今年下半年農資營銷如何突圍？狠抓這四點！

2018年已過去一半，很多經銷商朋友的生意都不盡人意。量價低迷、政策高壓、成本上漲、用戶需求改變等諸（zhū）多因素影響，使得傳統農資營銷已經失靈。未來的農（nóng）資營銷不是賣產品，而是（shì）做好服務，農資（zī）圈將是用戶（hù）的天下、服務的天下（xià），不（bú）把用戶放在 位，必死；不把服務做到位，必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著想，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟悉農資使用技術，介紹適銷對口（kǒu）的農（nóng）資產品（pǐn），多為農民算算細賬，減少生產成本增加，建立（lì）互信機製，受益的（de）是農戶和（hé）經銷商。
敢於自曝“缺陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝“缺陷（xiàn）”，實事求是介（jiè）紹農資性能和使用注意事項。新農藥和化肥麵市（shì），指導農民，並（bìng）告之新產品（pǐn）優勢和不足，為其選擇（zé）對口農資產品，這樣既增（zēng）加誠信度，也拉近與（yǔ）農戶的距離，招來更多“回頭客”。
換位思考（kǎo），“引（yǐn）導”農民。農資價格上漲（zhǎng），當農戶（hù）貨比三家時，經銷（xiāo）商設身處地站在農民角度，介紹新產品使用性能，提供選擇餘地，介紹使用效果和增產增收的對（duì）比事例，吸引更多客戶，進一步擴（kuò）大自身營銷陣地。
改變等客上門思維。主動營銷，上門營銷，與科技示範戶、種糧種棉大戶建立長（zhǎng）期供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務（wù），廣泛聽取意見，長期（qī）合作，創造雙贏局麵。
農資人必學（xué）農資營（yíng）銷模式
套餐式服務模式。種植（zhí）大戶增多，套餐式銷售比（bǐ）前（qián）幾年好做，套餐式服務解決病蟲害防治，是農戶真正需求的，在土地集約較快（kuài）地區，套餐式可能（néng）會發展的很好。
方案式服務模式。如果追肥出現問題，經銷商就調整施肥方法，附帶告訴農民如何除草等，跟農戶簽訂合同保證糧食增收（shōu）。
專業（yè）合作社（shè）。有（yǒu）一合（hé）作（zuò）社員把（bǎ）棚租給農民（mín），統一管理種什麽怎麽種，請技術人員專門指導，後統一運到客戶手裏（lǐ）。現在他的蔬菜種植大棚成為南京（jīng）的“菜籃子”，並得（dé）到政府支（zhī）持。
完全解決方案。中（zhōng）國有兩（liǎng）千多個供港基地，專做供港基地（dì）的經銷商（shāng）跟種植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農業是（shì）國民經（jīng）濟（jì）的基礎，農業發展（zhǎn），土地穩定是基（jī）礎。國家提出保持土地承包關係穩定並長久不（bú）變（biàn），第二輪農民土地承包到期後再延長30年，為種植（zhí）大（dà）戶流轉（zhuǎn）土地進行持久投入提供政策保障。
著力（lì）解決環境問（wèn）題，推出綠色（sè）產品。農化企業麵臨環保壓力加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調整與兼並整合。農藥化肥（féi）零增長目標提出後，近（jìn）五年高（gāo）毒農藥淘汰（tài）力度較大，陸續禁止生（shēng）產銷售42種、限用25種農藥。
優先發（fā）展教育事業，讓廠家推（tuī）廣省心。高度重視農（nóng）村義務教（jiāo）育，普及高中階（jiē）段教育，努力讓（ràng）孩子享有公平、高質量教育。教育普及在（zài）農資行業已刻不（bú）容緩。隨著學習型（xíng）社會（huì）和國民素質提高，崛起大部分新農人，在加快新（xīn）事（shì）物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推廣（guǎng）提供便利。
大（dà）力發展互聯網。國家相關報告曾8次（cì）提（tí）到互聯（lián）網，對互聯網重視可見一斑。企（qǐ）業發展環境改變，推動傳統產業快速轉型升級，互聯網、大數據（jù）、人工智能、電子（zǐ）商務等（děng）新技術、新模式、新業態取得跨越（yuè）式發展。