新型（xíng）農資經銷商與傳統農（nóng）資（zī）經銷商的十（shí）大區別

一、經營理念不同
傳統農資經銷商缺乏鬥誌、安於現狀、不思進取，慢慢淪落為廠家的“錢袋子”、“中轉站”和（hé）“搬運工”。
新型農資（zī）經銷商有理想、有目標、有衝勁，主動求變、積極進（jìn）取，與廠家形成“利益（yì）共同體”，成為其“區域戰略合作夥伴”。
二、品牌意識不同
傳統農資經銷商缺少品牌經營意識，喜歡（huān）賣便宜的、好賣的雜牌產（chǎn）品，恐懼（jù）賣中高端價位的品牌產品。
新型農（nóng）資經銷商品牌意識強，願意投入時間和精力推廣品牌產品，也有打造個人品牌和公司品牌的想法。
三、產品結構（gòu）不同
傳統農（nóng）資經銷商選（xuǎn）產品靠的是經驗和感覺，經營的品牌（pái）和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張。
新型農資經銷商選產品靠的是專業和數據，經營的品（pǐn）牌和產（chǎn）品少而精，以“方案產品”化解賒銷（xiāo）頑疾。
四、公司形（xíng）態不同
傳統農資經銷商以夫妻店、父子店等個體戶形態為主，管（guǎn）理不規範，決策太隨意，市場無法做大（dà）。
新型農資經銷商采取公司化運作，靠製度（dù）管人，按流程辦事，用數據決策（cè），以結果說話，是農（nóng）資市場的生力軍。
五、廠商關係不同
傳統農資經（jīng）銷商（shāng）與廠（chǎng）家之間（jiān）是壓貨與反壓貨（huò）的關係（xì），廠商之間缺（quē）乏信（xìn）任（rèn），關係不穩定，隨時麵臨被調整的“下場”，經常被迫換產品。
新型農（nóng）資經銷商與廠家之間是“合作夥伴關係”，主動配合廠家完成任（rèn）務，及時反饋市場信息，與廠家構（gòu）建良性、和諧、長久的關係。
    六、渠道管理不同
傳統農資經銷商把貨甩給（gěi）零售商後就不聞不問、放任自流（liú），市場工作要麽讓零售商自生自滅要麽依賴廠家支持，對下遊渠（qú）道（dào）缺乏掌控力。
新型農資經銷商不僅指導零售商選品、陳列、促銷，還會協助他們服務種植戶。不僅讓零售商賺到錢（qián），還會幫（bāng）助他們成長。對渠道掌控（kòng）力強。
七、銷售團隊不同
傳統農資經銷商要麽沒（méi）有銷售團隊，要麽在農忙時臨時找幾（jǐ）個人跑跑市場。銷售要麽是零售商主（zhǔ）動上（shàng）門要貨，要麽是靠廠（chǎng）家業務員協（xié）助開發。
新型農資經銷商有自己專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上配合廠家業務員開發和維護市場，對下（xià）配合零售商（shāng）服務種植戶。
八、營銷（xiāo）模式不同
傳統農資經銷商比拚的（de）是價格和賒銷，隻會賣低端產品，利（lì）潤空間（jiān）低，銷售、資金和庫存壓（yā）力大。
新型農資經銷商比拚的是技術和（hé）服務，通過技（jì）術和服（fú）務（wù）形成競爭優勢，利潤空間大、資金回（huí）籠快。
九、技術服務不同
傳統農資經銷商隻負責賣貨，不做技術服（fú）務，和零售商與種植戶之間缺乏粘性。
新型農資（zī）經銷商賣的（de）是“作物成長解決方案”，有專業的技（jì）術（shù）服務團隊幫助種植（zhí）戶解決作物栽培和農技問題。
十、行業地位不同（tóng）
傳統農資經銷商是“時代的（de）產物”，他們當中仍然還有一些是（shì）當地的經銷大戶，但大多麵臨增長瓶頸，在市場上（shàng）缺少話語權（quán）和影響力。
新型農資經銷商也許當下規模並不大，但增（zēng）長潛力和成長空間大，在區域內有話語權和號召力（lì），是未來農資經銷商進（jìn）化的方向。