農資（zī）市場可謂是很糾結，如何（hé）才（cái）能做到廠、商、農三者的真正共贏？

近年來，農（nóng）資市場可謂是很糾結，無論是廠商的博弈，還是經銷商（shāng）之間的（de）惡性競（jìng）爭，目的無（wú）非（fēi）是提高銷量（liàng）、擺（bǎi）脫困境、增（zēng）加利潤。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任（rèn）問題（tí），但無論大家怎樣（yàng）糾結，終落腳點還是要落在農民身上。隻有權衡好（hǎo）農民的利益，考慮到農民的（de）接受程度，滿足農民的需求（qiú），提高農民的購買力，才能真正撬動市場，做到廠、商、農三者的真正共贏。
從農民角度來看，種地成本的不斷攀升和勞動（dòng）力價格（gé）的（de）上漲（zhǎng），以及大宗農產品連連出現滯銷，種地效益低下，始終成為影響農民種地積極性是（shì）否能提（tí）高的重要因素。近兩年來，農產品價格持續走低，農資價格隻（zhī）升不降，農（nóng）民對於種地，就像手捧一個刺蝟，拿（ná）不住，撂不（bú）了，農民種地（dì）積極（jí）性更是難以提高。
   山東（dōng）省五蓮縣是一個地地道道的山區縣，主要農作物是春花生、冬小麥、夏玉米。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業基礎設施薄弱，農民種地主要是靠（kào）天吃飯，效益低下，遇到春旱年景，幾乎連（lián）本都保（bǎo）不住。像春花生米（mǐ）價格2016年開秤價（jià）格為8.60元左（zuǒ）右/公斤，而後越收越高，高時達到9.00元/公（gōng）斤，而2017年（nián）同期收貨價格為6.40元左右/公（gōng）斤，一下（xià）直降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日後價格能夠反彈，直到2018年年（nián）後，價格毫無反彈的（de）跡象，農民還是不舍得（dé）賣，一直壓在家中。不是（shì）農民貪心，他（tā）們算算投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價格也一直在1.5元左（zuǒ）右/公斤徘徊。
    再比如種（zhǒng）植冬小麥畝成本：複合肥170元左右，有（yǒu）些較好的地塊，農民還（hái）要再（zài）加施一袋有機肥（féi）100元左右，麥種45元，農藥30元，耕地100元，澆地100元，收割脫粒80元，不算人工費、不（bú）算平常管理，隻是大體估算畝成本就是625元，遇到好的年景畝產能（néng）達到800斤左右（特別好的地塊能收（shōu）1000多斤），折合人民幣900元左右，減去投資畝收益為275元左右。如果（guǒ）按人工費100元/天計算，種地就是賠本的買賣。而那些（xiē）沒有水澆條件的地塊，多也（yě）就是能收三五百斤，要是遇到（dào）特殊的幹旱年景，很多山領地幾乎絕（jué）產。
    農民之所以“收不（bú）收年年種”，就（jiù）是為了能保（bǎo）住口糧。農民算算賬，種地收入還（hái）不夠化肥農（nóng）藥投入的（de）錢，他們哪來的積極性？
    據經（jīng）銷商老李說，過年他回家期間，圍著他們（men）村莊外圍轉了轉，發現坡裏的撂荒地到處都是（shì），過去那些靠山根的地，道路稍微有些不（bú）好，沒有水澆條件的耕地，全被農民撂荒了，地裏全是草，根本（běn）看不出是耕地的樣（yàng）子了。這在前些年誰舍得（dé）撂荒？過去那些沒事做到處開荒的也不饞地了，光人（rén）家撂荒不種的（de），他都撿不過來。
    盡管國家每年都在增（zēng）加對農民的種地補貼，但（dàn）由於（yú）在實際的操（cāo）作中，在很多地（dì）方這種種地補貼，實際已經（jīng）變成了按人口均攤的一（yī）種“福利”，即凡戶口在（zài）本村的農民無論是否種地，村會計（jì）按人頭平均上報種地畝數，所（suǒ）有農民所得補貼相（xiàng）同。而這種均攤法卻人為的攤（tān）薄了實際種地農民的補貼，使那些根本沒（méi）有種地的農民也得到了相應的補貼（tiē）。
    麵對農民高投入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商應該回歸（guī）理性，讓農（nóng）資價格保持在讓農民接受的程度。廠（chǎng）家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像眼下很多廠家（jiā）早已經開始運作玉米夏（xià）追（zhuī）市場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情況來看（kàn），農民實際購（gòu）買（mǎi）到（dào）的這類複合肥價格相對較高。
    在山東省日照市（shì）的多家農（nóng）資店了解到，40%含量的這類高氮型複合肥，氮磷鉀（jiǎ）為20-10-10或30-5-5，像這（zhè）類複合肥的零售價格（gé）大多（duō）為120元/袋（40公斤），折合成噸價就是3000~3200元/噸。這還是相對那些正規大廠的一些高端報價而言。而相對於那些低端報價的小（xiǎo）廠貨來（lái）說，零售環節的加價還要高出許多。
    在某村一農資店看到一種玉米追肥，總養分含量為25%（氮磷鉀（jiǎ）為25-0-0），說（shuō）白了就是一（yī）種單質氮肥。零（líng）售商進價一般為60元左右/袋（40公（gōng）斤），因為該肥的包裝袋上畫了一（yī）個（gè）大大的玉（yù）米棒子，故意（yì）誘導農民。農民看後覺得非常符合做玉（yù）米（mǐ）追肥的需要，盡管零售價（jià）格卻高（gāo）達100元（yuán）左右/袋（dài）（40公斤），但卻受到很多不明（míng）真（zhēn）相農民的認可，賣得（dé）非常火爆。據說該價格是該肥專賣店統一製定（dìng）的零（líng）售價格，還有個別地方（fāng）該種複合肥還賣的價格（gé）還高。
    這種失去理性的（簡直有點喪心病狂（kuáng））無端加價（jià）不能不讓人乍舌（shé），農民的實惠從何而（ér）來？
    春水堂视频入口知道，化肥是一種比較笨重的商品，在運輸過程（chéng）中除了運費之外，還有裝卸費用（yòng），從出廠到經銷商，再到零售終端，要（yào）經過幾個環節，後才能到農民手中，這裏麵的確需要一些正常的費（fèi）用支出，水過地皮濕，這裏麵的確有個（gè）利潤分配問題。
    但如此（cǐ）懸殊的批零差價到底落（luò）入誰手？
    整個行業不景氣，使廠家難以為繼，中間經銷商也叫苦連（lián）連、生意難做，零售終端也唉聲歎氣，銷量萎（wěi）縮、利潤看薄，那麽如此高的零售價格又是如何炒作（zuò）上去的呢？是否是大家因為銷量越少（shǎo），就越抓住高價不放（fàng）？近年來，全國各地都出現零售商紮堆經營（yíng）農資現象，是否與此有（yǒu）著很大的關係？每到農忙季節，化肥零售（shòu）商更是（shì）遍地開花，有很多小賣部（bù）兼營複合肥，有些收糧食、換麵的（de）小販也賣複合肥，一些村官也參（cān）與到賣複合肥的行（háng）列（liè）當中，一些忽悠團更是拉網式的掃蕩，可以說，這種零售終端高暴利是導致農資經營紮（zhā）堆的一個大原（yuán）因（yīn）。
    目（mù）前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少（shǎo）中間環節（jiē），讓農民能從中得到實惠。這無疑是一些積極的做法（fǎ），出發點是（shì）好的。既（jì）如此（cǐ），為何一些專賣店的零售價格（gé）依舊不（bú）菲？
    其（qí）實調查的一些數據就是來源於一些專賣店或直銷店。這裏麵自然有因（yīn）為物流、倉儲（chǔ）、推（tuī）銷人員本身費用居高不下的原因之外，是否（fǒu）還是因為（wéi）專賣（mài）、直銷（xiāo），市（shì）場就保護的好，就更有了（le）在局部形成壟斷的優勢，所以就可以不顧忌農民的（de）利益、不顧忌農民的承受能力任意高價（jià）稱雄（xióng）了？
    還有近年來很多廠（chǎng）家通過（guò）建立所謂的樣板田、示範園以促進（jìn）產（chǎn）品銷量。不過這類的樣板田、示範園（yuán）無（wú）一例外的都是通過廠家提供大量或是超量化肥堆積起來的，無疑都是要靠高投入或超高投入才能實現的。
    因此對這類觀摩會是否能（néng）夠真正讓大多數農民認可、或能（néng）夠（gòu）大麵積、大品類複（fù）製產（chǎn）生懷疑，這也（yě）許就是為什（shí）麽（me）很多（duō）現場會當場很（hěn）火爆、農（nóng）民也說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的帳？其中一個重要（yào）原因就是農民根本就不想投入這麽多，他覺得這樣做不值得、不劃算，因為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來很多廠家都在搞這類的示範園、試驗田等，要麽讓農民（mín）現場（chǎng）觀（guān）摩，要麽讓經銷商參加，期間專家（jiā）授課，業務員推銷，還有酒有飯，臨行還有贈品或抓獎，規模可（kě）謂宏大，場（chǎng）麵可謂熱烈。但效（xiào）果如何？
    這種不計成本的投入，到底會給農民帶（dài）來多少收益（yì）？多年來有關農產品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜你狠（hěn）”到“糖高宗”，再到新疆的土豆滯銷，山（shān）東的大白菜爛在地裏，這一切的（de）一切實在不該讓春水堂视频入口（men）無動（dòng）於衷。這些問題的出現雖（suī）說春水堂视频入口不能改變它，但至少春水堂视频入口（men）應該理智的對待他，好是盡可（kě）能的回避它——理性投資，理性回報，不要期望值過高，很多人（rén）想摘下月亮玩（wán）玩，但月亮不（bú）是一直就（jiù）高高掛在那裏嗎？
    廠（chǎng）家應該做的不是誤（wù）導農民怎樣增加投入，怎樣多（duō）使用化肥，而是要研究怎樣提高（gāo）農民的產出比，怎樣（yàng）真正（zhèng）提高肥料的利用率，怎樣（yàng）教會農民把投資掌控在一個合理（lǐ）的範圍內，即盡可能用合理的投入得到合理（lǐ）的回報。像這種靠大肥（féi）量堆積起（qǐ）來的樣板田，實在沒有推廣的（de）價值和必要，這也與春水堂视频入口減少化肥使用量，科學環保的理念背道而馳。
    廠家之所以熱（rè）衷於這種（zhǒng）推廣示範，無非就（jiù）是為（wéi）了提高其產品銷（xiāo）量，他們采用的方法，大多打（dǎ）著新型肥料（liào）的旗號，能（néng）夠增產明顯等等，說白了就是故（gù）意誘導農民加大化肥使用（yòng）量，使（shǐ）用量多了，增產不就明顯了嗎？再就是這種新型肥（féi）料具有解磷解鉀固氮功能等等，能提高肥料利用率多少多少，說的天花亂墜，故意（yì）誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎樣讓農民（mín）得到實惠，其實才是春水堂视频入口廠家、經銷商需要共同（tóng）麵對的問題，也是大家（jiā）需要共同擔當的社（shè）會責任，這才是終（zhōng）培養好後續市場的根基。