農資市場可謂是很糾結，如何才能做到廠（chǎng）、商、農三者的真正共贏？

近年來（lái），農資市場可謂（wèi）是很糾結，無論是廠商的博弈，還是經（jīng）銷商（shāng）之間的惡性競爭，目的無（wú）非是提（tí）高銷量、擺脫困境、增加利潤。當然這裏麵還有一個服務和承擔社會責任問（wèn）題，但無（wú）論大家怎樣糾結，終（zhōng）落腳點（diǎn）還（hái）是要落在（zài）農民身上。隻有權衡好農民的利益，考（kǎo）慮到農民的接受程度，滿足農民的需求，提高農民的購買力，才能真（zhēn）正撬動市（shì）場，做到廠、商、農三者（zhě）的真正共贏。
從農民（mín）角度來看，種地成本的不斷攀升和勞動力價格的上漲，以及大宗農產品連連出現（xiàn）滯銷，種地效益低（dī）下，始終成為影響（xiǎng）農民種地積極（jí）性是否能提高的重要因素。近兩年來，農產品價格持續走低，農資價格隻（zhī）升不降，農民（mín）對於種地，就像手捧一個刺蝟，拿不住，撂不了，農民種地積極性更是難以提（tí）高。
   山東省五蓮縣是一個地地道道的山區縣，主要農（nóng）作物是春花生、冬小麥、夏玉米（mǐ）。瘠薄丘陵地塊占了很大的比重，農業（yè）基礎設施薄弱，農民（mín）種地主要是靠天吃（chī）飯，效益低下，遇到春（chūn）旱年景，幾乎連本都保不住。像春花生（shēng）米價格2016年開（kāi）秤價格為8.60元左右/公斤，而後越收越高，高時達（dá）到9.00元/公（gōng）斤，而2017年同期收貨價格為6.40元左右/公斤，一下直（zhí）降2.20元/公斤。農民惜售，盼著日後價格能夠反彈，直到2018年年後，價格毫無反彈的跡象，農民還是不舍得賣，一直壓在家中。不（bú）是農（nóng）民貪心，他們算算（suàn）投資、出的力，他們心不甘呀！玉米價（jià）格也一直在1.5元（yuán）左右/公斤徘徊。
    再比如種植冬小麥畝成（chéng）本：複合肥170元左右，有些（xiē）較好的地塊，農民還要再加施一（yī）袋有機肥100元左右，麥種45元（yuán），農藥30元，耕地100元，澆（jiāo）地100元，收割脫粒80元，不算人工費、不算（suàn）平（píng）常管理，隻是大體（tǐ）估算畝成本就是625元，遇到好的年景畝產能達到（dào）800斤左（zuǒ）右（特別好的地塊能收1000多斤），折合人民幣900元左右，減去投資畝收（shōu）益為275元左右。如果按人工費（fèi）100元/天計算，種地就是（shì）賠本的買賣。而那些沒（méi）有水澆條件（jiàn）的地塊，多也就是能收三五百斤，要是遇到特殊的幹旱年景（jǐng），很多山領地（dì）幾乎絕產。
    農民之（zhī）所以“收不收年年種”，就是為了能保住口糧（liáng）。農民算算賬，種地收入（rù）還不夠化肥（féi）農藥投入的錢，他們（men）哪來的積極性（xìng）？
    據（jù）經銷商老李（lǐ）說，過年他（tā）回家期間，圍著他們村莊外圍（wéi）轉（zhuǎn）了轉，發現坡裏的撂荒地到處都是，過去那些靠山根的（de）地，道路稍微有些不好（hǎo），沒有水澆條件的耕地，全被農民（mín）撂荒了，地裏全是草，根本看不出是耕（gēng）地的（de）樣子了。這在前些年（nián）誰舍得撂（liào）荒？過去那些沒事做到處開荒的也不饞（chán）地了，光人家撂荒（huāng）不種的，他都撿不過來。
    盡管國家每年都在增（zēng）加對（duì）農民的種地補貼，但由於在實際的操（cāo）作中（zhōng），在很多地方這種種地補貼，實際已經（jīng）變成了按（àn）人口均攤的一種“福利”，即凡戶口（kǒu）在本村的農民無論是否種地，村會計按人頭平均（jun1）上報種地畝數，所有農（nóng）民所得補貼相（xiàng）同。而這種均攤法卻人為的攤薄（báo）了實際種地農民的補（bǔ）貼，使那些根（gēn）本沒（méi）有種地的農民也得到（dào）了相應的補貼。
    麵對農民高投（tóu）入低產出的現實，筆者覺得廠家和經銷商應該回歸理性，讓農資價格保持在讓農（nóng）民接受的程度。廠家不要故意炒作，經銷商、零售商不要加價太高。
    像（xiàng）眼下很多廠家（jiā）早已經開始運作玉米夏追市場。
    從近幾年山東部分夏玉米播種地區的夏追用肥市場的情況來看，農民實際購買到的這類複合肥價格相對較高。
    在山東省日照市的多家農資店了解到，40%含量的這類高氮型（xíng）複合（hé）肥，氮磷鉀為20-10-10或30-5-5，像這類複合肥的零售價格大多為120元（yuán）/袋（40公斤），折合成噸價就是（shì）3000~3200元/噸。這還是相對（duì）那些正規大廠的一些高（gāo）端報價而言。而相對於那些低端報價的小廠貨（huò）來（lái）說，零售環節的加價還要高出許多。
    在某（mǒu）村一農資店看（kàn）到（dào）一種玉（yù）米追肥，總（zǒng）養（yǎng）分含量（liàng）為25%（氮磷鉀為25-0-0），說白了就是一種單質氮肥。零售商進價一般為60元左右/袋（40公斤），因為該肥的（de）包裝袋上畫了一個大（dà）大的玉米棒（bàng）子，故意誘導農（nóng）民。農（nóng）民看後覺得非常（cháng）符合做玉米追肥的需要，盡管（guǎn）零售價格卻（què）高達100元左右/袋（40公斤），但卻受到很（hěn）多不明真相農民（mín）的認可，賣得非常火爆。據（jù）說該（gāi）價格是該肥專賣店統一製定的零售價格，還有（yǒu）個別地方該種複（fù）合肥還（hái）賣的價格（gé）還高。
    這種失去理性（xìng）的（簡直有點喪心病狂）無端加價不能不讓人乍舌，農民的實惠從何而（ér）來？
    春水堂视频入口知道，化肥是一種比較笨重的商品，在運（yùn）輸過程中除（chú）了運費之外，還（hái）有裝卸費用，從出廠到經銷商，再到零售終端，要經過（guò）幾個環節，後才（cái）能到農民手中（zhōng），這裏麵的確需要一些正常的費用支出，水過（guò）地皮濕，這裏麵的確（què）有個利潤分（fèn）配問題（tí）。
    但如此懸殊的批零差價到底落入誰手？
    整個（gè）行業不景氣，使廠家難以為繼，中（zhōng）間經銷（xiāo）商也（yě）叫苦（kǔ）連連、生意難做（zuò），零售終（zhōng）端也（yě）唉聲歎氣，銷量萎縮、利潤看薄，那麽如此高的零（líng）售價（jià）格又是如何炒作（zuò）上去的呢？是否是大家因（yīn）為銷量越少，就（jiù）越抓住高（gāo）價不（bú）放？近年來，全國各地（dì）都出現零售商紮（zhā）堆（duī）經營農資現象，是（shì）否與此有著很大的（de）關係？每到農忙季節，化肥零售商更是遍地開花，有很（hěn）多小賣部兼（jiān）營複合肥，有些收糧食、換麵的小販也賣複（fù）合肥，一些村官也參與到賣複合肥的行列當中，一些忽悠團更是拉網式的掃蕩，可以說，這種零（líng）售終端高暴利是導致農資經營紮堆的一個大原（yuán）因。
    目前，的確有很多廠家試圖通過直銷、連鎖等形式來減少中間（jiān）環（huán）節，讓農民（mín）能從中得到實惠。這無疑是一些積極的做法，出發點（diǎn）是好的。既如此，為何一些專賣店的零售價格依舊不菲？
    其（qí）實調查的（de）一些數據就是來源於一些專賣店或直銷店。這裏麵（miàn）自然有因為物流、倉儲、推銷人員本身費用居高不下的原因之外（wài），是否還是因為專賣、直銷（xiāo），市場就保護的好（hǎo），就更有（yǒu）了在局部形成壟斷的優勢，所以就可以不顧忌農民的利益、不顧忌農民的承受能力任意高價（jià）稱雄了？
    還有近年來很多廠（chǎng）家（jiā）通（tōng）過建立所謂的樣板田、示（shì）範園以促（cù）進（jìn）產品銷量。不過這類的樣板田（tián）、示範園無一例外的都是通過廠（chǎng）家提供大量或是超量化肥堆積（jī）起來的，無疑（yí）都是要靠高投入或超高投入才能實現（xiàn）的。
    因此對這類觀摩會是否能夠真正讓大多數農民認可、或能夠大麵積、大品類複製產生懷疑，這也許就（jiù）是為什麽很多現場會當場很火爆、農民也（yě）說好、事後遭冷落，農民根本不會買你的帳？其中一（yī）個重要原因就是農民根（gēn）本就不想投入這麽多，他覺得這樣做不值得、不劃算，因為農民心裏有一筆自己的帳。
近年來很多廠家都在搞這（zhè）類的示（shì）範園、試驗田等，要麽讓農民現場觀摩，要麽讓經銷商參加，期間專家授課，業務（wù）員推銷，還有酒有飯，臨行還有贈品或抓獎，規模可謂宏大，場麵可謂熱烈。但效果如何？
    這種不計成本的投入，到底會給農民帶來（lái）多少收益？多年來有關農（nóng）產（chǎn）品過山車的事件實不可謂不多，從“豆你玩”“蒜（suàn）你狠”到“糖高宗”，再到新疆的土豆滯銷，山東的大白菜（cài）爛在地裏，這一切的一切實在不該讓春水堂视频入口無動於（yú）衷。這些問題的出現雖說春水堂视频入口不能改變它，但至少春水堂视频入口應該理智的對待他，好是盡可能（néng）的回避它——理性投（tóu）資，理性回報，不要期望值過高，很多人想摘下月（yuè）亮玩玩，但月（yuè）亮不（bú）是（shì）一直（zhí）就高高掛在那裏嗎？
    廠家應（yīng）該做的不是誤（wù）導農民怎樣增加投入，怎樣（yàng）多使用化肥，而是要（yào）研究怎樣提高農民的產出比，怎（zěn）樣真正提高肥料的利用率，怎樣教會農民把投資掌控在一個合理的範（fàn）圍內，即盡可（kě）能用合理的投入得到合理的回報。像這種靠大肥量堆積起來的樣板田，實在沒有推廣的價值和必要，這也與春水堂视频入口（men）減少化肥使用量，科學環保（bǎo）的理念背（bèi）道而馳。
    廠家之所以熱衷於這（zhè）種推（tuī）廣示範，無非就是為（wéi）了提高其產品銷量，他們采用的方法，大多打著新型肥料的旗號（hào），能夠增產明顯等等，說白了就是故意誘導農民加大化肥使（shǐ）用量，使用量多了，增產不就明顯了嗎？再就是這（zhè）種新型（xíng）肥料具（jù）有解磷解鉀固氮功能等（děng）等，能提高肥料利用率多少（shǎo）多少，說的天花（huā）亂墜，故意誇大其詞，忘記了自己的社會責任。
    該怎樣讓農民（mín）得到實惠，其（qí）實才是春水堂视频入口廠家、經銷商（shāng）需要共同麵對的問題，也是大家需（xū）要共同擔當的社會責任，這才是終培養好後續市（shì）場的根基。