鄉鎮市場遍地是黃金，這樣操作，你的銷量才能大爆發!

鄉鎮市場是一座巨大（dà）的寶藏（cáng）等待著春水堂视频入口去挖掘。伴（bàn）隨農村消費水平提（tí）高，誰先搶占、精耕這個塊市場（chǎng），就可能成為（wéi）引導他們消費行為的人，先（xiān）入為主（zhǔ）。
如何（hé）進軍鄉鎮市場, 如何在農村市場開發中分一杯羹，是（shì）擺在春水堂视频入口麵前急切需要（yào）解決（jué）的（de）問題。“臨淵羨魚、不如退而結網”，認真調研了區域內所（suǒ）有薄弱縣鄉市場，根（gēn）據 “建（jiàn）隊伍、做標準、樹樣板、抓落實”四步走方法，係統的提出了鄉鎮市場開發方案。創造鄉鎮市（shì）場健康、和諧（xié）、持續發展的良好局麵。
一、鄉鎮市場的狀態
1.出差好（hǎo）比拉力賽
在鄉鎮跑業務，業務員要不停地上車、下車、卸貨。
由於每位鄉鎮業務員要負責（zé）30~40個鎮，每天要跑2~4個（gè）鎮，因此真正見客戶的時間僅占四分之一，另（lìng）外四分之三的時間是在路上（shàng）。
滿臉塵土、拖著長時間顛簸的疲倦身軀，行走於各鄉鎮街道，這就是（shì）鄉鎮業務的生活。
而拉力賽的決勝要點，就是兩個字“堅持”，誰能吃得了苦，誰更能堅持，誰就能獲得更廣闊的市場，另外，製定（dìng）優化的拜訪路線也是提高工作效率的好辦法（fǎ）。
2.固網點
鄉鎮沒那麽商業化交際，在鄉鎮跑業務，要盡可能的（de）以朋友（yǒu）身（shēn）份（fèn）去跟他們交談，誰（shuí）的人情（qíng）關係（xì）做到位，誰就可以（yǐ）勝算在握。
在鄉鎮，小店裏的老板及老板娘既是投資者、又是管（guǎn）理者，既是訂貨人、又是銷售員，與他們的溝通就是與賣場經理、導（dǎo）購（gòu）員的溝通。
所以不但要和店（diàn）老板解釋產品的利潤空間，也（yě）要講產品賣點，因為這個產品明天就是他去（qù）賣！
鄉鎮的（de）消費者購（gòu）物大多依賴店老板的（de）推薦（jiàn）。一個鎮上賣同類產品的就（jiù）一兩家，選擇性少，因此老板主推哪個品牌，這個品牌就好賣。
因此，服務好店老板，就解決了進貨、回款、銷量等主（zhǔ）要環節（jiē）。
3.客戶如朋友
鄉鎮老板重交情，是否與你公司合作，要看這個業務員做事是否勤快、有困難能否快速解決。感覺得信得過你，就和（hé）你合作。所以（yǐ）雙（shuāng）方（fāng）的合作是基於相（xiàng）互信任的基礎上的。
好的業務員就會有一幫朋友一樣（yàng）的鄉鎮客（kè）戶，到鎮上（shàng）經常（cháng）被（bèi）老板們拉到他（tā）家去，和他家人一起吃飯聊天。在這（zhè）些離家（jiā）的日子裏，有朋友一起（qǐ）談心（xīn），也是辛苦中的快（kuài）樂！
二、具體實施方法
建隊伍，形成“專車（chē）專人專業（yè）化考核”
1、 市場要想健（jiàn）康長久發展，沒有一支專業穩定的（de）業務隊伍是不行的，針對市場鄉鎮實（shí）際情況，自建、特殊（shū）渠道安（ān）排（pái）一名專職人員（yuán）負責（zé），形（xíng）成分工明確、責任（rèn）到人的管理模式（shì）。
2、 有了客戶和業務員結合，製定了《業（yè）務員（yuán）工資（zī）考核方案》，實行多勞多得、按勞分配、新品重獎的管理原則，五（wǔ）日一進度、十日一開會、一月一考核（hé），使業務員積極性大幅提高，戰鬥力大大加強。
 貫徹落實《縣鄉（xiāng）市場開發8要點》，實現鄉鎮開（kāi）發新局麵
1、 前期公司由於下發了若（ruò）幹個標準，效果很不明（míng）顯，該市場（chǎng）也（yě）是如此，為什麽呢?這就好比時間，人們戴一（yī）隻手表的時（shí）候就可以斷定時間的多少，而要有兩隻手表就無（wú）所適從了，所（suǒ）以市場運作標準也隻能有一個，並且把這個標準長期堅持才能達到事半功（gōng）倍的（de）效果。
2、標準很重（chóng）要，製定標準尤（yóu）為重要，“水無定形（xíng）、市無定（dìng）勢”，為了製定（dìng）鄉鎮市場（chǎng）運作標準，走訪了薄弱縣鄉市場，給該市場（chǎng）鄉鎮開發指明了方向。
3、業務人員嚴格貫徹落實製定的客戶業務員市場鋪貨8步驟，即：1看2商3壓4出貨，5擺6收（shōu）7記8結賬，鄉鎮市場實現了終端品（pǐn）種多元化、價格統（tǒng）一化（huà）、日期新鮮化、客情和諧化的新局麵。
一看：業務員每進入一家（jiā）店，與老板問好後首先看（kàn）產品的排麵，檢查產品是否擺放（fàng）整潔、是否缺貨、是否有臨期、過期產品等。
二商：和終端老板商量（liàng）新品進店、補充貨（huò）源等事（shì）宜，同時讓老板現（xiàn）場品嚐新產品並征求建議。
三壓：若本終端客戶經營的有競品或是銷量大（dà）戶，就要考慮（lǜ）怎麽樣讓老（lǎo）板多進產品，目的是搶占（zhàn）終（zhōng）端庫存（cún），擠（jǐ）壓競品。
四出（chū）貨：和終端老板（bǎn）溝通（tōng）好以後可以開（kāi）始下貨，下貨時注意輕搬輕放，以免損壞產品，造成（chéng）損失。
五擺：擺放產品時要遵循（xún）產品陳（chén）列原則，新品在前，雙排陳列（liè）;袋裝在上，單（dān）支在下，縱向陳（chén）列。
六收：清點（diǎn）、回收有質量產品或臨期、過期產品。
七記：準備一個筆記本詳細記錄好終端老板的意見、其他細節問（wèn）題等。
八結賬：後一個步驟（zhòu）才是開單結賬，然後和終端老（lǎo）板告別，完成一個終端店的鋪（pù）貨工（gōng）作。
樹樣板：“榜樣的力量是無窮的”
市場每個鄉鎮麵（miàn）積或銷量相對較大的（de）終（zhōng）端店，將會給本鄉鎮的其他終端樹一個學習的榜（bǎng）樣。所以做好樣板店尤為重要，在做鄉鎮市場樣板店的時候，春水堂视频入口（men）遵循的（de）是3個原則。
1、整改要有改觀。整改後要把標準拔高（gāo），無論是品種、牌麵、形象等要（yào）高到競（jìng）品無法逾越的標準，讓競品望而止步，喪失競品信心。
2、整改要有投（tóu）入。每個形象店（diàn）要投入至少一個貨（huò）架（jià），產品全部都由陳列盒擺放。
3、整改要有固化。形（xíng）象店整改好後要長期堅持，嚴防三天打魚（yú）兩天曬網。
抓落實 ，強有力的（de）執行，縣鄉開發的有力武器（qì）
抓落實就是落實執行（háng）力，所謂（wèi）執行力（lì），就是把想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完（wán）成任務的能力。作為一個（gè）企業，再偉大的目標與構想，再好的操作方案，如果不能強有力地執行，終也隻能是紙上談兵。
文（wén）章來源：經銷商之家