鮮的產品，在這個時期，如果（guǒ）讓消費者願意為這些新鮮（xiān）事物買單，那麽經銷商可以從新品中賺取利潤。因此，經銷商必須將重心放在新品操作上，看好的（de）新品就全力主推，將利潤值大化（huà）。
（二（èr））老品搶銷量。對於已在市場上熱賣過6-12月的產品，而且銷量一般並且（qiě）競爭（zhēng）力下降的產品要做（zuò）量了，哪怕是降（jiàng）低自己的利（lì）潤空間來拉（lā）動這種產品的銷量也（yě）不要吝惜自己（jǐ）的毛利。可（kě）以實（shí）施降（jiàng）價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉（lā）動銷售。
總之，客戶的需求在變，好的銷售模式今天實用，明日沒用，但（dàn）隻要店鋪在不斷借鑒行業領跑者的（de）經驗，並不斷（duàn）的尋找及創新營銷思路，那麽（me），總有一天，你的店鋪就有（yǒu）可能跑在領跑者（zhě）的前麵。