農資行業（yè）進入瘋（fēng）狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當一個（gè）行業開始走下坡路時（shí），彎道超（chāo）車就極具風險性（xìng），大致會有三種結局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；3、失去掌控，衝出跑道，車毀人亡（wáng）。這麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特別是2020年，基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是（shì）前所（suǒ）未有的，從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都（dōu）受到一（yī）些或主觀或客觀上（shàng）的影（yǐng）響（xiǎng）。正所謂危中有機，再困難的經（jīng）營環境，總也有突破的機會，但今年（nián）的突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起了（le）簡單粗暴的價格戰。
 價格戰，農資人（rén）並不陌生，傳統（tǒng）農資經營（yíng）戶慣用（yòng）的招數便是價格戰了，從曾經的甲（jiǎ）拌磷、氧化樂果、再到百草枯、草甘膦、敵敵畏等（děng），這些常規產品都是經（jīng）營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來（lái）突破市場（chǎng），殺傷力就越強，終帶動其它產（chǎn）品的（de）銷售，這才是價格（gé）戰的（de）核心價值所在。
然而，現在風向（xiàng）突變，價格戰變得不（bú）論套路了（le），常規產品已經（jīng）進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰，然而，農資產品（pǐn）千百個（gè），隻要有人願意，隨便都拿起一個就可（kě）以開砸。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到（dào）玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑（jì）係列及小（xiǎo）麥拌種劑係列），可以說但（dàn）凡有點銷量的產品，不管是（shì）哪個廠（chǎng）家的、也不（bú）管（guǎn）是哪個競爭對（duì）手，反（fǎn）正是雙眼一閉，咬著牙就往市（shì）場上猛砸。有人就開始疑（yí）惑了，常規產品搞價（jià）格戰有情可原，然而這些產品可是供咱（zán）吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙（zhèng）錢吃飯？老婆（pó）孩子怎麽辦？經營費用怎麽辦？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵怎麽（me）辦？旅遊觀光怎麽辦（bàn）？你把市場搞透明了，別人怎麽辦（bàn）？
後一句話貌（mào）似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任（rèn）我縱橫開闔？然而，事情哪能那麽簡單，競爭對（duì）手哪能如此脆弱？破壞了（le）市場持（chí）續，大（dà）家一起吞苦果的滋味兒，就（jiù）是當前市（shì）場狀（zhuàng）態。砸了一圈才發現，重圍依然困難重重，但（dàn）全行業都被你弄成傷者，成為（wéi）眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。
撇（piě）開“戰場硝（xiāo）煙彌漫”不談，微利經營真的適合農（nóng）資市場嗎？有人認為，進入（rù）微（wēi）利（lì）時代後，競爭者勢必逐（zhú）漸退出（chū），有實力的（de）經營者才能成為後的王者，就比（bǐ）如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸（cháng）……一位不（bú）願透露姓名的國內知名農（nóng）資營銷專家分析認為：“微利容（róng）易製造寡頭，消費者成為終受益者，但農資行業（yè）不（bú）適合微利經營，這（zhè）是由於它的特殊（shū）性所（suǒ）決定的。
、農資（zī）產品成千上萬，功能、包裝、渠道及針對（duì）性等，都（dōu）做不到完全統一，它不具備微利行業的（de）特征。
第二（èr）、農資產品需求麵複雜，同樣一種（zhǒng）農作物，病蟲草害及（jí）增產管（guǎn）理，就需要多種農資來維護，加上農作物品（pǐn）種（zhǒng）眾多，不是靠幾個品（pǐn）種就可以（yǐ）解決（jué）搞定。
第三、農資產品的使用需要（yào）技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業（yè）技術應用中（zhōng）的一個環節，離開（kāi）農業技術的支撐，農資產（chǎn）品的價值就會大打折扣。然而，農資新產品（pǐn）的推廣（guǎng）、農資產品的（de）應用、農資產品的價值挖潛，以及經營（yíng）中（zhōng）的（de）售後服務等，每個環節都很重要，當然也都需要一定的費（fèi）用來（lái）維持，加上年終的績效獎、任務獎（jiǎng）及旅遊獎勵等等（děng），沒有利潤，服務和福利一切不複存在（zài）。為了突顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以（yǐ）待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商打價（jià）格戰的終（zhōng）結局，除短暫（zàn）影響市場流（liú）通外，遲早還是要回到正（zhèng）常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減（jiǎn）少（shǎo），反而會（huì）愈演愈烈，這一點需要大家有個心理準備。
 ”農資亂象的當下，經營者又（yòu）該如（rú）何處事不驚獨善其身呢？幾點建議（yì），供大家參（cān）考：
1、樹立核心（xīn）價（jià）值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅（jiān）持做有意義的工（gōng）作。
2、打造核心（xīn）客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個願意團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說（shuō）了，農資隻是農業種植中的一個（gè）環節，種（zhǒng）植戶可選擇的（de）農（nóng）資麵非常廣，低價農資可能會吸引（yǐn）大家的眼球（qiú），但幫助種植戶提（tí）高種植價（jià）值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持（chí）底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具有（yǒu）各自（zì）的特色，如果一味迎合別人的低價，那就（jiù）達到（dào）了帶（dài）壞市場風氣的後果，亂市之中，如果一味躲避，而不去積極破局應對，就容易在愈發狹小的市場空間（jiān）裏，漸漸退出農資這個舞台。