新型農資經銷商與傳統農（nóng）資經銷商的十大區別

一、經營理念不同
傳統農資經（jīng）銷（xiāo）商缺乏鬥誌、安於現狀、不思進取，慢慢淪落為廠家的“錢袋子”、“中轉站（zhàn）”和“搬運工（gōng）”。
新型農資經銷商有理想、有目標（biāo）、有衝勁，主動求變、積極進取，與廠家形成“利（lì）益（yì）共同（tóng）體”，成為其“區域戰略合作夥伴”。
二、品牌意識不（bú）同
傳統農資經銷商缺少品牌經營意識，喜歡賣便宜（yí）的、好賣的雜（zá）牌產品，恐（kǒng）懼賣中高（gāo）端價位的（de）品（pǐn）牌產（chǎn）品。
新型農資經銷商品牌意識（shí）強，願意投入時間和精力推廣品牌產品（pǐn），也有打造個人品牌和（hé）公司品牌的想法。
三、產品結構不同
傳統農（nóng）資經銷商選產品靠的（de）是經驗和感覺，經營的（de）品牌和產品雜而亂，庫存（cún）壓力大，現金流緊張。
新型農資經銷商選產品（pǐn）靠的是專業和數據，經營的品（pǐn）牌和產（chǎn）品少而精，以“方案（àn）產品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態不同
傳統農資經銷商以（yǐ）夫妻店、父（fù）子店等個體戶形（xíng）態為主，管理不規範，決（jué）策太隨意，市場無法做大（dà）。
新型農資經銷商采取公（gōng）司化運作，靠（kào）製度管人，按流程辦（bàn）事，用數據決策，以結果說話，是農（nóng）資市場的生力（lì）軍。
五、廠商關係（xì）不同（tóng）
傳統農資經銷商與廠（chǎng）家之間是壓貨與反壓貨的關係，廠商之間缺乏信任（rèn），關係不穩定，隨時麵（miàn）臨被（bèi）調整的“下場”，經常被迫換產品（pǐn）。
新型農資經銷商與廠（chǎng）家之間是“合作夥伴（bàn）關係”，主動配合廠（chǎng）家完成任務（wù），及時反饋市場信息，與廠家構建良性、和諧、長久的關係。
    六、渠（qú）道管理不（bú）同
傳統農資經銷商把貨甩給零（líng）售（shòu）商後就不聞不問、放任自流，市場工作要麽讓零售商自生自滅要麽依賴廠家支持，對下遊渠道（dào）缺乏掌控力。
新型農資經銷商不僅指導零售商選品、陳列、促銷，還會協（xié）助（zhù）他們服務種植戶。不僅（jǐn）讓（ràng）零售商賺到錢，還會幫助他們成（chéng）長。對渠道掌控力強。
七、銷售團隊不同
傳統農資經銷商要麽沒有銷售團隊，要麽在農忙時臨時找幾個人跑跑市場。銷售要麽是（shì）零售商主動上門（mén）要貨，要麽是靠廠家業務員協助開（kāi）發。
新型農資經銷商有自己（jǐ）專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上（shàng）配合廠（chǎng）家業務（wù）員開發和維護市場，對下配合（hé）零售商服務種植戶。
八、營銷模式不同
傳統農資（zī）經銷商比拚的（de）是價格和賒銷，隻會賣低端產品，利潤空間低，銷售、資金和（hé）庫存壓力大。
新型農資經銷商比拚的是技術和服務，通過（guò）技術和服務形（xíng）成競爭優勢，利潤空間（jiān）大、資金回籠快。
九、技術服務不同（tóng）
傳統農資經銷商隻負責賣貨，不做技術服（fú）務，和零售商與種植戶之間缺乏粘性。
新型農資經銷商賣的是（shì）“作（zuò）物（wù）成長解決方案”，有專業的技術服務團（tuán）隊幫助種植戶解決作物栽培（péi）和農技問題。
十、行業地位不同
傳統農（nóng）資經銷商是“時代的產物”，他們當中仍然還有一些是當地（dì）的經銷大戶，但大多麵臨增長瓶頸，在市場上缺少話語權和影響力。
新型農資經銷商也許當下規模並不大，但增長（zhǎng）潛力和成長空（kōng）間大，在區域內有話語（yǔ）權和號召力，是未來（lái）農資經銷商進化的（de）方向。