農（nóng）資行業進入瘋狂“砸價期”，微利經（jīng）營適合農資行業嗎？

當一個行業開始（shǐ）走下坡路時（shí），彎道超車就極具風險性，大致會有三（sān）種結局：1、衝出重圍，一（yī）馬 ；2、咣當，和（hé）前車嚴重追尾，落個兩敗（bài）俱傷；3、失去掌控，衝出跑道，車毀（huǐ）人亡。這麽說並沒有懷疑農資行業開始走下坡路了，事實上農資經（jīng）營黃金（jīn）期已成為過去式，特（tè）別是2020年（nián），基（jī）於市場上種種因素影響（xiǎng），所（suǒ）造（zào）成的農資生意疲軟，是（shì）前所未（wèi）有的，從農（nóng）資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客（kè）觀上的影響。正所謂危中有機，再困難的經營環境，總也有突（tū）破的機會，但今年的突破（pò），靠的不是產品營銷，靠的不是基（jī）層服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的（de）價格戰（zhàn）。
 價格戰，農資人並（bìng）不陌生，傳統農資經（jīng）營戶慣（guàn）用的招數便是價格戰了，從曾經的甲拌磷、氧化樂果、再到（dào）百草枯、草甘膦（lìn）、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番砸市場的利器，越是價格透明的產品，你用來突破（pò）市場，殺傷力就越強（qiáng），終帶動其它（tā）產品的（de）銷售，這才是價格戰（zhàn）的核心價值所在。
然而，現在風向突變（biàn），價格戰變得不論套路了，常規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰，然而，農資產品千百個，隻要有人願意（yì），隨便都拿（ná）起一個就可以（yǐ）開砸。所以，今年從普通混配殺蟲（chóng）劑，到（dào）玉（yù）米田除草劑，再到當前的（de）秋季產（chǎn）品（吡蟲啉顆粒劑係列及小麥拌（bàn）種劑係列），可（kě）以說但凡（fán）有點銷量的產（chǎn）品，不管是哪個廠家的、也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始疑（yí）惑了（le），常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是供咱（zán）吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什（shí）麽掙錢吃飯？老婆孩子（zǐ）怎麽辦？經營（yíng）費用（yòng）怎麽辦？跟蹤（zōng）服務怎麽（me）辦（bàn）？年終獎勵怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場（chǎng）搞透明了，別人怎麽辦（bàn）？
後（hòu）一句話（huà）貌似提（tí）到了砸價的核心，那便是走自（zì）己的路，讓別人（rén）無路（lù）可走（zǒu），別人都搞不（bú）下去（qù）了，這市場還不是任我縱橫開闔？然而，事（shì）情哪能那麽簡單（dān），競爭對手（shǒu）哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞（tūn）苦果的（de）滋味兒，就（jiù）是當前市場（chǎng）狀態。砸了一圈（quān）才發現，重圍依然困難重重，但（dàn）全行業都被你弄成（chéng）傷者，成為眾（zhòng）矢之的的下場，想必也是無法獨善其身。
撇開“戰場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合（hé）農資市場嗎？有（yǒu）人（rén）認為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實（shí）力的經營者才能成為後的（de）王者，就（jiù）比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一（yī）位不願透露姓名的國（guó）內知（zhī）名農資營銷專家分析認為：“微利容易製造寡頭，消費者（zhě）成為（wéi）終受益者，但（dàn）農（nóng）資行業不適合微利經營（yíng），這是由於（yú）它（tā）的特殊性所（suǒ）決定的。
、農資產品成（chéng）千上萬，功能、包裝、渠道及針對性等，都做不（bú）到完全統一，它不具備微利行（háng）業的特征（zhēng）。
第二、農資產品需求麵複（fù）雜，同樣一種農作物，病蟲草害（hài）及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作（zuò）物品（pǐn）種眾多，不是靠幾個品種就可以解決搞定（dìng）。
第三、農資（zī）產品的（de）使用需要（yào）技術支撐，這點（diǎn）非（fēi）常重要，農資產品隻是農業（yè）技術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大打折扣。然而，農資新產品的推廣、農（nóng）資產品的應用、農資產品的價值挖（wā）潛，以及經營中（zhōng）的售後服務等，每個環節都很重要，當然也都需要（yào）一定的（de）費用來維（wéi）持，加上年終的績效獎、任（rèn）務獎及（jí）旅遊獎勵等等，沒有利（lì）潤，服務和福利一（yī）切不複存在（zài）。為了突顯價格戰優勢（shì），將這些費（fèi）用全部砍掉，到（dào）時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待（dài）斃的同行（háng），攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發商打價（jià）格戰的終結局，除短暫影響市場流通外，遲早（zǎo）還是要回到正常軌（guǐ）道上來的，但惡意砸價並不會因（yīn）此而減少，反而（ér）會愈（yù）演愈烈，這一點需要大家有個心（xīn）理準備（bèi）。
 ”農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚獨善其身呢？幾（jǐ）點建議，供大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有（yǒu）意義的（de）工作。
2、打造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡壘。一個（gè）願（yuàn）意（yì）團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努力增加農資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種（zhǒng）植中的一個環節（jiē），種植戶可選擇的（de）農資麵非（fēi）常廣，低價農資可能會吸引大家的眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才（cái）是（shì）吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持（chí）底線，不落伍不激進。農資經營者，都應該具有各自的特色，如果一味迎合別（bié）人的低價，那就（jiù）達到了帶壞市場風（fēng）氣的後果，亂市之中，如果一（yī）味躲避，而不去積極（jí）破局應對，就容易在（zài）愈發狹小的市場空（kōng）間裏，漸漸退出農資這個舞台。