農資行業進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合（hé）農資行業嗎？

當一個行（háng）業開始走（zǒu）下坡路時，彎（wān）道超車就極具風（fēng）險（xiǎn）性，大致會有（yǒu）三種（zhǒng）結局：1、衝出（chū）重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；3、失去掌控，衝出（chū）跑道，車毀人亡。這麽說並沒有（yǒu）懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資經營黃金期已（yǐ）成為過去式，特（tè）別是2020年，基於市場上種種因素影（yǐng）響，所（suǒ）造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從農資生產企業，到（dào）農資批發商，再到基層農資（zī）店，多（duō）少都受到（dào）一（yī）些或主觀或客觀上的影響。正所謂危中有機，再困難的（de）經營環境，總也有突破的機會，但（dàn）今年的突破（pò），靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡（jiǎn）單粗（cū）暴的價格戰。
 價格戰，農資人並不陌生，傳統農資（zī）經營戶慣用的招（zhāo）數便是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦（lìn）、敵敵畏等，這些（xiē）常規產品都是經營者（zhě）輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破市場（chǎng），殺傷力就越強，終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價（jià）值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再（zài）也沒有空（kōng）間供大家折騰，然而，農資（zī）產品千百個，隻要（yào）有人願意，隨便都拿起一個（gè）就可（kě）以開（kāi）砸（zá）。所以，今年從普（pǔ）通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑（jì），再到當前的秋季產品（pǐn）（吡蟲啉顆粒劑係（xì）列及小麥拌種劑係列），可以說（shuō）但凡有點銷量的產品（pǐn），不管是哪個廠家的、也不管是哪個競（jìng）爭對手（shǒu），反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始疑惑了，常規產品搞價格（gé）戰有情可原，然而（ér）這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經營費用（yòng）怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦（bàn）？年（nián）終獎（jiǎng）勵（lì）怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明了，別人怎麽辦？
後一句話貌（mào）似提到了（le）砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都（dōu）搞（gǎo）不下去了，這（zhè）市場還不是任我縱橫開闔？然而，事情哪（nǎ）能那麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦（kǔ）果的滋味兒，就是當前市場狀態。砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但全行業都被你弄成傷者，成為眾（zhòng）矢之的的下場，想必也（yě）是無法獨（dú）善其身。
撇開“戰場硝煙彌（mí）漫”不談，微利經營真的適（shì）合農資市（shì）場嗎？有人認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才（cái）能成為後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願透露姓名（míng）的國內知名（míng）農資（zī）營銷（xiāo）專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者成為終受益者，但農資行業不適（shì）合微利經營，這是由（yóu）於它的特殊性所決定的。
、農資產品成千上（shàng）萬（wàn），功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統（tǒng）一，它不具備微利行業的特（tè）征。
第（dì）二、農資產品需（xū）求麵複雜，同樣（yàng）一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多（duō）種農資來維護，加上農作物品（pǐn）種眾多，不是靠幾個品種就可以解決（jué）搞定。
第三、農資（zī）產品的（de）使用需（xū）要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻（zhī）是農業技術應用中（zhōng）的一個環節，離開農業技術的支撐（chēng），農資產品的價值就會大打折扣。然而，農資新（xīn）產品的推廣、農資產品（pǐn）的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售後服務等，每個環節都很重要，當然也都需要（yào）一定的費用來維持，加上年終的績效獎、任（rèn）務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服務和福利一切不複存在。為了突顯價格戰優勢，將（jiāng）這些費用全部砍掉，到時候毀的（de）不（bú）是競（jìng）爭對手，而（ér）是整個（gè）行業，畢竟沒有坐以（yǐ）待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商（shāng）打價格戰的終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到（dào）正常軌（guǐ）道上（shàng）來的，但惡意砸價並不會因此而減少（shǎo），反而會愈演愈烈，這一點需要大（dà）家有個心理準備（bèi）。
 ”農資亂象的當下（xià），經營（yíng）者又該如何處事不驚獨善其身呢？幾點（diǎn）建議，供大家參考：
1、樹（shù）立（lì）核心價值觀，以（yǐ）農業服務為導向，麵對三（sān）農堅持（chí）做有意義的工（gōng）作。
2、打造核（hé）心客戶（hù）圈，為惡意價格戰築（zhù）起（qǐ）堅固堡壘。一個願意團（tuán）結在一起的群體，是輕易不會受（shòu）外界雜音幹擾的。
3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說（shuō）了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可（kě）選擇的農資麵非（fēi）常廣，低價農（nóng）資可能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值（zhí），才是吸引大家選擇農資的（de）關鍵。
4、堅持底線（xiàn），不落伍不（bú）激（jī）進。農資經營者，都應該具有各自的特色，如果一味迎合別人的（de）低價，那就達到了帶壞市場風氣的（de）後果，亂市之中，如果一味躲避，而不去積極破局應（yīng）對，就容易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。