農資行業（yè）進入（rù）瘋狂“砸價期（qī）”，微利經營適合農資行業（yè）嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎道超車就（jiù）極具風險性，大致會（huì）有三種結局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱（jù）傷；3、失去（qù）掌控，衝出跑（pǎo）道（dào），車毀人亡。這麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特（tè）別是2020年，基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多（duō）少都受到一些（xiē）或主觀或客觀上的影響。正（zhèng）所謂危中有機，再（zài）困難（nán）的（de）經營環境，總也有突破的機會，但今年的突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層（céng）服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡（jiǎn）單粗暴的價格（gé）戰（zhàn）。
 價格（gé）戰，農資人並不陌生，傳（chuán）統農資經營戶慣用（yòng）的招數便是價格戰了，從曾經的（de）甲拌磷、氧化（huà）樂（lè）果（guǒ）、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產（chǎn）品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價（jià）格（gé）透明的產（chǎn）品，你（nǐ）用來突破（pò）市場，殺傷力就越強，終帶動其它產品的（de）銷售（shòu），這才是價格戰的核心價值所（suǒ）在。
然而，現在風向突（tū）變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供（gòng）大家折騰，然而，農資產品千（qiān）百個（gè），隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以開砸。所以，今（jīn）年從普通混配殺蟲（chóng）劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡（bǐ）蟲（chóng）啉顆粒劑係列及小麥（mài）拌種（zhǒng）劑係列），可以說但（dàn）凡有點銷量的產品，不管（guǎn）是哪個廠家的、也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有（yǒu）人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供（gòng）咱（zán）吃飯的核心，你統（tǒng）統按進（jìn）價銷（xiāo）售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩（hái）子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服（fú）務怎麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅（lǚ）遊觀光怎麽辦（bàn）？你把市場搞透明了，別人怎麽辦（bàn）？
後一（yī）句話貌似提（tí）到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可（kě）走，別人都搞不（bú）下去（qù）了，這（zhè）市場還不是任我縱橫開闔？然而，事（shì）情哪（nǎ）能那麽簡（jiǎn）單，競爭對手哪能如此脆（cuì）弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果（guǒ）的滋味兒，就（jiù）是當前市（shì）場狀態。砸（zá）了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢（shǐ）之的的下場，想必也是無（wú）法獨善其身。
撇開（kāi）“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適（shì）合農資市場嗎（ma）？有人（rén）認為，進（jìn）入微利時代後，競爭者勢必（bì）逐漸退出，有實力的經營者才（cái）能成為後的王（wáng）者，就比（bǐ）如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不（bú）願透露（lù）姓名的國內知（zhī）名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造（zào）寡頭（tóu），消費者成（chéng）為終受益者，但農資行業不適合（hé）微利經營（yíng），這是由於它的特殊性所決定的。
、農資產品成（chéng）千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做（zuò）不到完全統（tǒng）一，它不具備微利行業（yè）的特征。
第二、農資產品需求麵複雜，同樣（yàng）一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作（zuò）物品種眾多，不是靠幾個品種（zhǒng）就可以解決搞定。
第（dì）三、農（nóng）資產（chǎn）品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產（chǎn）品（pǐn）隻是農業技術應用中的一個環節，離開農業技（jì）術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。然而，農資（zī）新產品的推廣、農資產品的應用、農（nóng）資產品的價（jià）值挖潛，以及經營中的售後服（fú）務等，每個環節都很重要，當（dāng）然也都需（xū）要一定的費用來維持，加上年終的（de）績效獎（jiǎng）、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不複存在。為了突顯（xiǎn）價格戰優勢，將這些費用全部砍（kǎn）掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行（háng）業，畢竟沒有坐（zuò）以待斃的同行，攻擊與反（fǎn）攻擊，勢必會成為今後的常態。批發（fā）商打（dǎ）價格戰的終結局，除短（duǎn）暫影響市場流（liú）通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但（dàn）惡意砸（zá）價並不會（huì）因此而減少，反而會愈演愈烈，這一點（diǎn）需要（yào）大家有個心理準備。
 ”農資亂象的當下，經營（yíng）者又該如何處事不驚獨善（shàn）其身呢？幾點建議，供大家（jiā）參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客戶圈，為（wéi）惡意（yì）價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在（zài）一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植（zhí）中（zhōng）的一個環節（jiē），種植戶（hù）可選擇（zé）的農資麵非常廣（guǎng），低價農資可能會吸引大家的眼（yǎn）球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農（nóng）資的關（guān）鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具有各自的特色，如果一味迎合別人的低價（jià），那就達到了帶壞市場（chǎng）風氣的後果，亂市之中，如果一味躲避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸（jiàn）漸退出農資這個舞台。